【正文】 稱它們是保本微利，但真實情況應該要更“有利可圖”一些?！币晃磺拔飿I(yè)公司員工說。所以，即使業(yè)主們成立了委員會，自助招標，想炒掉不滿意的原物業(yè)公司。是街道、社區(qū)的居民管理助手?！肮芾碚摺彪m然在2007年10月1日起施行的《物業(yè)管理條例》將“物業(yè)管理企業(yè)”修改為“物業(yè)服務企業(yè)”，這在本質將物業(yè)公司的職能由“管理”轉變?yōu)闉闃I(yè)主“服務”。所以，與購房者的滿意度相比，實際上它們更在意開發(fā)商的態(tài)度，它們常說，會去和開發(fā)商溝通，甚至抱怨開發(fā)商。從法律關系上講，業(yè)主與物業(yè)公司是直接的合作關系，簽訂委托管理合同，繳納物業(yè)費?！庇纱艘苍斐晌飿I(yè)公司水準參差不齊，大部分情況下，它們都靠關系贏得小區(qū)項目?！吧霞壊块T”目前比較普遍的物業(yè)分為獨立和附屬于開發(fā)商的物業(yè)公司兩類。從本質上說，物業(yè)公司出售的產品只有一個，就是服務。物業(yè)公司是小區(qū)的“總管家”，它掌管著設施資源、公共財產和屬于你你卻不知道的種種營收。其他一切所謂的成功學，雞湯文，都是無效的。我到現在還很感謝這位老師。所以，我一看你的東西就知道，這是你瞎編討我們喜歡的，我還看什么看！你也不可能真的有興趣跟我聊細節(jié)。我去了，那位老師來了，直接說，你的東西我沒怎么細看。做好你自己吧，你是什么樣的人，喜歡做什么樣的事情，你自己知道，就做你喜歡做的事情吧。幾年下來，還在談的朋友，還彼此信任的人，就是那種一開始見面就有一種志同道合，臭味相投感覺的人。我一直以來錯誤地認為，我應該去適應所謂的主流圈子，用他們的思維方式去做事。就說那些我不喜歡的所謂高收視的抗日劇/清宮劇吧，我很晚才知道，其實不是創(chuàng)作者多聰明，多雞賊，知道觀眾喜歡什么，多分析觀眾。但是幾年下來，你會發(fā)現，你還是你，你能待的地方，你能走順的路，惟一的原因就是“你本來就是這一路貨色！”你不能待的地方，你沒法合作的人，你做不成的項目，其唯一的原因就是：“你不是這個基因。很多年輕人，其實也包括我自己，總是在20來歲的時候刻意求變，總是要想辦法去適應所謂的主流社會，成年人社會。一個人，有一個人的基因，你是什么，你的個性，你的審美，你的世界觀決定了你的人生軌跡。如果你想買一件東西只是因為它非常便宜劃算那就不要買。怕失敗，選擇安穩(wěn)，錯過了一切。怕背叛，選擇孤僻，錯過了朋友。不要怕。做你害怕做的事情。長篇文檔一定要寫頁碼，這樣打印出來裝訂才不會亂掉。excel表要自己另起一列寫序號，而不要用它自帶的行數序號，這個同理，方便打印，開會時讓所有人迅速找到在哪一行。所有辦公類文檔不但要給文件命名，編輯界面也需要寫完整的名字和日期。給他人發(fā)郵件的ppt最好把每頁的組合都存成固定圖片，或者存pdf，不然發(fā)過去終端不同每頁的排版和字體會變，完全達不到自己想要的效果，也可以避免遭他人輕易挪用、修改你的文檔。不試，就不會有結果。低成本的事情談不上失敗，只有成功或不成功。減肥的時候，要假設所有人都不想你成功，所有人都想破壞你的計劃，包括爹媽。運動裝備買太好，就會有已經瘦了的錯覺。對于沒用的東西，最好的收納方法，就是扔。技不壓身。去跑兩圈步，心情會很好。晚上少吃點，心情會很好。只試不買，心情不好，邊逛邊吃，才是王道。在為浪費時間而后悔和自責時，你依然在浪費時間。同一天，過的高興，就賺了，過的郁悶，就虧了，過的渾渾噩噩，就沒了。牙痛的時候，含兩?；ń?，可以消腫止痛。人生沒有成功，只有頓挫和偶勝。早睡。沒有選擇的時候，就只能前行。別為太久以后的事情發(fā)愁。堅持不是沒有中斷，而是現在還在做。在不了解之前，先別急著說不感興趣。