【正文】 )對策提高認識，準確定位，確保招商引資工作順利開展。選派后備干部招商。成立駐地招商機構(gòu)。嚴格執(zhí)行擇商選資。積極探索產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供地機制，加強產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)用地管理，防止出現(xiàn)圈地行為，影響產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)整體開發(fā)。二是隨著國家一系列宏觀調(diào)控政策的相繼出臺，在土地的審批方面變得非常嚴格，導致項目用地越來越緊張。招商引資后續(xù)項目不多，前景不容樂觀。招商履約率不高，服務工作不是很到位，安商工作有待加強。一是高科技含量和高附加值的項目少。由于縣政府在宏觀管理和經(jīng)濟政策等方面的自主權(quán)小、靈活性不強，尤其是與招商引資聯(lián)系緊密的土地政策、金融信貸等管理權(quán)有限，受制較多，而大的招商項目配套政策要求高，審批周期相對較長，一定程度上也影響投資者的積極性。從硬環(huán)境看：我縣招商資源有限，信息不暢，吸引力不強，城市的形象特點不突出，策劃、宣傳力度不夠，知名度不高。(二)存在的問題近年來，我縣雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但與外地、周邊縣區(qū)比較差距仍很大，尤其是引進外資這一塊差距更大。(72個項目中有39個投產(chǎn)項目，33個在建項目)注：14個億元項目（6個投產(chǎn)、8個在建）。2006年至今，全縣共簽訂合同項目241個。三、我縣招商引資工作現(xiàn)狀及存在的問題(一)現(xiàn)狀：20112012年招商情況。礦產(chǎn)資源、農(nóng)產(chǎn)品資源及其他基礎(chǔ)資源最顯著。（4）成本吸引：如土地、用電、用水、原輔材料、勞動力、運輸?shù)确矫姹容^價格優(yōu)勢。（1）親情吸引：從某種意義上來說，關(guān)系就是生產(chǎn)力，以血緣、同鄉(xiāng)、同窗、故鄉(xiāng)、戰(zhàn)友情等聯(lián)系投資者，可使其產(chǎn)生信任和安全（2）人格吸引：引資方在個人素質(zhì)上的任何一個亮點都有可能使投資方感到投緣，產(chǎn)生信任感，從而情有獨鐘。優(yōu)點是成本低、更新快、信息廣。（5）代理招商：委托專業(yè)機構(gòu)作為招商代理人。（3）組團招商：組織有關(guān)部門及企業(yè)代表，組團赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展項目推介、洽談、簽約。為了吸引更多的投資，美國各州和各城市紛紛向世界上的有關(guān)國家派出招商引資辦事處。這是一種最有效、成本最低的招商方式。常用方法。多與企業(yè)家交朋友。（5）政與企。招商工作更重要的是后期服務質(zhì)量，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，聽取呼聲、協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問題、誠實守信、兌現(xiàn)承諾，增強其信任感與安全感，使其投資放心、經(jīng)營安心、生活舒心。（3）多與少：克服怕項目重復雷同誤區(qū)，有重復才有競爭，才有規(guī)模效應。（2）大與小：大項目可帶動中小項目，中小項目也可發(fā)生滾雪球效應。（1）內(nèi)與外：相對而言。項目包裝完成后就形成了一份翔實的、可信的可行性報告。俗話說，“人靠衣裝，佛靠金裝”。項目是吸引資金和技術(shù)的主要載體，項目準備的成熟與否，是招商引資能否成功的重要前提。向高質(zhì)量項目推進。（3）方案策劃論證周密。招商地能不能讓招商目標動心、付諸行動，很大程度取決于定位準不準、概念有沒有吸引力，在細分市場、強調(diào)差異性上有沒有過人之處。在招商競爭日益激烈，招商資源有限，招商優(yōu)勢不突出的情況下，開展招商引資工作不僅要苦干、實干，還要巧干，埋頭苦干與科學巧干相結(jié)合，多花心思，多動腦筋，多研究，達到事半功倍的效果。向科學招商推進。第五：文化環(huán)境：風俗習慣、價值觀、宗教信仰、對外來資本態(tài)度。第三：治安環(huán)境：安全是人類生存發(fā)展的基本需求，也是企業(yè)生存發(fā)展的基本需求。第一：社會政治：政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性。齊全、便利的商業(yè)、完備的生活配套設(shè)施，能夠讓企業(yè)的員工和管理人員安心工作，舒心生活。良好的生產(chǎn)設(shè)施配套，便捷的交通、優(yōu)秀的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，能讓企業(yè)縮短建設(shè)周期，直接降低投資成本。向優(yōu)良環(huán)境推進。