【正文】 照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）報(bào)紙廣告文案說明：7月28日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）文案：（二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中有多久沒有體會(huì)到浪漫的心情？ 現(xiàn)在，”羅門“婚紗攝影邀請(qǐng)你分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光 在愛人的眼中找到你期盼許久的 濃濃愛意???。入冊(cè)共18張（入冊(cè)尺寸列表）3。入冊(cè)共28張（入冊(cè)尺寸列表）2。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動(dòng)主題：羅門我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待A 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張 B 贈(zèng)送水晶雕花相架一只C 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張 E 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)F 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）羅門情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛我愛你）”羅門情定終生“套系設(shè)置： 1。培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn) 每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容。制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性6。企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)4。匯總營業(yè)部。根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度 2。企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的POP設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購買。促銷人員費(fèi)用： 3000元6。展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元3。五 促銷預(yù)算：1。D。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。宣傳活動(dòng)：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布“，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦2004年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：饋贈(zèng)廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。賓館均有免費(fèi)投送，讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。媒體運(yùn)用策略：《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。三 銷售目標(biāo)：自2001年7月1日至2002年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算810萬元，利潤目標(biāo)20萬元。7。以往促銷活動(dòng)分析：例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。5。劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)C。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。產(chǎn)品分析：A。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。3。2。市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中小型影樓占據(jù)比率最大。不是單純的，面對(duì)一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。那怕訂單只有5元、10元。）前期開發(fā)人員戶外訂單提成一定要可觀。必須保證每天都要有一定數(shù)量的人員進(jìn)行外圍開發(fā)。1000元以下，獎(jiǎng)金10元，加定金提成5%。特別注意事項(xiàng)：對(duì)于有的影樓情況，可以招集兼職業(yè)務(wù)員，原則無底薪，拿提成。新客人帶來的自己朋友客人?？蛻魜碓凑f明：老客戶直接介紹的客人和老客戶提供信息的客人。活動(dòng)前一個(gè)星期，促銷開始。同時(shí)控制店內(nèi)拍攝量，活動(dòng)開發(fā)階段每天控制1對(duì)到2對(duì)拍照，外場(chǎng)不安排拍照、看樣、取件。5下鄉(xiāng)銷售 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)01購買10元卡和30元卡或?qū)懻嫣紫档念櫩?都可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次 內(nèi)容是100元現(xiàn)金券 告訴顧客這個(gè)現(xiàn)金券是讓他們送給要結(jié)婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內(nèi) 訂單 保留卡上所有的優(yōu)惠02 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚紗套系 給300元定金 就可獲得抽獎(jiǎng)一次一等獎(jiǎng)：名牌冰箱二等獎(jiǎng)：名牌脫水機(jī)三等獎(jiǎng)：名牌電磁爐四等獎(jiǎng)：名牌棉被五等獎(jiǎng)：名牌電風(fēng)扇六等獎(jiǎng)：精美蒸鍋活動(dòng)流程：活動(dòng)前12天確定農(nóng)村集市時(shí)間，人員準(zhǔn)備，物品準(zhǔn)備。310元增值卡前期開發(fā)，開發(fā)人員到農(nóng)村開發(fā)，顧客只要購買10元增值卡，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可換購1000元禮品。介紹十對(duì)，全部返還。拍婚紗照所花的錢將均分10份，一年內(nèi)每介紹一對(duì)客人不低于客戶原套系，將返還婚紗套系的十分之一，讓您花在婚紗照上的錢像存在銀行，可儲(chǔ)蓄、可投資?；顒?dòng)內(nèi)容：老顧客介紹新顧客：定金500元以上 送被子單點(diǎn)套系：1婚紗照返款活動(dòng)期間所定婚紗一年內(nèi)可以返還。北方進(jìn)入六月婚紗就是淡季，在這種情況下，利潤整體都上不來，只有增加營業(yè)額，提高量，多定單，量變引起質(zhì)變，量多了利潤也就會(huì)提升。深度團(tuán)隊(duì)整理編輯 462418954第四篇：婚紗影樓下鄉(xiāng)掃單活動(dòng)方案活動(dòng)主題：返季銷售 意外金喜副標(biāo)題：30元打遍天下特惠專案活動(dòng)全面啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:淡季推廣活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)村集市活動(dòng)背景：80%以上的影樓客量?jī)H為去年的一半，而3月起，大量中小影樓開始更大力度下鄉(xiāng)，中華輔導(dǎo)店中大約下鄉(xiāng)訂單的50%都是年底結(jié)婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，給子女訂好，等年底子女回家再到店看套系。108。11日當(dāng)天由一男一女學(xué)生伴小天使，穿婚紗禮服在店門口迎賓及負(fù)責(zé)發(fā)放進(jìn)門咨詢客人玫瑰花一束，并說祝愿之語；8．88．10日由店內(nèi)員工分批在當(dāng)?shù)胤比A地段、百貨超市、肯德基等年輕人較多地方發(fā)放DM；8．11日在學(xué)校請(qǐng)小蜜蜂10名，5男5女，分別著婚紗禮服一男一女為一組在街上發(fā)放傳單；8．11日請(qǐng)2男2女作櫥窗秀模特兒，在店內(nèi)作櫥窗秀，以吸引過往客人；公司所有員工必須在大廳內(nèi)幫忙，湊人氣。118。10發(fā)放2000份，8。營銷宣傳：1：店內(nèi)宣傳：POP：建議90CMX150CM兩張，店內(nèi)一張，店門口一張；吊牌：建議做成心形玫瑰邊緣，與整個(gè)店名一致點(diǎn)，色彩以浪漫色彩為主；桌牌；2：店外宣傳：DM傳單3000份，8。付200握券金送99元現(xiàn)金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)150元最低消費(fèi)，不選擇則可享受200元最低消費(fèi)。付100握券金送50元現(xiàn)金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)100