【正文】 ，把準(zhǔn)客戶的脈搏，客戶想要怎樣的效果，我們?cè)O(shè)計(jì)師就要為客戶制作出他想要的效果。我不滿足在設(shè)計(jì)上實(shí)習(xí)，還主動(dòng)要求到各個(gè)崗位去鍛煉，通過在各個(gè)崗位工作，掌握了設(shè)計(jì)的構(gòu)造和各項(xiàng)工藝流程。同時(shí)，也掌握了電腦軟件操作的小技巧，比如在corelDRAW中做包裝盒的時(shí)候，線與線的對(duì)齊，以前我在學(xué)校學(xué)的基本上都是用鼠標(biāo)點(diǎn)菜單進(jìn)行選項(xiàng)操作，來到這里大家都基本上用快捷鍵操作，又快又省力。剛到公司，看到設(shè)計(jì)師們熟練的技能、高超的制作水平讓自己好生羨慕?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好?？偠灾?，這次的實(shí)踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨(dú)特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場(chǎng)聯(lián)系起來，只要人在策劃的時(shí)候了解消費(fèi)者想要什么，市場(chǎng)的需求是什么，就能策劃出好的。只有做了銷售行業(yè)，知道銷售行業(yè)的規(guī)律，知道市場(chǎng)的需求，才能做出好的。最重要的兩個(gè)字就是市場(chǎng)，只有關(guān)注了市場(chǎng)，洞察了市場(chǎng)的潛力，訴求點(diǎn)符合了市場(chǎng)的需要，才能達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目標(biāo)，才能算得上一個(gè)好的。但是事實(shí)證明，主的考慮也是對(duì)的，他更能從銷售方面著眼。在這次實(shí)踐中我就碰到過幾例主出謀劃策的。所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出好的作品的基礎(chǔ)。各個(gè)部門在合作的時(shí)候難免出現(xiàn)思想碰撞和矛盾。這個(gè)時(shí)候，就需要大家都具有團(tuán)隊(duì)合作的精神。在這次實(shí)習(xí)中，我主要有三點(diǎn)體會(huì)：。這使我對(duì)總經(jīng)理，對(duì)公司的員工們產(chǎn)生了敬佩之情。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。因?yàn)槲业墓ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。做了4天接待以后，熟悉了公司業(yè)務(wù)的我便開始在各個(gè)部門幫忙?？偨?jīng)理便讓我負(fù)責(zé)接待的工作，負(fù)責(zé)接待前來做的客戶和一些瑣碎事務(wù)。所以我也很榮幸的可以參與整個(gè)公司大部分部門的工作，了解了整個(gè)公司的運(yùn)作形式，學(xué)到了很多。下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、和安裝部。公司內(nèi)部情況：整個(gè)公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的客戶不超過10個(gè)，其中的6家屬于老客戶類型的客戶，其次還包括一些未知客戶群。在我的家鄉(xiāng)安徽省界首市，騰飛有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。并從中認(rèn)識(shí)到和公司在社會(huì)的作用，與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。一個(gè)多月的所見所聞所感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，時(shí)而涌現(xiàn)一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來獨(dú)自咀嚼回味了吧。曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學(xué)多屬同齡人，一直也以在校生自居，仿佛學(xué)生就是年輕的表征，可是離校后發(fā)現(xiàn)那么多那么多的年齡很小的人早已在社會(huì)上混了多年了，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當(dāng)生活從四面八方侵襲而來的時(shí)候我得學(xué)著像一棵樹一樣傲然挺立著。