【正文】 貴司不能再與該地區(qū)的其他進(jìn)口商訂立代理協(xié)議，且一般的做法是即使貴司自己開發(fā)的客戶，也需要向?qū)Ψ街Ц洞碣M(fèi)。法律上而言，授予客戶獨(dú)家代理權(quán)或者一般代理權(quán)都是可以的。因此如何保證代理方一定能夠獲得代理傭金是一個(gè)比較重要的問題。要約定代理方的傭金支付方式。其實(shí)這一點(diǎn)上來看，只能從公平的角度去解釋。我們?cè)趯?shí)踐中，如果合同雙方在國(guó)內(nèi)都有分支機(jī)構(gòu)，我們則推薦選擇香港法律，因?yàn)榭赡芟鄬?duì)其他方來講我們對(duì)于香港可能更為熟悉。因?yàn)楹芏啻砗贤怯⑽牡?，如果選擇仲裁機(jī)構(gòu)，在語(yǔ)言上就沒有障礙，而且具有時(shí)效性。我們?cè)趯?shí)踐中通常做法是：國(guó)內(nèi)的話選擇仲裁機(jī)構(gòu)作為爭(zhēng)議解決地點(diǎn)；國(guó)外的話選擇法院。對(duì)于委托方來講，可以聲明超出地域外的銷售，如果出現(xiàn)了代理產(chǎn)品侵權(quán)的情況，則委托方將不負(fù)責(zé)任；對(duì)于受托方來講，可以聲明如果產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況，由委托方承擔(dān)責(zé)任或者負(fù)責(zé)處理爭(zhēng)議。明確委托方和代理方的責(zé)任劃分。代理產(chǎn)品的描述應(yīng)該清楚，可以在附件中列明；關(guān)于價(jià)格如何約定應(yīng)該在合同中列明；可以資源保護(hù)對(duì)于委托方和受托方來講都具有意義。這里比較關(guān)鍵的是約定代理方是否出現(xiàn)在合同中。這個(gè)內(nèi)容通常是用來保護(hù)委托方的利益的。很多經(jīng)銷協(xié)議中會(huì)有最低銷售額的概念。即是否委托方有權(quán)利在新的代理區(qū)域內(nèi)委托新的代理方；委托方是否有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行直接銷售；新代理方是否有權(quán)進(jìn)行新的委托等；代理的區(qū)域。按照通常做法，代理一般有三種，普通代理、獨(dú)占代理和獨(dú)家代理。這樣的好處是在支付代理費(fèi)用的時(shí)候避免了收取外匯的麻煩；同時(shí)也利于利潤(rùn)轉(zhuǎn)移國(guó)外，節(jié)省稅負(fù)。資格審查可能直接關(guān)系到如何去選擇法律適用和爭(zhēng)議解決的地點(diǎn)。國(guó)外代理協(xié)議，商務(wù)角度上來說通常為位于國(guó)內(nèi)的主體，代理位于國(guó)外的主體為一定行為的合同，現(xiàn)在接觸比較多的是代理銷售協(xié)議。其實(shí)合同意思自治基本上已經(jīng)成為全球任何的原則，因此審核涉外合同除了要注意涉外合同的本身特點(diǎn)之外，其他還是注意一些商務(wù)條款的內(nèi)容，是否會(huì)涉及到法務(wù)和財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。雖然很多要素可以導(dǎo)致一個(gè)合同成為涉外合同，但是我覺得最常見的就是因?yàn)楹贤黧w位于不同的法律空間，因而導(dǎo)致合同成為涉外合同。達(dá)到什么程度的自然災(zāi)害才能被認(rèn)定為不可抗力，《通用條款》未明確，實(shí)踐中雙方難以形成共識(shí)，雙方當(dāng)事人在合同中對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)、雨、雪、洪、震等自然災(zāi)害程序應(yīng)予以量化。于是，在《專用條款》上打“√”或填上“無(wú)約定”比比皆是。合同中應(yīng)明確列出各方派出的管理人員名單，明確其各自的職責(zé)和權(quán)限，特別應(yīng)將具有變更、簽證、價(jià)格確認(rèn)等簽認(rèn)權(quán)的人員、簽認(rèn)范圍、程序、生效條件等規(guī)定清楚，防止其他人員隨意簽字，給各方造成損失。明確規(guī)定監(jiān)理工程師及雙方管理人員的職責(zé)和權(quán)限《民法通則》明確規(guī)定，企業(yè)法人對(duì)它的法定歈 及其它工作人員的經(jīng)營(yíng)行為承擔(dān)民事責(zé)任。因此，合同中應(yīng)特別注重?fù)芸詈徒Y(jié)算的程序約定。對(duì)工程進(jìn)度撥款和竣工結(jié)算程序做出詳細(xì)規(guī)定一般情況下，工程進(jìn)度款按月付款或按工程進(jìn)度撥付，但如何申請(qǐng)撥款，需報(bào)何種文件，如何審核確認(rèn)撥款數(shù)額以及雙方對(duì)進(jìn)度款額認(rèn)識(shí)不一致時(shí)如何處理，往往缺少詳細(xì)的合同規(guī)定，引起爭(zhēng)議，影響工程施工。由于任何工程在施工過程中都不可避免設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證和材料差價(jià)的發(fā)生，所以均難以“一次性包死，不作調(diào)整”。因此，合同中應(yīng)明確約定參加驗(yàn)收的單位、人員，采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收程序，須簽署的文件及產(chǎn)生質(zhì)量爭(zhēng)議的處理辦法等。