【正文】 ......................... 14（三）撤展時間 ..................................................................................................................... 14七、風險防范 ................................................................................................................................. 14（一）突發(fā)事件處理方案 ..................................................................................................... 14八、經費預算 ................................................................................................................................. 19（一）展位收入 ..................................................................................................................... 19（二）裝飾費用 ..................................................................................................................... 19（三）贊助與其他收入 ......................................................................................................... 20（四）固定成本 ..................................................................................................................... 20（五）展會總收入預算表 ..................................................................................................... 21（六）展會總支出預算表 ..................................................................................................... 21（七）展會預計盈利報表 ..................................................................................................... 22一、展會市場環(huán)境分析（一） 行業(yè)環(huán)境分析自改革開放后，世界上多種新型餐飲業(yè)狀態(tài)及形式在中國餐飲市場迅速發(fā)展，逐漸改變了中國餐飲市場的格局。八、宣傳策劃：印制美食節(jié)廣告彩頁隨晚報附送。活動保障采購部原材料采購，銷售部信息傳遞，前廳專人負責展臺的物品，餐廳一線大力推廣，廚房控制成本及菜肴質量。對外宣傳宣傳單、指示牌、臺卡等?！咀ⅲ阂陨铣曩e內容限于點美食節(jié)系列菜肴，非美食節(jié)菜肴不享受此待遇。內容：在紅火四月千潭美食節(jié)期間，免費贈送啤酒2支/桌。形式：價格優(yōu)惠，借節(jié)日開展促銷，免費贈送酒水，現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。讓紅火四月千潭美食節(jié)的菜肴系列成為吸引消費者眼球的又一道風景。(3)服務人員的儀表姿態(tài)。(找酒水供貨提供禮品)：(1)紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的實物藝術形態(tài)。形式：通過紅火四月千潭美食節(jié)體驗，展示品牌及其文化形象。(二)舉辦品牌千潭菜肴形象展示主題：有滋有味，色、香、味、形。通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞紅火四月千潭美食節(jié)的信息，喚起消費者的關注。讓消費者融入其中，從高檔到時尚到健康真正達到“食以人為本，節(jié)以人為樂”的效果，提前營造出“五一黃金假期”的節(jié)日氣氛!三、活動時間：2xxx年4月8日到4月16日四、活動形式：宴會套餐，零點兩種方式，【逢周六、日宴席間有神秘禮品派送】。崇尚綠色無公害芽苗野菜系列。屆時，將通過美食節(jié)的舞臺，展示以制作精細帶有魯西文化高檔滋補鮑翅參系列。一、活動主題：品味春季的時令食材，鮮香時尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務，親情接待，營造完美的“紅火四月龍千潭美食節(jié)”二、活動內容：20xx年紅火四月龍千潭美食節(jié)擬在酒店餐飲部餐廳舉辦。龍千潭在開業(yè)第十個年頭的日子了，在以往的美食活動經驗上，又聘請了魯西鮑翅名廚。進年來餐飲市場的發(fā)展與需求，濟南早已把構成魯菜的三個地方特色(濟南風味菜、濟寧(主要是孔府菜)風味菜和山東沿海的膠東風味菜)，融為一體。上傳活動資料到網(wǎng)站首頁進行信息展示。統(tǒng)計展銷會的銷售成果，得出相應的資料，以便以后素材的積累。校園展銷會閉幕，團隊人員清點物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。請攝影的同學拍照記錄現(xiàn)場為以后網(wǎng)站的宣傳做準備資料。選出團隊后進行統(tǒng)一的培訓。七、市場調查在進行銷售活動時可以進行一個市場調查，調查大學生感興趣的產品，為以后網(wǎng)站的運營做基礎。②廣告表現(xiàn)策略針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。校園廣告消息：依靠團隊在學校的關系圈去打探和發(fā)布信息。在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，學生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學生的視線，成本低廉。產品定位是回家饋贈親友的禮品?。