最后還想說的是心態(tài)年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作后的最大的感受。因此成為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng)，更重要的是要對(duì)平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待。車間、部門多不說，下面的三級(jí)科目也多，有時(shí)對(duì)到填的時(shí)候不是看跳行就是把三級(jí)科目登錯(cuò)了。會(huì)計(jì)就是一個(gè)和數(shù)字打交道的工作，不知道其他人是什么感覺，我覺得一天對(duì)到電腦查賬、合計(jì)我眼睛也花腦殼也痛的。這段時(shí)間我們本來就很忙了，但是部長還喊我們把所有釘好的憑證撤了重新釘過，對(duì)這個(gè)我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是這樣但我問李姐和侯姐她們，她們說我們公司每年都要這樣，我真是不知道這意義是何在呀。最累的是那些公司來查賬的時(shí)候，我要先在電腦上幫他們查那是幾月的好多號(hào)憑證，然后在去保管室把對(duì)應(yīng)的憑證找出來把附件拿給他們開，一天來來回回要跑好多趟，還好保管室離我們辦公室不遠(yuǎn)哦，不然要把我累安逸。由于這幾天既是這月的月底又是這今年的年底，而且下月上班的時(shí)間又少，所以她們把很多下月做的事情都提前到這月來做。在才開始學(xué)的時(shí)候我就知道自己放發(fā)票的時(shí)候不能把它放平，雖然每次放的時(shí)候都很小心注意了但是不知道為什么打印出來的時(shí)候還是斜的，有好幾次密碼區(qū)里的內(nèi)容都差點(diǎn)打在密碼區(qū)外了，這樣使得我更加小心了，由于我對(duì)打印機(jī)不是很熟悉，每次我一覺得斜了就把它拉出來重新放過，結(jié)果有一次拉出來了放不進(jìn)去，而打印機(jī)又開始打了，當(dāng)時(shí)尷尬慘了。經(jīng)過了前段時(shí)間的學(xué)習(xí)，侯姐喊我全全負(fù)責(zé)開這月全部的普通發(fā)票，當(dāng)時(shí)把我緊張慘了，生怕開錯(cuò)了給她帶來麻煩，事實(shí)上我也確實(shí)給她帶去了不少麻煩。二、具體情況時(shí)間過得可真快，就這樣我在這兒不知不覺竟實(shí)習(xí)了將近1個(gè)月了。該企業(yè)主要向歐美、東南亞等國家出口銷售，其中一年內(nèi)有百分之八十的出口銷售額，剩下的百分之二十用于內(nèi)銷。個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 6一、公司概況重慶弘愿工具（集團(tuán)）有限公司是國內(nèi)最大的集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)氣動(dòng)工具廠家，同時(shí)又是領(lǐng)先的壓縮機(jī)、通機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，具有年產(chǎn)150萬支氣動(dòng)打釘槍的生產(chǎn)能力，也是國內(nèi)唯一一家能為客戶提供氣動(dòng)釘槍系列產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)。五、對(duì)學(xué)院的建議多組織同學(xué)們?nèi)メt(yī)院參觀，從中體會(huì)醫(yī)院的氣氛。四、存在的問題十個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這實(shí)習(xí)生活中我學(xué)會(huì)了很多，但還有很多的不足，總結(jié)如下：對(duì)所學(xué)的知識(shí)不夠扎實(shí)，不能運(yùn)用到臨床。這些就是我第一次臨床實(shí)習(xí)過程中對(duì)自己學(xué)習(xí)成果的總結(jié)，對(duì)學(xué)做一名合格醫(yī)生的體會(huì)，也含有一些對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)的瞻望。