（2）信息化：通過對信息資源的分析，挖掘投資線索，建立信息共享平臺及信息快速處理反饋通道，科學分析信息，及時傳遞信息，有效處理信息。以專業(yè)招商帶動全員招商，全員招商可以廣采信息，為專業(yè)招商提供活水源頭，全民招商意識的增強，以及干部“一崗雙責”，為專業(yè)招商提供服務方便和組織保證，進而實現(xiàn)優(yōu)化投資環(huán)境。向?qū)I(yè)招商推進。只要圍繞提高城市綜合實力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。總而言之，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟的一個途徑和手段。為發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟的競爭力。為引進龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。過程：招商工作是一項十分復雜的綜合工程，從過程上看，是招商宣傳、項目推介、招商談判、招商簽約、投資環(huán)境建設(shè)、項目管理和項目效益評析等一系列活動的總和；不僅包括招商機構(gòu)及其運作、優(yōu)惠政策的制定與實施、行政審批制度改革，還涉及到涉外法律法規(guī)的修訂完善、招商手段的現(xiàn)代化建設(shè)和整體社會環(huán)境的優(yōu)化等多項工作。在單純高度集中的計劃經(jīng)濟體制下，一切經(jīng)濟活動都在政府的調(diào)控下運行，政府通過行政手段決定生產(chǎn)要素的流向、流量、流速，沒有也不可能產(chǎn)生招商工作。二、重新認識招商引資（一）什么是招商引資？概念：招商引資就是一個地區(qū)，通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動吸引外地的資金、技術(shù)、人才及先進管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素向本地流動以促進本地經(jīng)濟發(fā)展的過程。研究提出流通體制改革意見，培育發(fā)展城鄉(xiāng)市場，推進流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等現(xiàn)代流通方式。今天我向大家介紹一下我們商務部門的主要工作職責和對招商引資工作的幾點認識，提出自己不成熟的建議和對策，僅供大家參考，不足之處敬請批評指正。全體干部要以迎難而上的闖勁，全力謀發(fā)展的干勁，進一步強化措施，努力實現(xiàn)全縣招商引資的新突破。三是明確責任、狠抓落實，確保招商引資工作取得實效。優(yōu)化招商環(huán)境。要擴充人員，創(chuàng)新方式，采取分戰(zhàn)線招商方法，同時繼續(xù)采取專業(yè)招商、敲門招商、委托招商等多種靈活的方式，注重以企招商。堅持主動的“走出去”和積極地“請進來”相結(jié)合，提高招商的針對性和實效性，要進一步健全招商網(wǎng)絡(luò)。要狠抓能源、基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)和資源開發(fā)以及非資源性招商項目。但也存在著一些問題，在今后的工作中應全力加以解決。兩年以來，全縣招商引資工作取得了顯著成績。四是強化招商考核，完善獎懲機制。要建立企業(yè)服務中心，實行涉企部門聯(lián)絡(luò)員制度，制定落實優(yōu)惠政策，全面改善投資環(huán)境。繼續(xù)推行針對性招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、項目招商、以商引商，開展分戰(zhàn)線招商、駐寨式招商，加強專業(yè)招商，加大園區(qū)招商力度，鼓勵民間招商和代理招商。實現(xiàn)這一目標重點要做好四方面工作。加強信譽建設(shè)，提高政府的執(zhí)行力和公信力，打造“誠信聊城”。嚴厲查處危害經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的行為，規(guī)范收費行為，制止“三亂”現(xiàn)象，保護投資者利益。市情、政策、服務、環(huán)境、載體介紹要全面，網(wǎng)頁內(nèi)容、推介項目、招商動態(tài)和信息要經(jīng)常更新，信息回復、項目跟蹤要及時。各招商局要對各產(chǎn)業(yè)排名前100強、各區(qū)域重點企業(yè)進行梳理，列出年度重點跟蹤企業(yè)20家以上，針對性地提出招商項目推介方案，開展上門邀商、攀商、附商、招商活動。建立重點企業(yè)信息庫，定期開展回訪活動，幫助企業(yè)解決實際問題，鼓勵企業(yè)擴大投資或吸引與其關(guān)聯(lián)度高的配套產(chǎn)業(yè)，建立以商招商的激勵機制。積極組織、利用好國家、省、市大型節(jié)慶會展和專項經(jīng)貿(mào)活動平臺，有針對性的開展招商推介。三是招商方式多樣化。根據(jù)部門的工作性質(zhì)、人員力量分為A、B類單位，以A類單位為牽頭單位，自由組成若干聯(lián)合招商