ǘ﹥r格定位：低于市場聚銷售（具體根據(jù)成本和費用計算）（三）銷售方式：校園展銷（四）廣告宣傳校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動信息（時間、地點、產品、優(yōu)惠政策）。五、活動的前期準備（一）目標市場與產品定位。（五）競爭者分析根據(jù)往年各個高校特產的銷售情況來看，有部分特產進入高校，但多是零散的學生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的39。還有高年級的學生也會這樣的潛在需要。（二）消費特征大學生的消費具有情緒性的特點，具有示范效應，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時消費時具有沖動的特點，因此寒假帶特產回家的活動一經宣傳會立刻引起學生們的關注，促進消費。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。二、活動目的通過保定特產的展銷活動，讓同學們把關愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網(wǎng)。因此對于商家來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，抓住大學生這一市場對企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長遠利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。擁有這么多人口的市場絕對是不容忽視的。一個大型會展項目策劃書，可以有若干子策劃書。如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂?？梢詫ｉT給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重。六、經費預算：七、活動中應注意的問題及細節(jié)：八、活動負責人及主要參與者：注意：以上會展項目策劃書范文僅提供基本參考，小型策劃書可以按照格式直接填充。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待 、后續(xù)聯(lián)絡等。對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求 詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。二、活動背景 ：三、活動目的、意義和目標：四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，可以列為已有資源和需要資源兩部分。密切關注同學的需求，達到貨物對銷。網(wǎng)店商者也不會放過這次大好的宣傳機會。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機會。八、問題分析校園展銷會是一次新的嘗試，同學們可能缺少積極性與主動性。（具體獎項具體安排）B現(xiàn)場推廣活動抽獎活動安排：提高同學們的購買欲望。促銷方式目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛。現(xiàn)場秩序的管理A設立專門的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生B負責銷售的人員，分配到位。B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產品競爭價）攤位的安排具體安排根據(jù)申請與商品的分類進行設點。具體事項安排：一）深入調查、了解行情二）宣傳推廣，擴大效應三）展會的39。2項目的開展：落實參展的商品與賣員。同時還調動專業(yè)學習的積極性，達到雙贏的效果。2電子IT專業(yè)的同學可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。（二）發(fā)展空間1每年新生的到來同學們應把握商機，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。4讓學生在本次活動中更直觀的了解認知熟悉我們推廣的各大品牌學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化。3宣傳自己的產品，提高營銷額。我將優(yōu)勢歸為以下幾點：地點優(yōu)勢：學校是消費的重要場所，目前我院在校大學生20000人左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運用，更是社交能力，更是營銷策略與手段。成就美好未來！展銷時間：20xx—10—20展銷會主辦單位：xx展銷地點：北京交通大學參與人員：各大IT廠商參展商品：四、可行性分析（一）優(yōu)勢大學生直觀認識消費水品。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產品配送等環(huán)節(jié)將由學生全程參與，親自體驗。因此它不僅學生活動的平臺，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機會。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商業(yè)平臺，融如專業(yè)與校園文化活動為一體。但由于電子IT起步晚，運營模式還不成熟商品質量不一，根據(jù)學生的消費特點采取科學的市場營銷策略—展銷會。七、活動預算物品費用（計3700元）1獎品：200元10份＝2000元 ○2紀念品：30元50份＝1500元 ○3茶水飲料：200元 ○人員費用（計1400元）① 接待人員：5100=500元② 禮儀小姐：2100＝200元③ 解說人員：5100=500元4安保人員：2100=200元 ○會展場所費以及租賃設施總用6800元總計：11900元篇7：會展策劃書一、項目背景電子IT的應運而生不僅給學生帶來了更好學習空間而且還能帶來更多了解社會，有利于學生更快的接觸社會。設計理念：完美運用燈光，燈光可以說是一個較靈活及富有情趣設計元素，可以成為設計氣氛催化劑，是一展位焦點及主題所在，也是加強現(xiàn)有裝潢層次感， 更能表現(xiàn)燈光與展臺“融入”結合，達到襯托暖光源作品，是一種對比也是一種豐富。只要她們能更進一步地解與熟悉，能感覺到此品牌優(yōu)勢，體會到所享受價值，才能提高忠誠度高。（四）活動規(guī)劃（1）展會日程布展時間：2011年4月17日7：30—9：00展覽時間：2011年4月17日10：—17：00撤展時間：2011年4月17日下午17：00以后( 2 )預期目標觀眾：預期觀眾1萬人次(3）贈送禮品訪是到該展場所觀眾均贈送小禮品（包括美容化妝產品試用裝,印有公