三、主要收獲一年的時(shí)間過去了，實(shí)習(xí)帶給我的一切還是那樣的讓我覺得真實(shí)，最真實(shí)的是人際關(guān)系，科室里面，醫(yī)生和護(hù)士的關(guān)系，醫(yī)生和醫(yī)生之間的關(guān)系，醫(yī)生和病人及家屬的關(guān)系，下級(jí)醫(yī)生和上級(jí)醫(yī)生的關(guān)系。在心內(nèi)科應(yīng)注意病人體位，心電圖、心肌酶學(xué)檢查，患者多因肺部感染而引起胸悶氣促。也學(xué)會(huì)了根據(jù)病情都應(yīng)用什么藥。在內(nèi)分泌時(shí)，我看到很多糖尿病的病人，因?yàn)槭堑谝淮紊罱佑|糖尿病，還有很多不懂的地方，每天為所有糖尿病的病人測(cè)空腹、餐后兩小時(shí)的血糖，通過血糖的情況為病人們調(diào)解胰島素的劑量，每次主任大查房，總是很認(rèn)真的為我們講解知識(shí)，還有一些其他疾病的處理，在內(nèi)分泌科的一個(gè)月使我明白了，糖尿病并不可怕，可怕的是他的并發(fā)癥，所以我常和病人聊天，讓他們多注意自己的飲食、運(yùn)動(dòng)，減少糖尿病的并發(fā)癥。在此期間我反復(fù)遇到了諸多相同的病情特征，所以掌握這些疾病相對(duì)迅速和牢固。待到后來我逐漸熟悉了用藥特點(diǎn)和用藥劑量時(shí)，也主動(dòng)給復(fù)診的患兒開處方，然后經(jīng)老師審核無誤簽字后交給患兒家屬。除此外，小兒之間易傳染的如腮腺炎、皰疹病毒感染、麻疹等疾病也接觸了不少。由于是初冬的原因，天氣變化比較大，小孩子生病的特別多，我們成了老師的得力助手。每天查房后，開處方、開化驗(yàn)單成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，我一邊看書一邊拿片子對(duì)照著看，進(jìn)而達(dá)到課本與實(shí)踐相結(jié)合的效果，對(duì)我的學(xué)習(xí)更加的有幫助，就要結(jié)束神經(jīng)內(nèi)科實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們突然接到醫(yī)院醫(yī)務(wù)科的通知讓我們實(shí)習(xí)生馬上去開會(huì)，原來是因?yàn)椤癤X”事件，因?yàn)榻拥缴霞?jí)的通知，讓醫(yī)院進(jìn)行篩查食用“XX”導(dǎo)致腎結(jié)石的患兒，我們實(shí)習(xí)的同學(xué)們，兩兩組成一組。對(duì)于開化驗(yàn)單熟練和看頭顱ct和頭顱核磁的困難，讓我深知自己還要保持謙虛的心態(tài)，接觸新的知識(shí)，開始的時(shí)候什么也看不懂，在神經(jīng)內(nèi)科實(shí)習(xí)將近兩周的時(shí)候，通過老師對(duì)我耐心的教導(dǎo)和自己的努力，能看出簡單的腦出血、腦梗塞等成像圖片。在此期間我主要熟悉了呼吸內(nèi)科常見病的診斷和處理方法，熟悉了常用藥物，剛剛?cè)ズ粑鼉?nèi)科時(shí)我還不適應(yīng)，但我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不怕麻煩，向老師請(qǐng)教、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內(nèi)就比較熟悉了呼吸內(nèi)科的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。由于天氣季節(jié)的原因，現(xiàn)在住院的病人很多，使我有機(jī)會(huì)詳細(xì)地觀察病人病情變化。十個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我成熟、進(jìn)步了許多，現(xiàn)將我在XX市XX醫(yī)院實(shí)習(xí)成果的總結(jié)如下：通過了醫(yī)院對(duì)我們實(shí)習(xí)生第一次的考試，XX年X月X日邁進(jìn)了實(shí)習(xí)生涯中的第一個(gè)科室——呼吸內(nèi)科。二、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容（時(shí)間、內(nèi)容）我從XXXX年X月X日至XXXX年X月X日，作為XX市XX醫(yī)院的一名臨床實(shí)習(xí)生，我積極參加醫(yī)院舉辦的科室講座和實(shí)際操作等活動(dòng)，認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)臨床知識(shí)和學(xué)習(xí)作為一名合格醫(yī)生的職責(zé)和任務(wù)。