【正文】 市 xx 投資發(fā)展有限公司（包括關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)）投資 2,000 萬(wàn)元 , 占股 40%； 引入策略股東 3— 4 家，認(rèn)購(gòu)其余 3000 萬(wàn)股份，每家認(rèn)購(gòu)上限 1500 萬(wàn)股； 所有股東必須以現(xiàn)金方式出資，并在一年內(nèi)享有優(yōu)先認(rèn)股權(quán)，具體條款在股東協(xié)議中約定。公司股東大會(huì)為 xx 擔(dān)保最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。因此 , xx 擔(dān)保要在中國(guó)入關(guān)后保持先行者的優(yōu)勢(shì) , 就必須在封閉保護(hù)期打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 , 將公司發(fā)展成與國(guó)際金融和資本市場(chǎng)接軌的準(zhǔn)金融企業(yè)。 為了穩(wěn)建經(jīng)營(yíng) , xx 擔(dān)保必須隨時(shí)保持其資本充足率和足夠的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金 , 以應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在深圳注冊(cè)的商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)目前享受的政策性?xún)?yōu)惠有 : (1) 擔(dān)保收入三年?duì)I業(yè)稅減免； (2) 可提取最高到 50%擔(dān)保收入的風(fēng)險(xiǎn)保證金稅前在成本項(xiàng)列支； (3) 深圳特區(qū)企業(yè)所得稅 15%的優(yōu)惠； 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 (4) 擔(dān)保企業(yè)保費(fèi)國(guó)家只頒布指導(dǎo)性意見(jiàn)，基本上是企業(yè)按市場(chǎng)定價(jià)的原則； 4 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 擔(dān)保業(yè)一定會(huì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 , 特別是金融環(huán)境的影響。政府將擔(dān)保收費(fèi)壓到成本之下的政策風(fēng)險(xiǎn)極小。但是 , 中國(guó)人大已頒布《中小企業(yè)促進(jìn)法》 , 從而最終以立法形式 , 確定擔(dān)保業(yè)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的地位。民營(yíng)企業(yè)的準(zhǔn)入問(wèn)題與中小企業(yè)融資問(wèn) 題緊密相連。 第二 , 中國(guó)目前將商業(yè)擔(dān)保歸于國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理。 3 政策性風(fēng)險(xiǎn) 中國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)的政策性風(fēng)險(xiǎn)首先是商業(yè)擔(dān)保是否有政策上的可逆性。 從短期來(lái)看 , 以上因素在五年內(nèi)很難形成真正的競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)。 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 2 競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn) 中國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)從長(zhǎng)期看一定會(huì)產(chǎn)生由市場(chǎng)化進(jìn)程帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。和銀行的經(jīng)營(yíng)管理一樣 , xx 擔(dān)保將引進(jìn) ABC 管理方法 , 同時(shí)節(jié)儉風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目管理辦法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深度管理，不斷發(fā)掘一批資信條件好的客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)。在這種情況下 , 擔(dān)保的目標(biāo)市場(chǎng)空間將大大縮小。在傳統(tǒng)擔(dān)保市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi) , 由企業(yè)貸款逾期引起的擔(dān)保連帶責(zé)任案件比比皆是。 1 市場(chǎng)容量風(fēng)險(xiǎn) 中國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)巨大 , 但擔(dān)保有效需求相對(duì)缺少。因此 , 擔(dān)保市場(chǎng)容量巨大 , 不等于沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是生產(chǎn)資料還是日用消費(fèi)品 , 中國(guó)已經(jīng)完成了從需大于供的賣(mài)方市場(chǎng)向供大于求買(mǎi)方市場(chǎng)的過(guò)渡。 四、企業(yè)形象與公共關(guān)系 商業(yè)擔(dān)保在中國(guó)是一個(gè)嶄新的行業(yè)。 xx 擔(dān)保要求以客戶(hù)至上的原則建設(shè)與擔(dān)保業(yè)務(wù)第一品牌相匹配的最佳服務(wù)品牌。 