【正文】 的“定制水”以最佳比例調(diào)配出最適合肌膚的優(yōu)質(zhì)礦物水，由內(nèi)而外為肌膚補(bǔ)足水分。雪花秀的銷售渠道只有直銷和百貨店，其中直銷是主要方式，這種營(yíng)銷模式下銷售費(fèi)用很低，因此雪花秀產(chǎn)品具有很高的利潤(rùn)率。文化營(yíng)銷下主打直銷渠道，低銷售費(fèi)用帶來(lái)高利潤(rùn)率。同時(shí)，雪花秀的設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)，顏色采用代表五行元素的“五方色”，包裝盒上還有鏤花梅花圖案。雪花秀的設(shè)計(jì)理念源自于自然相生共融的韓國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)，標(biāo)志由著名書法家執(zhí)筆，優(yōu)雅而沉穩(wěn)，完美呈現(xiàn)雪花秀的典雅格調(diào)。雪花秀提供的整體產(chǎn)品和服務(wù)系列為高端人士提供了全面的護(hù)理體驗(yàn)，發(fā)揮了品牌的整體優(yōu)勢(shì)，提高了高端客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。除了明星產(chǎn)品，雪花秀還提供了全系列產(chǎn)品線，包括基礎(chǔ)類、保濕、美白、防曬、防皺、潔面、唇部護(hù)理、身體護(hù)理、男士精養(yǎng)等，幾乎涵蓋了消費(fèi)者的所有需求。明星產(chǎn)品突出，全系列產(chǎn)品線加SPA服務(wù)，形成整體優(yōu)勢(shì)。雪花秀根據(jù)傳統(tǒng)藥理智慧，將多種不同的成分互補(bǔ)協(xié)調(diào)，兩大核心成分滋陰丹和滋陰補(bǔ)衛(wèi)丹，用傳統(tǒng)煉制技術(shù)結(jié)合現(xiàn)代高科技提取與實(shí)驗(yàn)印證，顯示了高檔品牌的尊貴品質(zhì)。雪花秀的自然健康基礎(chǔ)系列是其龍頭產(chǎn)品，以為中年女性改善老化的肌膚、恢復(fù)健康膚質(zhì)為切入點(diǎn)，滿足中年女性的消費(fèi)需求。定位高端中年女性，強(qiáng)調(diào)防皺抗老化的護(hù)理功能。內(nèi)含玉竹、蓮花、芍藥、地黃、百合等多種對(duì)女人皮膚、身體有著滋養(yǎng)功能的中藥，產(chǎn)品抗皺、防老化效果非常明顯。（1）雪花秀——傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng)傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng) 傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng)雪花秀是韓國(guó)高檔化妝品市場(chǎng)的第一品牌，最早起源于1966年ABC公司研制的第一款人參霜，1987年以“雪花秀”為名正式上市。愛茉莉在各化妝品的子領(lǐng)域都擁有很高的市場(chǎng)份額，特別是在2000年后，愛茉莉的市場(chǎng)份額不斷提高。大眾化妝品主要是日化用品，如洗發(fā)水、沐浴露、牙膏等，愛茉莉的市場(chǎng)占有率都在30%左右。高檔品牌主要有Sulhwasoo（雪花秀）、Hera和Amorepacific，是愛茉莉的主要收入來(lái)源，其中雪花秀是韓國(guó)高檔化妝品市場(chǎng)的第一品牌，Hera早在2000年前就已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額，而Amorepacific是面向日本和美國(guó)市場(chǎng)推出的新品牌。這五個(gè)核心價(jià)值是開放、創(chuàng)新、親近、真誠(chéng)和挑戰(zhàn)，開放表示真正的增長(zhǎng)和創(chuàng)新來(lái)自于企業(yè)內(nèi)外開放的溝通交流環(huán)境；創(chuàng)新表示愛茉莉?qū)Ыo世界新產(chǎn)品而充滿熱情；親近表示始終貼近于顧客；真誠(chéng)意味著做每一件事情無(wú)論大小都承諾做到最好；挑戰(zhàn)則代表一種開拓進(jìn)取的精神，對(duì)現(xiàn)狀的永不滿足。此外，愛茉莉還將通過(guò)最大限度減小對(duì)環(huán)境的影響，并與商業(yè)伙伴們實(shí)現(xiàn)合作共贏。（注：以下的“愛茉莉”表示分拆后單獨(dú)上市的公司，“愛茉莉集團(tuán)”為愛茉莉的母公司集團(tuán)，市場(chǎng)占有率34%是因?yàn)榕c前面統(tǒng)計(jì)口徑差異）愛茉莉的使命是成為亞洲美麗的創(chuàng)造者，將亞洲的美麗秘方傳遞給世界各地的顧客。目前，愛茉莉在韓國(guó)化妝品市場(chǎng)占有率約為34%，收入主要來(lái)自韓國(guó)國(guó)內(nèi)，%，而銷售的產(chǎn)品又以中高檔化妝品為主。作為韓國(guó)化妝品的第一大品牌，公司旗下?lián)碛袕牡蜋n到高檔的很多子品牌，如韓國(guó)女性化妝品市場(chǎng)占有率最高的Laneige（蘭芝）、韓國(guó)高檔化妝品的代表Sulwhasoo（雪花秀）和HERA等。