是集醫(yī)療、科研、教學(xué)、預(yù)防、保健、康復(fù)為一體的綜合性醫(yī)院。相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作和生活一都會(huì)有很大的幫助。更好的掌握和應(yīng)用了課本上的知識(shí)，很多以前不熟的，甚至模糊的知識(shí)，都漸漸想起來，加以鞏固，記得更牢了。半年的實(shí)習(xí)讓我感悟頗多，受益頗深。一般普通直立型大花生春播密度應(yīng)掌握在8000—9000穴，每穴2粒。如遇土壤墑情差，則應(yīng)及時(shí)進(jìn)行抗旱播種。如土質(zhì)黏、墑情好的可適當(dāng)淺播，反之則應(yīng)適當(dāng)深播。播種過晚，不能充分利用生長季節(jié)，影響生長發(fā)育，降低產(chǎn)量和品質(zhì)。（四）適時(shí)下種播種時(shí)間一般在4月下旬至5月上旬為春花生適種期。菌肥人工接種花生根瘤菌可使花生早結(jié)根瘤、多結(jié)根瘤，提高花生植株的固氮能力。但要注意在施用種肥時(shí)要將肥、種隔離，以免傷害種子，影響其發(fā)芽出苗。試驗(yàn)證明，每畝施過磷酸鈣10公斤，增產(chǎn)效果顯著，而且后效很明顯。地力越差，有機(jī)肥效果越明顯，新整農(nóng)田更要多施有機(jī)肥，才能保證當(dāng)年豐產(chǎn)?；手饕怯袡C(jī)肥，有機(jī)肥既能滿足花生對(duì)各種礦質(zhì)元素的需要，又能改良土壤。因此，施足基肥就顯得十分重要，基肥用量應(yīng)占施肥總量的80%～90%。（三）巧施肥料打好基礎(chǔ)施足基肥。c、拌種，花生青枯病、根腐病、莖腐病等病害發(fā)生呈上升趨勢(shì)，尤其在花生連作田塊發(fā)生嚴(yán)重。天氣好、氣溫高，曬一天就可以，次日即可播種。b、曬種去掉花生殼的種子在晾曬前，一定要注意不要傷及果皮。再次，要按照籽粒的大小進(jìn)行分等級(jí)，將籽粒大的播種在一起，籽粒居中的播在一起，對(duì)于籽粒小、癟、出芽、霉變的種子要果斷淘汰掉。a、選種及種子分類好多農(nóng)民朋友在選種認(rèn)識(shí)上存在著很大的偏差，認(rèn)為籽粒大、飽滿的種子就是好種子，其實(shí)不然。春播花生可選用適應(yīng)性廣、開花結(jié)果比較集中、飽果率和出仁率、出油率較高的品種?；ㄉ海?）品種選擇。如果大豆生長過于旺盛，在初花期用多效唑化控，～%，%的鉬酸銨混噴，效果會(huì)更好。（5）花期管理大豆開花結(jié)莢期，營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn)，生長發(fā)育旺盛，是需肥相對(duì)集中時(shí)段，也是多種害蟲危害集中時(shí)段，應(yīng)把肥料、激素和治蟲農(nóng)藥合理配合，葉面噴灑。④斜紋夜蛾：低齡幼蟲期，每公頃用90％敵百蟲或80％敵百蟲乳油750～1125 ml兌水噴霧或用阿維菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟蟲腈等噴霧防治。②大豆根腐病：用50％多菌靈拌種，或使用25％甲霜靈、58％甲霜靈錳鋅可濕性粉劑、霜霉威、多菌靈等殺菌劑噴霧防治。（4）病蟲害防治。肥力低的地塊，－3萬千克做基肥，或施尿素75㎏，重過磷酸鈣450㎏，硫酸鉀600㎏種肥（與種子下相距3 cm左右）。（3）施肥肥力高的地塊種植密度要低，不需要施用肥料。在此密度范圍內(nèi)，遵照肥地宜稀、薄地宜密的原則，適當(dāng)調(diào)整種植密度?；蜓ú?，穴距25 cm，保苗2株。播種深度一般2～3 cm，播種后3天內(nèi)用乙草胺進(jìn)行封閉式化控，濃度為15 mL乙草胺加15㎏水噴施，出苗后3～4葉時(shí)間苗，4～5葉前定苗，及時(shí)補(bǔ)苗，做到苗勻、苗壯、苗齊。（二）主要作物栽培及其措施：（花生、大豆）大豆：（1）播種嚴(yán)格播種時(shí)期，一般春播時(shí)間為3月上旬至4月上旬。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（一）實(shí)習(xí)過程：3月份上旬去大豆基地，觀看、學(xué)習(xí)大豆栽培技術(shù)。