5 服務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo) (1) 與所有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一樣 , xx 擔(dān)保積極開(kāi)展信用擔(dān)保產(chǎn)品、 xx 財(cái)務(wù)顧問(wèn) 服務(wù)和投資擔(dān)保產(chǎn)品的全程工作， xx 擔(dān)保認(rèn)識(shí)到擔(dān)保業(yè)務(wù)是一項(xiàng)準(zhǔn)金融服務(wù)業(yè)，因此高度重視其服務(wù)品牌的經(jīng)營(yíng) , 并把服務(wù)品牌經(jīng)營(yíng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)之一。 xx 擔(dān)保的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：首先花三年時(shí)間成為本地區(qū)市場(chǎng)、本行業(yè)細(xì)分的領(lǐng)先者。 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 4 市場(chǎng)規(guī)劃 xx 擔(dān)保根據(jù)其營(yíng)銷(xiāo)策略，制定了中長(zhǎng)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并以此為藍(lán)本，滾動(dòng)制定年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效益； (4) 必要時(shí)尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國(guó)家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失； (5) 所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶(hù)的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合； (6) 建立客戶(hù)關(guān)系管理體系等； (7) 利用新聞媒體和其它形式開(kāi)展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及投資擔(dān)保的實(shí)施戰(zhàn)略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是以下列經(jīng)營(yíng)原則為基礎(chǔ)的： (1) xx 擔(dān)保將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開(kāi)展擔(dān)保與投資業(yè)務(wù)； (2) 公司嚴(yán)格控制客戶(hù)的行業(yè)隸屬和業(yè)務(wù)的基本面，確保大部分合作企業(yè)為可以進(jìn)行深度增殖服務(wù)（包括財(cái)務(wù)顧問(wèn)和投資）的優(yōu)秀企業(yè)； (3) 企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開(kāi)展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與投資擔(dān)保相結(jié)合。 近年來(lái)， xx 擔(dān)保為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、加大對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)力度，同時(shí)也是為了更好地利用社會(huì)資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持即定 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施，與多家銀行、政府部門(mén)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目單位進(jìn)行了廣泛的聯(lián)絡(luò)，為下一步的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。 1 客戶(hù)開(kāi)發(fā)措施 客戶(hù)開(kāi)發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶(hù)資源將成為 xx 擔(dān)保的寶貴財(cái)富， xx 擔(dān)保對(duì)此十分重視。 從競(jìng)爭(zhēng)性分析來(lái)看，不同類(lèi)別的擔(dān)保機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)宗旨、資本金來(lái)源、市場(chǎng)定位以及收益來(lái)源都有較大差別，具體見(jiàn)下表： xx擔(dān)保主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu) 政策擔(dān)保機(jī)構(gòu) 互助擔(dān)保機(jī)構(gòu) 風(fēng) 險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 現(xiàn)有同行 中科智擔(dān)保、企欣擔(dān)保等 深圳市中小企業(yè)擔(dān)保中心、高新投 深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)、深圳福田區(qū)民營(yíng)企業(yè)信用互助會(huì) 各種風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 宗 旨 發(fā)展擔(dān)保，服務(wù)社會(huì)， 解決中小企業(yè)、高新 為會(huì)員企業(yè)提供信用 針對(duì)高新科技企業(yè)開(kāi) 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 創(chuàng)造良好效益，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化 科技企業(yè)融資貸款難題，扶持企業(yè)發(fā)展 互助擔(dān)保 展風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù) 資本來(lái)源 自有資本和募集股東投資 國(guó)家及地方政府財(cái)政資金 會(huì)員企業(yè)募集資金形成的擔(dān)保基金 國(guó)有資本，自有資本和社會(huì)募集資本 市場(chǎng)定位 個(gè)人或企業(yè)融資、合同履約的擔(dān)保、擔(dān)?