這些事做好了，東西自然就賣出去了，也不至于干那么多蠢事。牛總的話可謂一針見血，聽完讓人如醍醐灌頂。你在提供產品，你的對手在提供解決問題的辦法。這個“對應”的工作別指望我們采購方去做，我們不會做，也懶得做。你不能指望著產品自己去說話，自己去了解我們。我們希望的是，銷售人員真正幫我解決問題，而不是生硬地賣給我產品。你別忘了，買賣這種事是發(fā)生在人與人之間的。對這種容易被忽悠的采購，我們真的束手無策。我們明明知道某一個產品很好，無論功能、質量都絕對是拔尖的，價格也不貴，可你們卻死活不選，一群人什么爛選什么。你們總認為善于咬死人的才是銷售高手，但是在我們看來，真正的高手是那些在別人發(fā)現肉之前就叼走的家伙。用你們的話說，要學會塑造需求，而不是僅僅滿足需求。因為你要是按照他們的說法買東西，你就會發(fā)現這個世界上只有一家供應商合適，就是和這個施工部門某個人有很深關系的供應商；可是，如果你不按照他說的去做，他就會一甩手說：“出了問題我不負責，你們采購部負責。你想啊，新項目我們做采購的大部分都不懂，不懂只能聽從項目施工部門的意見。如果我們新上一個項目，比如新建個廠房，肯定會有大量的采購。為什么我們命這么苦??？牛總分析：搶不到骨頭渣，是因為你們老奔著骨頭去，明明有肉你們卻不吃。蠢事7：只去滿足需求而不會塑造需求你們做采購的可真是舒服：打算買東西了，標書一發(fā)，一群供應商就找上門了；而你們只需要看著我們這些做銷售的一番撕咬，坐收漁利就可以了。也就是說，只要有一個人反對，你就很可能丟單。所以，你必須明白誰是真正的決策者，誰是蘿卜章。你要是相信人人平等，你就蠢了。很多項目的采購，往往有很多人參與，一個選型小組，甚至一個選型委員會。人多瞎胡亂，雞多不下蛋，而且越到后期，這種現象越嚴重。你參加過我們的評估過程就知道了，其中往往充斥著各種主觀、不冷靜和個人因素。你必須明白下面的道理：1．千萬別相信我們這些采購方是理性決定買誰家產品的。怎么辦？牛總分析：別指望在一棵樹上吊死，多試幾棵。比如，我們搞定了采購部的人，需求部門的人站出來把我們干掉了，反之亦然。因為說自己的業(yè)務理直氣壯，他最懂自己的業(yè)務，別人沒法反駁。因為他既要說得鏗鏘有力，又要說得不露聲色，否則就穿幫了?？墒悄阆脒^沒有，你托的人雖然很想給你說好話，但是他往往不會說，因為他根本不了解你的東西，或者雖然了解卻不知道怎么幫你說。蠢事5：不會托人我們做銷售的最喜歡說的三個字就是：搞定人！但這事也讓人苦惱，有時候覺得明明搞定了，關鍵時刻卻使不上勁——不是臨陣脫逃，就是被對手支持的人打趴下——讓我們干著急，只能哀嘆自己所托非人。怎么辦？找人來證明吧。3．我們做采購的，最經常被人質疑的就是公平性。如果客戶一切都很明白，往往說明你是個替補了，這時候你還按部就班地做，你上哪去爭取優(yōu)勢去？沒優(yōu)勢憑什么選你？2．你認為你的產品完全符合我們招標書的要求，甚至比招標書寫得還好。所以，采購人員其實也不知道怎么買，手里有錢也發(fā)暈。如果人家讓你干什么你就干什么，那要你干嘛？前臺的小妹妹就可以代替你。你想什么不重要，客戶做什么才重要。所以，如果你的對手在“推”，那一定是對他有利了，也就是說對你不利了，那你跟著瞎湊個什么熱鬧??？天上雖然也會掉餡餅，但是概率非常低，你不可能靠那種餡餅養(yǎng)活自己。你們做銷售的，要堅定地相信一個基本規(guī)則：背后沒有推動力，事情不會自然而然地向前發(fā)展。?？偡治觯何ㄒ坏膯栴}就在于這些事情都不是你和客戶一起策劃的。他們這樣做的理由是：聽客戶的話，客戶就會喜歡我；喜歡我，就會選擇我。這是很多公司的硬性規(guī)定，所以找你來湊數。所以，他們通常會留下最蠢的一個陪正宮娘娘堅持到最后。5．他們需要證實自己的決定是對的。銷售通常只有第一，沒有第二。萬一有不測，你就有機會了。3．你是個備選。2．