對(duì)中間交工的工程也應(yīng)按上述方法作出約定。開工日期有“破土之日”、“驗(yàn)線之日”之說：竣工日期有“驗(yàn)收合格之日”、“交付使用之日”、“申請(qǐng)驗(yàn)收之日”之說。關(guān)于工期、質(zhì)量、造價(jià)的約定，是施工合同最重要的內(nèi)容“工期、質(zhì)量、造價(jià)”是建設(shè)工程施工永恒的主題，有關(guān)這三個(gè)方面的合同條款是施工合同最重要的內(nèi)容。因此，在訂立合同時(shí)，應(yīng)先審查建設(shè)單位是否依法領(lǐng)取企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，取得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資格和等級(jí)證書，審查建設(shè)單位簽約代表人的資格，審查工程項(xiàng)目的合法性。根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，從事房產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)必須取得相應(yīng)的資質(zhì)等級(jí)，承包人承包的項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法批準(zhǔn)的合法項(xiàng)目。有關(guān)建設(shè)工程施工合同的法律、法規(guī)規(guī)定主要有：《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《建筑業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》、《建筑業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》(試行)、《建筑安裝工程總分包實(shí)施辦法》、《建設(shè)工程施工發(fā)包與承包價(jià)格管理暫行規(guī)定》等。簽訂合同前仔細(xì)閱讀和準(zhǔn)確理解“通用條款”十分重要。二、簽訂建設(shè)工程合同的注意事項(xiàng)仔細(xì)閱讀使用的合同文本，掌握有關(guān)建設(shè)工程施工合同的法律、法規(guī)規(guī)定目前簽訂建設(shè)工程施工合同，普遍采用建設(shè)部與國(guó)家工商局共同制定的GF20130201《建設(shè)工程施工合同》示范文本。注意違約責(zé)任的約定，特別要注意到工期延誤、因工程質(zhì)量問題造成無(wú)法驗(yàn)收時(shí)的違約責(zé)任等?？⒐を?yàn)收條款和付款條款是緊密聯(lián)系的，因此要注意審查竣工驗(yàn)收條款。有些合同在工程概況條款中約定了合同總額，該數(shù)額是確定的，但在付款條款中又約定了經(jīng)審計(jì)后再付款，顯然，這樣的合同條款是相互矛盾的，因當(dāng)在合同總額中寫明是暫定數(shù)額，具體款項(xiàng)案審計(jì)結(jié)果確定。對(duì)于以不動(dòng)產(chǎn)或車輛等抵押的，還要依法辦理抵押登記才能生效。協(xié)議不成的，抵押權(quán)人可以向人民法院提起訴訟。實(shí)踐中常見的抵押條款分為抵押和質(zhì)押，抵押即不轉(zhuǎn)移對(duì)抵押物品的占有，質(zhì)押則指將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保。沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。2產(chǎn)品銷售合同中質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)如何確定?答：當(dāng)事人之間有約定的，應(yīng)從合同約定。間接損失是指違約行為所造成的損害后果所產(chǎn)生的損失。約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。2合同中是該約定違約責(zé)任還是該約定賠償損失?答：當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。2在合同中應(yīng)該怎樣約定爭(zhēng)議處理?xiàng)l款?答：因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。一般合同糾紛的訴訟時(shí)效為兩年，但租賃合同中延遲或拒付租金的，保管合同中寄存財(cái)物被丟失或者損毀的，訴訟時(shí)效為一年。1合同中負(fù)有義務(wù)的一方能否讓他人代為履行合同義務(wù)?答：合同中負(fù)有義務(wù)的一方請(qǐng)求他人代為履行義務(wù)的，是一種債務(wù)轉(zhuǎn)移的行為，這種代為履行義務(wù)的行為法律是允許的，但必須經(jīng)過債權(quán)人也就是合同相對(duì)方同意。先履行一方履行的內(nèi)容不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。1打收條應(yīng)當(dāng)注意什么?答：①確實(shí)收到錢款或物品后再出具收條②寫明收到款項(xiàng)的大小寫，收到物品的確切名稱等基本