；?委托管理和投資擔(dān)保 中小企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)短期流動(dòng)資金貸款擔(dān)保 會(huì)員企業(yè)的貸款擔(dān)保 高新科技企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域 收益來(lái)源 商業(yè)擔(dān)保和管理收費(fèi)、投資收益 不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi) 不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi)和會(huì)員會(huì)費(fèi) 投資回報(bào) 與 xx 擔(dān)保的關(guān)系 目前在商業(yè)擔(dān)保領(lǐng)域無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)擔(dān)保、政府擔(dān)?；鸸芾眍I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系 企業(yè)擔(dān)保領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系 風(fēng)險(xiǎn)投資和資本營(yíng)運(yùn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系 由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大， xx 擔(dān)保與為數(shù)極少的幾家深圳同行之間基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)出現(xiàn)幾家 爭(zhēng)一個(gè)客戶(hù)或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的情形。 xx 擔(dān)保的競(jìng)爭(zhēng)性分析將著重本地區(qū)分析。 由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保業(yè)具有一定的地區(qū)性。特別是擔(dān)保機(jī)構(gòu)要求的資本規(guī)模和準(zhǔn)金融水平的人力資源，是一般企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)不敢輕易進(jìn)入的行業(yè)門(mén)檻。各地組建的為中小企業(yè)服務(wù)的各類(lèi)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已達(dá) 300 個(gè)，共籌集擔(dān)保資金 100億元人民幣左右，預(yù)計(jì)可為中小企業(yè)提供 1000 億人民幣的貸款擔(dān)保。 由中國(guó)和深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析看來(lái)，擔(dān)保業(yè)是中國(guó)目前為數(shù)極少的需求遠(yuǎn)大于供給的行業(yè)，在近 10 年內(nèi)，寬闊的市場(chǎng)空間將為商業(yè)擔(dān)保業(yè)的先行者提供類(lèi)似于“跑馬圈地”階段的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。履約擔(dān)保正是保證執(zhí)行經(jīng)濟(jì)合同履約的有效工具，市場(chǎng)巨大。 履約擔(dān)保的基礎(chǔ) 經(jīng)濟(jì)合同 本身就是中國(guó)建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序努力的結(jié)果。商業(yè)擔(dān)保正是針對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)擔(dān)保手段弊端應(yīng)運(yùn)而生的新型市場(chǎng)化準(zhǔn)金融工具。企業(yè)互保，特別是上市公司互保弊端早已涌現(xiàn)，目前已經(jīng)被明令禁止。 在商業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)正式開(kāi)展以前，中國(guó)信用擔(dān)保市場(chǎng)的主要形態(tài)是 : (1) 金融機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保； (2) 企業(yè)互保； (3) 大型企業(yè)信用擔(dān)保。 深圳目前的情況是：深圳 2021 年企業(yè)申請(qǐng)的擔(dān)保額達(dá) 200 多億元人民幣，而深圳三家主要擔(dān)保機(jī)構(gòu) —— 深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)有限公司（高新投） 、深圳市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心和中科智擔(dān)保三家一年的承保金額不到 10 億元人民幣。 目前中國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已到位擔(dān)保資金約 76 億元人民幣，其中地方財(cái)政預(yù)算撥款占 45%，經(jīng)貿(mào)、科技、計(jì)劃及主管部門(mén)等出資占 30%、會(huì)員企業(yè)和個(gè)人出資等占 15%、資產(chǎn)劃撥等占 10%。有關(guān)法律法規(guī)的健全和完善將有助于維護(hù)中小企業(yè)合法 權(quán)益，積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展，大大改善中小企業(yè)外部環(huán)境，從而充分發(fā)揮中小企業(yè)在緩解就業(yè)壓力、提高企業(yè)創(chuàng)新活力及拉動(dòng)民間投資等方面的重要作用。