【正文】 反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識技能基本信息。下圖就是一個具有6個部分的標(biāo)書的邏輯結(jié)構(gòu)圖。既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。目錄結(jié)構(gòu)清晰—（代表思路清晰）。技術(shù)可行，敘述簡潔明了。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進標(biāo)書裝訂。售后服務(wù)計劃往往是評分點，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。風(fēng)險控制措施要實在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書要求。這也是經(jīng)常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標(biāo)書要求的資質(zhì)要和項目實施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求CMM,項目管理的計劃就應(yīng)該根據(jù)CMM來進行計劃。（4）項目實施計劃。（3）主要設(shè)計標(biāo)書。（2）背景介紹。（1）標(biāo)書摘要說明。（9）一切對本次投標(biāo)有利的資料。（8）行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。（7）設(shè)備簡介。（6）公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。（5）公司簡介。（4）項目團隊介紹。（3）資質(zhì)證明。另外，如果報價單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報價總計。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進行價格談判。（2）投標(biāo)報價及產(chǎn)品清單。（1）投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書格式）。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標(biāo)專家是非常具有說服力的?；貞?yīng)的時候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。要非常注意投標(biāo)需求書的細節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標(biāo)書的?？紤]到評標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語言要針對讀者的閱讀習(xí)慣為好。凡在“技術(shù)參數(shù)及性能（配置）要求”中表述為“標(biāo)配”或“標(biāo)準(zhǔn)配置”的設(shè)備，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)報價表中將其標(biāo)配參數(shù)詳細列明，否則該投標(biāo)無效售后服務(wù)承諾書按實際情況填寫資質(zhì)證明材料按實際情況填寫第三篇：標(biāo)書制作標(biāo)書制作一、投標(biāo)書的基本要求：。代理人根據(jù)授權(quán)范圍，以委托單位的名義簽訂合同，并將此委托書提交給對方作為合同附件。委托書內(nèi)容填寫要明確，文字要工整清楚，涂改無效。我方將嚴(yán)格遵守《中華人民共和國政府采購法》第七十七條規(guī)定，供應(yīng)商有下列情形之一的，處以采購金額5‰以上10‰以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理機關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，貪污追究刑事責(zé)任：（1）提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交的；（2）采取不正當(dāng)手段誣蔑詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；（3）與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機構(gòu)惡意串通的；（4）向采購人、采購代理機構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況的。e、我方完全理解貴方一不定要接受最低報價的競標(biāo)人為中標(biāo)供應(yīng)商的行為。c、如果在競標(biāo)文件有效期內(nèi)撤回談判采購或者有其他違約行為，我方的競標(biāo)保證金可被貴方全部或部分沒收。a、我方根據(jù)競爭性談判采購文件的規(guī)定，承擔(dān)完成合同的責(zé)任和義務(wù)。我方已仔細審核該談判文件，我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解問題的權(quán)力。我方承諾已經(jīng)具備規(guī)定的當(dāng)具備的條件：（1）具有獨立的承擔(dān)民事責(zé)任的能力；（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計能力；（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（5）參加此項采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大的違法記錄。其中：A分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；B分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；C分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期： ；D分標(biāo)報價（大寫）元人民幣（￥）,交貨期：。四、競標(biāo)人基本情況登記表。二、售后服務(wù)承諾書。副本四份。因為即使中標(biāo)或取得采購權(quán)后，具體操作還是供應(yīng)商的重中之重，定什么調(diào)子、按什么路子走，如何履約才能實現(xiàn)節(jié)約，從而實現(xiàn)雙贏。同時，要貨比多家，充分利用網(wǎng)上議價、市場詢價、行家咨詢等方式、方法來確定價格。即使百分之百符合招投標(biāo)條件，還要精打細算、精業(yè)求精、滴水不漏地去制作預(yù)選標(biāo)書。制定標(biāo)書要根據(jù)某項招標(biāo)信息披露的內(nèi)容、準(zhǔn)入條件、資格、資質(zhì)、履約能力、可靠性、經(jīng)驗、信譽、財力資源、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施、管理能力等，圍繞條件逐一對照。——————————————五、技術(shù)規(guī)格偏離表分標(biāo)號 項號 貨物名稱或技術(shù)條款 競標(biāo)要求 競標(biāo)規(guī)格 偏離說明B2競標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字————————————————六、實施方案（略）——————————————七、投標(biāo)報價表項號 貨物名稱 數(shù)量① 貨物全稱、品牌、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地及國別 型號規(guī)格 單價（元）② 單項合價（價）③＝①② 備注標(biāo)準(zhǔn)配置部件 附加部件投標(biāo)人蓋公章法定代表人或委托代理人簽字投標(biāo)說明：投標(biāo)人所投的每一個分標(biāo)都必須加蓋公章簽字，否則無簽字蓋公章的分標(biāo)投標(biāo)無效。委托書不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓，不得買賣。與本談判采購有關(guān)的正式通訊地址為：地址： 郵政編碼：電話、電報、傳真或電傳：法定代表人或委托代理人簽名：競標(biāo)人(公章)：日期：