【正文】 度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。全體月銷售額）或個人月工資=團體總工資（個人月銷售毛利完成額247。瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。其余暫留的20%提成將不予發(fā)放，年底或交房時納入當(dāng)月基金；正式銷售人員離職時，如未完成所有銷售、簽約、貸款放款等手續(xù)，只提成40%，另接手銷售提成30%，其余10%當(dāng)月入基金，剩余20%發(fā)放時納入基金；辭職未經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，其所有提成不予發(fā)放，由銷售部領(lǐng)導(dǎo)指定銷售人員接手所有客戶跟蹤服務(wù)工作，指定人員提成40%原，其余40%提成當(dāng)月入基金，剩余20%發(fā)放時納入基金。但如全款未付清之前或未交房之前銷售人員離職，公司扣除部分將發(fā)提成（包括年底暫留10%提成、未交房暫留10%提成或由其他銷售人員接手后需分配的部分提成）。每月15日按時發(fā)放上月銷售提成。二、提成發(fā)放：所有銷售人員按每月實際回款到賬總額提成，回款到賬統(tǒng)計時間為：每月的131日，次月5日前為統(tǒng)計銷售回款額和公司財務(wù)核算提成時間。（6）渠道銷售人員的客戶在公司紅酒薈消費的金額，可計入個人銷售業(yè)績。（4）公司介紹的客戶首次訂貨款只記業(yè)績，不計提成。餐飲部人員提成方式：%提取，%提取作為獎金發(fā)放，具體發(fā)放方式由店長考核報總經(jīng)理批示。一、提成比例團購銷售人員提成方式：（按原價格體系執(zhí)行）（1）團購人員按公司制定零售價（不包括打折特價商品）銷售15%說明：特價商品打折后計算按界定價格劃分享受規(guī)定比例提成（2）團購人員按公司制定團購價銷售10%（3）團購人員按高于經(jīng)銷價低于團購價銷售8%（4）團購人員餐飲銷售3%（5）團購人員按低于經(jīng)銷價（最低不得低于公司代理價）銷售，則只計個人業(yè)績，不享受個人提成。本制度自2011年3月15日起施行。第五章附則本制度未盡事宜，由項目總監(jiān)根據(jù)實際情況予以處理。所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據(jù)售樓部獎金管理制度予以分配。銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。銷售提成的發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。臨時調(diào)配人員成交的業(yè)績，客戶的后續(xù)服務(wù)由銷售經(jīng)理視情況分配給本項目銷售人員跟進（業(yè)績提成均歸該銷售人員所有），同時銷售經(jīng)理應(yīng)在部門獎勵基金中分配部分獎金用于獎勵臨時調(diào)配人員。已發(fā)放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中補足。如果已成交客戶退房，該筆業(yè)績做無效處理，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結(jié)算銷售提成。銷售提成按自然月計提，單獨計算，不予累加。(5)‰提銷售抽成。(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80%~99%的，‰。銷售經(jīng)理的銷售提成以整個銷售團隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，‰。具體如下：（開盤首月實行標(biāo)準(zhǔn)提成比例）(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，‰(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，提成比例為業(yè)績的1‰(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% ~99%的，‰(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，‰(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，‰計算銷售抽成，‰計提銷售抽成。第二章 提成比例銷售人員的銷售提成與銷售指標(biāo)的完成情況掛鉤，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例。試用期過后每月另補助通訊費100元、誤餐費100元、交通費100元。(4)銷售內(nèi)勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。(2)客服經(jīng)理月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。所有銷售人員實行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國家法定節(jié)假日及公司考勤制度規(guī)定內(nèi)的帶薪假外，其余不出勤的天數(shù)不計算薪資。未盡事宜 本