隨后，又出臺(tái)了 《關(guān)于加強(qiáng)中小企業(yè)信用管理工作的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)中小企業(yè)質(zhì)量工作的意見(jiàn)》、《中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理暫行辦法》和 《關(guān)于建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的試點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列的指導(dǎo)性文件。 中國(guó)政府于 1999 年 6 月正式啟動(dòng)以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的建設(shè)。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，對(duì)中國(guó) GDP 增長(zhǎng)貢獻(xiàn) 70%多的中小企業(yè)卻只占用了 30%的金融資源和 10%左右的貸款金額，中小企業(yè)平均開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)不足銷(xiāo)售額的 1%。由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家金融市場(chǎng)和中小企業(yè)支持體系以及信用制度相對(duì)健全，基于個(gè)人消費(fèi)的擔(dān)保業(yè)務(wù)占總擔(dān)保業(yè)務(wù)的主要部分。 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 第二章 市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo) 最早的商業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)于 1840 年起源于瑞士。但是，投資項(xiàng)目的選擇和管理是影響投資風(fēng)險(xiǎn)的決定因素。一般而言，以下幾點(diǎn)是影響公司擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素 : （ 1） 擔(dān)保項(xiàng)目的資金用途、還款來(lái)源及可行性； （ 2） 借款機(jī)構(gòu)信用程度與擔(dān)保合約條款約束力； （ 3） 反擔(dān)保資產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量與變現(xiàn)性； （ 4） 擔(dān)保業(yè)務(wù)集中度； （ 5） 擔(dān)保咨詢(xún)代理服務(wù)業(yè)務(wù)的質(zhì)量。 五、公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) xx 擔(dān)保從事的信用擔(dān)保和投資擔(dān)保業(yè)務(wù)均具有一定程度的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)， 公司要求被擔(dān)保企業(yè)和企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)； (2) 投資擔(dān)保業(yè)務(wù)為公司提供低風(fēng)險(xiǎn)高獲利的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； (3) 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充； 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 (4) 財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合； (5) 投資銀行業(yè)務(wù)為公司提供高額的中短期回報(bào)； (6) 反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置亦是公司今后潛在的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。 與股東 合作 的衍生業(yè)務(wù) （ 1）為股東和關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)提供流動(dòng)資金的擔(dān)保 （ 2）為股東挑選投資項(xiàng)目 （ 3）股東收購(gòu)作為反擔(dān)保表的物的股權(quán)類(lèi)資產(chǎn) 四、公司商業(yè)模式 公司獲利方式主要是通過(guò)以擔(dān)保業(yè)務(wù)為基本的收入來(lái)源，以財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)為短期利潤(rùn)的補(bǔ)充，通過(guò)開(kāi)展資產(chǎn)管理和投資擔(dān)保業(yè)務(wù)培育長(zhǎng)期利潤(rùn)增漲點(diǎn)。其衍生業(yè)務(wù)主要包括： 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 （ 1） 政府扶持基金項(xiàng)目貸款擔(dān)保 （ 2） 為風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)發(fā)掘優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目 （ 3） 對(duì)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合或牽頭投資 （ 4） 項(xiàng)目投資擔(dān)保 （ 5） 投資擔(dān)保基金委托管理 （ 6） 風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的貸款擔(dān)保 與 國(guó)外金融機(jī)構(gòu)合作 的衍生業(yè)務(wù) 國(guó)外金融機(jī)構(gòu)因外匯管制和業(yè)務(wù)限制等原因，需要公司為國(guó)外金融機(jī)構(gòu)在華客戶(hù)提供各種服務(wù) ,以適應(yīng)中國(guó)直接融資和間 接融資市場(chǎng)的要求。內(nèi)容包括： （ 1） 股票與債券融資擔(dān)保業(yè)務(wù) （ 2） 發(fā)行、配股和搭橋貸款擔(dān)保業(yè)務(wù) （ 3） 上市融資擔(dān)保 投資基金和風(fēng) 險(xiǎn)資本與衍生業(yè)務(wù)