【正文】 $vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%M z849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 QA9wkxFyeQ^!djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 ksv*3tnGK8! z8vGt YM*Jgamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 參考文獻(xiàn) ： [1]王保倫：《會展經(jīng)營與管理》，北京大學(xué)出版社， 20xx 年 8 月第 1 版 [2]華謙生：《會展策劃與營銷》，廣東經(jīng)濟(jì)出版社， 20xx 年 7 月第一版 [3]胡平：《會展管理－理論與實(shí)務(wù)》，華東師范大學(xué)出版社， 20xx 年 9 月 [4]過聚榮：《會展導(dǎo)論》，上海交通大學(xué)出版社， 20xx 年 8 月第一版 [5] 裘維剛：《上海會展業(yè)發(fā)展報告》，上海人民出版社， 20xx 年 10 月第一版 Exhibition CI planning and brand management Abstract: Exhibition of modern economic development an important trend, the market share of the increasingly valuable to the brand Exhibition concentrated, in this context, the image of the design and Exhibition Convention on the importance of brand management emerged, that is, in Exhibition to improve the image of brand management and maintenance in the development of China39。 四 、 結(jié)論 可以說，會展的 CI 策劃和品牌管理是個不易的過程，但是企業(yè)要想長期的發(fā)展都必須走這兩門檻。光靠會刊等發(fā)布的信息就決定參展的機(jī)會已經(jīng)越來越少了。所以國內(nèi)外的會展品牌現(xiàn)在都不遺余力地想辦法同參展商建立直接的聯(lián)系并保持他們的忠誠度。 ? 建立與參展商親密的關(guān)系 由于參展商需求的動態(tài)變化和取得信息的機(jī)會不斷增加，為參展商提供個性化和多元化的服務(wù)已成為唯一的途徑。除了客戶的支持外，來自政 府、媒體、專家、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。一個會展的信譽(yù)度高了，可以帶來“雪球”效應(yīng)。沒有信譽(yù)的品牌幾乎沒有辦法去競爭。 除了上述四個步驟，筆者認(rèn)為會展品牌管理還有下面四個重要的要素。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。 第四步驟：會展品牌的培育、保護(hù)及長期愛護(hù)。 通過第一和第二步驟對品牌理性和感性因素的了解和評估，升華出品牌的靈魂及獨(dú)一無二的定位和宣傳信息。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加 的感性因素一一列出來。 第二步驟：掌握會展品牌的 “核心 ”即描繪出會展品牌的感性因素。 首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、 物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。 那么，怎么對會展品牌進(jìn)行管理呢，除了對第一部分中提到的對會展品牌要素加以鞏固之外，還需要有以下四個步驟來維護(hù)與管理。在會展整個 CI 策劃過程中， MI 理念識別（會展思想系統(tǒng)）、 BI 行為識別（會展行為規(guī)范系統(tǒng)）也需要進(jìn)行系統(tǒng)的策劃。 ? 品質(zhì)價格定位：可根據(jù)展會的“性價比”來定位 ? 類別定位：將本展會與某些特定類別的展會聯(lián)系起來，可以將會展市場分成若干細(xì)分市場，然后將本展會歸入其中某一類。 ? 功能定位：展會具有成交、信息、發(fā)布和展示四大功能。 ? 利益定位：直接將展會定位作為主要內(nèi)容。常見的會展品牌策略有以下幾 種。最后確定的優(yōu)勢不一定是某一個單一的優(yōu)勢，而是多重優(yōu)勢大綜合體。 表 21 明確潛在優(yōu)勢。 盈利性 該潛在優(yōu)勢具有轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢的可行性，辦展機(jī) 構(gòu)將該潛在優(yōu) 勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)是有利可圖的，是值得的。 溝通性 該優(yōu)勢對于參展商和觀眾來說是可以理解和感覺的，并且對他們來說是有價值的，是他們期望展會所能提供的。