【正文】 識和熟悉，經(jīng)過龔總的安排和培訓(xùn)，對公司產(chǎn)品及相關(guān)銷售情況均已理解。感謝吳總對我的教誨與關(guān)注，雖然我們聚少離多，但是您的一言一行都時刻影響著我們。從一名畢業(yè)生蛻變?yōu)橐晃宦殘龅呐枰冻龈蟮钠D辛與汗水。把自己提升為一個高素質(zhì)的人。（二）自我實現(xiàn)規(guī)劃除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。其他產(chǎn)品：托輥，刀座，履帶板。預(yù)計銷售刀頭：10萬支以上。912月份，這段時間，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績的突破，平均月利潤達(dá)到5000以上。34月份，應(yīng)該相對比較清閑，應(yīng)抓緊時間通過電話，郵件，網(wǎng)絡(luò)及轉(zhuǎn)客戶介紹等方式積累潛在的客戶，每個月至少要開發(fā)2家客戶，每月的業(yè)績至少要增加1000元。到二月份的時候，有確定工地的機(jī)臺都會出去干活，這時要跟進(jìn)他們的路面情況，借此發(fā)刀過去，深入客戶。2012年即將來臨，應(yīng)公司及個人的發(fā)展需要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。：許多產(chǎn)品我司無力提供，需要從其他渠道進(jìn)貨，所以成本增加，競爭優(yōu)勢明顯降低。：有些配件公司沒有，需要簽聯(lián)絡(luò)單，才可以進(jìn)貨，當(dāng)數(shù)額不大的情況下，建議可以先進(jìn)貨，穩(wěn)住客戶，節(jié)約客戶等待的時間。如果這兩方面都做不好的話，企業(yè)的發(fā)展就會受到阻礙。同時，多向身邊的同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷改進(jìn)自己。加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的互動，信息分享。及時查漏補(bǔ)缺，遇到問題要在日志中寫明。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。其次，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。都要了如執(zhí)掌。，要綜合各方面的因素，考慮完稅價，運輸費用，等一系列的成本因素，這筆單值不值得一做，盈利多少，還是持平甚至虧損，這些都是要注意的。對報價的客戶，沒有做好一個詳細(xì)的歸類，特別是價格，客戶比較敏感，所以非常重要，報價的技巧有待加強(qiáng)。組織意識淡薄，和同事聊天，上網(wǎng)，虛度光陰。，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費了很多的時間，沒有自己的側(cè)重點，結(jié)果東忙一下，西忙一下，什么都沒有做好，效率低下。在客戶的跟蹤與維護(hù)上做得很不到位。（四）自我反省與改進(jìn)在比一工作了近9個月，跟其他同事相比，我所取得的成績微不足道，自己在工作上還存在很大的不足。得到的效果立竿見影。每一次出差都會有相同的目的：深入市場，拓展品牌，服務(wù)客戶，提升業(yè)績。第二次合肥，南京出差是今年的8月3日，當(dāng)時在師兄的陪同下，我們一起去工地看現(xiàn)場，由于施工時間，裝刀配合，溝通出現(xiàn)一系列問題，導(dǎo)致出差不太順利，后面改變路線去南京拜訪李經(jīng)理，收獲頗大。第一次江蘇出差是今年5月13日，印象最深刻的是王黎明對我司業(yè)務(wù)員的評價：“臺灣老板培養(yǎng)出來的業(yè)務(wù)員一看就是不一樣”。留給客戶的印象和好感逐步增多。所以在工作崗位上，在客戶心中，我們的話語權(quán)還是存在的。這家公司跟其他公司最大的區(qū)別在于：老板注重每個員工的自我價值實現(xiàn)，給予充分的自由發(fā)展空間，把我們當(dāng)作自己的親人看待。而現(xiàn)在打電話我變得冷靜和從容淡定了。好幾次淚眼模糊，甚至產(chǎn)生了對打電話的恐懼。并且要做得更好。之后吳總對我們進(jìn)行電話營銷的培訓(xùn)，手把手的交我們怎么和客戶交流，溝通，通過一個電話最大程度的實現(xiàn)營銷價值。一進(jìn)入公司，以周經(jīng)理為主，周師兄和益武為輔，對我們新成員進(jìn)行按部就班的培訓(xùn)，經(jīng)過三天的培訓(xùn)，我和秋容都通過了考核。感謝總經(jīng)理，您真是一位好上司，好老師，好朋友。真的很感謝，讓我在短時間里接觸到了工程機(jī)械銑刨機(jī)的精華所在。在公司里，首先是進(jìn)行為期三天的銑刨機(jī)產(chǎn)品配件培訓(xùn)，對工程機(jī)械一向不敢興趣的我居然聽得很是有味。不知不覺中就特想去加入這個團(tuán)隊，共同奮斗。辦公室外面是擺放有序的各種機(jī)械配件，不知道是干什么用的。于是我充滿勇氣的走進(jìn)了公司，不，應(yīng)該是倉庫，當(dāng)時好奇心已占據(jù)了我全部。望而止步的我，抱怨上天的不公，為什么自己怎么就不能如愿找個像樣的工作。結(jié)果真的是讓我大吃一驚，公司不是在雄偉高大的寫字樓，不是在 顯眼的馬路邊上，而是在偏僻的一個倉庫。突然一個電話改變了我半個月以來找工作的煩惱，電話那頭一位年輕的聲音（此人就是周京師兄）說道，在長沙人才網(wǎng)上找到了我的簡歷，希望我能過去面試。面試了大大小小的公司，企業(yè)，接觸了不同面試官的面試問題，當(dāng)他們有問到我近三年的 規(guī)劃時，我頓時迷茫了，回長沙我能做什么呢？原本在廈門認(rèn)識的同學(xué)，朋友都不存在了，我心里一陣酸楚。記得當(dāng)時畢業(yè)臨近，父母的壓力，社會的責(zé)任，撲面而來，于是我下定決心毅然離開廈門，放棄了自己三年的夢想，回到長沙重新規(guī)劃自己的工作與生活。看了上半年銷售總結(jié)及下半年計劃的人還看了：(2) 下半年銷售計劃范文第二篇：2011年銷售總結(jié)及2012年銷售計劃2011銷售工作總結(jié)和2012年銷售計劃一、2011年工作總結(jié)（一）加入比一2011年3月17日，我和公司簽定了3個月的勞動試用合同，從那天起，我就成為了長沙比一機(jī)械科技有限公司的一員，很榮幸加入這個和睦，向上，團(tuán)結(jié)的隊伍中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己得到了不斷的鍛煉和提高。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。銷售部內(nèi)部擬定2012年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。四、2015年下半年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。三、市場分析現(xiàn)在__消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。上半年銷售總結(jié)及下半年計劃范文三：一、本年度工作總結(jié)2015年上半年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。__年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。今后，在做出一項決定前，應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。銷售部內(nèi)部擬定__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的?，F(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位