提高和培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立分析和解決問題的能力，懂得根據(jù)市場(chǎng)需求變化來組織管理和經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 4一、實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解現(xiàn)代農(nóng)作物的生長習(xí)性，將理論知識(shí)滲透到實(shí)踐中。曾經(jīng)討厭于那些死板的冊(cè)本知識(shí)，如今卻發(fā)覺本身的知識(shí)是如此的貧乏，知識(shí)布局是如此的不敷完好，在接下來另有兩年的大黌舍進(jìn)修糊口生涯，必須連續(xù)的加強(qiáng)進(jìn)修。而對(duì)付我所分析的題目，因?yàn)楸救酥R(shí)才華有限，也就只能進(jìn)行一些大略而又隱約的發(fā)起了，這是不敷的處所，也是我深感遺憾的處所。盡管員工的自動(dòng)性與創(chuàng)設(shè)性異國在表面上增加公司的長處，可是在本色上也能增加員工對(duì)公司的集體感與聲譽(yù)感。如果公司不能公道的創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，企業(yè)員工則會(huì)選擇禁止在他們看來不必要的結(jié)果來退守，從而束厄狹隘本身，這本來在某種意義上對(duì)付公司來講是一種吃虧。（3）創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，闡揚(yáng)員工的自動(dòng)性與創(chuàng)設(shè)性?？汲兄Z則太高，會(huì)使得員工產(chǎn)生害怕感，損失對(duì)工作的決議信念，考承諾則太低則不能對(duì)員工的工作進(jìn)行公道的評(píng)價(jià)，也沒法對(duì)員工進(jìn)行有效的束厄狹隘。（2）訂定公道的考核軌制。而本質(zhì)的進(jìn)步能夠使得員工更加的認(rèn)識(shí)本身，認(rèn)識(shí)工作，能夠?qū)⒐ぷ鹘Y(jié)束的更加美滿。培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)包括交易技巧與本身本質(zhì)培訓(xùn)兩方面。大略正式因?yàn)楫悋朔N明白，也就導(dǎo)致了很多不該該存在的題目。我當(dāng)時(shí)如有所思似的點(diǎn)點(diǎn)頭。上述那些題目，歸根到底在于企業(yè)員工異國對(duì)企業(yè)軌制與企業(yè)文化領(lǐng)悟透辟。如果碰到略微龐大的事變，則會(huì)使得他們驚慌失措的，結(jié)果事變我們也是很難想到哪天才華做完。但是實(shí)情上我所見到的是，那些市場(chǎng)辦理員沒事的時(shí)候便是在辦公室吞云吐霧，聚在一路大聲聊天。在公司練習(xí)那么久，我很難看到他們有著猛烈的工作責(zé)任與工作效果感。如果前方的考核軌制美滿好，以及前方的工作做好，也就不會(huì)忽然給市場(chǎng)辦理員們巨大的壓力。但是我的同事市場(chǎng)辦理員卻都是紛紜抱怨不能夠結(jié)束任務(wù)，這對(duì)付公司來講又是一個(gè)題目。異國考核與鼓勵(lì)的辦法，公司又怎樣能夠包管員工能夠美滿的結(jié)束任務(wù)呢，又怎樣能夠包管員工對(duì)工作的熱忱呢？結(jié)果造成了市場(chǎng)辦理員辦事凡是是拖沓，效果不高，公司展開工作都是很難進(jìn)行，而各部分都是彼此辯論，彼此責(zé)怪。經(jīng)過議定與同事探問公司的考核鼓勵(lì)軌制的時(shí)候，我才終究明白本來公司就不存在甚么較為正式的鼓勵(lì)與考核軌制。當(dāng)時(shí)辦公室來人查抄，市場(chǎng)辦理員辦公室是烏煙瘴氣，大略有點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了，可是絕對(duì)違背了公司的法則。來到公司快一個(gè)月的時(shí)候，本人異國見到過公司對(duì)市場(chǎng)辦理員的詳細(xì)考核。如此之時(shí)候見解，我們很難想象市場(chǎng)部的員工的辦事效果有多高。到了午時(shí)吃飯的時(shí)候，還異國到法則的時(shí)候，市場(chǎng)辦理員都是倉促忙忙的趕著去吃飯。在這四十天的練習(xí)進(jìn)程中，我感覺最為深入的是不但市場(chǎng)辦理員，并且很大部分的員工的時(shí)候見解都不