二、韓國(guó)化妝品行業(yè)龍頭：愛茉莉公司概況愛茉莉太平洋是韓國(guó)最大的化妝品公司，主要從事化妝品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前在韓國(guó)化妝品行業(yè)排名第一、世界前二十。韓國(guó)化妝品零售一大特色是直銷占比較大，為25%，其他以實(shí)體店為主，百貨店、專業(yè)店和超市銷售占比合計(jì)68%，特別是專業(yè)店的發(fā)展，如愛茉莉旗下的Aritaum和LG健康生活旗下的Beautiplex都是連鎖護(hù)理品專業(yè)店，近幾年來(lái)銷售增長(zhǎng)領(lǐng)先于其他渠道。針對(duì)這些特點(diǎn)，韓國(guó)企業(yè)開始致力于功能性護(hù)膚品的研究，最終依靠具有抗皺、抗衰老和增白功能的產(chǎn)品，成功占據(jù)了本土護(hù)膚品市場(chǎng)的主流地位。韓國(guó)化妝品生產(chǎn)以護(hù)膚（基礎(chǔ)）化妝品為主，%，%，%，從增速來(lái)看，功能化妝品增速較快，特別是美白和防皺的功能化妝品。ll安全性高。ll滿足消費(fèi)者需求。韓國(guó)本土化妝品的優(yōu)勢(shì)主要可以分為以下幾點(diǎn)：ll科技含量高。在韓國(guó)化妝品市場(chǎng)，本土公司占據(jù)了主導(dǎo)地位，根據(jù)韓國(guó)化妝品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，愛茉莉占有38%的市場(chǎng)份額，LG健康生活占10%，其他國(guó)際品牌占25%，其余31%的份額由600700家小公司瓜分。第三篇：2013年韓國(guó)化妝品行業(yè)比較分析報(bào)告2013年中韓化妝品行業(yè)比較分析報(bào)告2013年8月目 錄一、韓國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品以自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得本土消費(fèi)者..........................3二、韓國(guó)化妝品行業(yè)龍頭：愛茉莉..........................................................6公司概況...........................................................................................................6定位明確，明星品牌占領(lǐng)中高檔市場(chǎng)...........................................................9（1）雪花秀——傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng)...............................................12（2）蘭芝——保濕專家，年輕時(shí)尚的選擇...............................................................15（3）夢(mèng)妝——發(fā)現(xiàn)花朵的美肌奧秘...........................................................................18重視研發(fā)創(chuàng)造精品，完善渠道收獲增長(zhǎng)...................................................19（1）持續(xù)研發(fā)，打造傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美融合...........................................................19（2）多渠道并重，創(chuàng)建專賣店品牌成亮點(diǎn)...............................................................21財(cái)務(wù)分析——收入持續(xù)增長(zhǎng)，毛利率改善明顯.........................................23三、中國(guó)化妝品企業(yè)代表：上海家化..................................................25乘行業(yè)之東風(fēng)，搶占市場(chǎng)份額.....................................................................25長(zhǎng)期積累塑造品牌形象，進(jìn)軍中高檔市場(chǎng).................................................26強(qiáng)調(diào)品牌定位，突出產(chǎn)品功能.....................................................................28全渠道發(fā)展，搶占SPA、專賣店和電商市場(chǎng)................................