并不是所有潛在大競爭優(yōu)勢都能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的競爭優(yōu)勢，因?yàn)閷⒉煌臐撛诟偁巸?yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)是需要成本和條件的，能夠被選擇作為會 展品牌定位基礎(chǔ)的潛在競爭優(yōu)勢必須要滿足以下四個要求。具體的會展品牌定位步驟如下： 發(fā)現(xiàn)潛在的競爭優(yōu)勢。會展品牌的定位的目標(biāo)是通過各種傳播手段將一個符合展會定位的展會品牌形象深植于參展商和觀眾的心理。 （三）、會展品牌定位步驟 會展品牌定位和展會定位是精密相連的，它是以會展定位 為基礎(chǔ)展開的。許多會展活動的主辦單位都在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己大網(wǎng)站或網(wǎng)頁。它的設(shè)計將帶著會展或者參展企業(yè)的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、吉祥物等。包括會展的主題、參展商等。 廣告宣傳系統(tǒng)設(shè)計 廣告宣傳系統(tǒng)的設(shè)計包括招展書、 DM 廣告、海報、路牌廣告、會刊、新聞發(fā)布稿、電視電臺廣告、報刊雜志等。 會展工作人員的服飾設(shè)計 為識別各類人員的身份、崗位、級別等，體現(xiàn)整體外表，須對會展人員的服飾進(jìn)行系列的設(shè)計。它包括對運(yùn)輸人員、展品、道具、廣告宣傳用品等車輛進(jìn)行識別和管理。證件設(shè)計還需要符合整個會展的整體協(xié)調(diào)，證件要美觀大方，便于攜帶。 票證設(shè)計 包括對工作證、參展證、代表證、布展證、撤展證、貴賓證、商務(wù)請柬、專業(yè)觀眾參觀證、參觀券、記者采訪證的設(shè)計。 ? 辦公用品設(shè)計要遵循經(jīng)濟(jì)實(shí)用 的原則。如信封的設(shè)計要符合國家對信封設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，否則無法正常郵寄。 辦公用品的設(shè)計 會展活動的辦公用品包括：名片、信紙、信封、公文用紙、資料袋等，它們被廣泛用于會展活動中，所以最能體現(xiàn)會展活動獨(dú)特、統(tǒng)一的形象。它 設(shè)計內(nèi)容主要包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。會展 VI 應(yīng)用要素設(shè)計包括會旗、會徽設(shè)計、辦公用品的設(shè)計、票證設(shè)計、交通運(yùn)輸系統(tǒng)的設(shè)計、會展工作人員服飾設(shè)計、廣告宣傳系統(tǒng)的設(shè)計、公關(guān)禮品的設(shè)計及網(wǎng)絡(luò)傳播系統(tǒng)設(shè)計。同時，進(jìn)入新世紀(jì)的奧林匹克 運(yùn)動也將以全新的面貌向世界人民展示其特有魅力。 會展口號的設(shè)計 會展口號用簡潔的語言來表達(dá)了會展活動的主題和理念，對會展活動來說是最具有魅力和鼓舞的。 會展吉祥物的設(shè)計 吉祥物是為了強(qiáng)化會展形象，加深觀眾對會展活動的理解和熱愛而選定某種人物、動物、植物和物品等，對其進(jìn)行擬人化造型設(shè)計，賦予其親切可愛的形象，給人吉祥吉利的感受。 會展專用印刷字體 專用印刷字體多是規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)字體，造型簡單，筆畫錯落有序，清楚易讀，視覺效果清晰。要易于閱讀和辨認(rèn)。以創(chuàng)造獨(dú)特的美感和造型效果。 1 會展標(biāo)志中的色彩應(yīng)用 會展標(biāo)志的色彩應(yīng)單純 、概括，可采用鮮艷、明快的色彩，其定位要扣住會展的主題。 ? 以會展舉辦地的地域環(huán)境 、風(fēng)土人情、民族風(fēng)格、神話傳說為題材，采用神話人物、地域標(biāo)志等以寫實(shí)或卡通的造型來表現(xiàn)。 ? 以會展活動的中外文全稱或縮寫作為會 展標(biāo)志設(shè)計的題材以會展活動的中外文全稱或縮寫與圖形組合作為會標(biāo)造型設(shè)計的題材。它可以通過文字與圖會展視覺識別系統(tǒng)視覺要素 基本要素 應(yīng)用要素 形的組合、數(shù)字組合等的形式來表現(xiàn)。博取他們的好印象。找出不同凡響的創(chuàng)意概念，注重標(biāo)志的形體和色彩、材料等，要符合美學(xué)法則。人們對初始事物的記憶是非常短暫的，所以標(biāo)志的第二個要求就是簡潔明了，要考慮在不同的使用場合都要看的清楚，要符合視野、視角、視距等的要求。以便人們一目了然。標(biāo)志濃縮整個會展主題、特色和內(nèi)容。 會展視覺識別系統(tǒng)視覺要素的組成部分，如圖 21 圖 21 會展視覺識別系統(tǒng)要素組成 （一）會展 VI基本要素設(shè)計 會展形象視覺要素基本系統(tǒng)是由標(biāo)志 、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、印刷字體、輔助圖形、吉祥物、口號組成。其實(shí)關(guān)于會展 CI 策劃中設(shè) 計要素集中在 VI 視覺識別系統(tǒng)。 二 、 會展 CI 策劃的要素設(shè)計