【正文】 周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。然而，我已經對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。第四篇：2013外貿業(yè)務員實習周記20XX年2月2日2月6日第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發(fā)展方向等。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。周記（9）XX年3月30日4月3日實習第九周了，已經步入四月了，現(xiàn)在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。對于客戶的回復我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。周記（8）XX年3月23日3月27日實習第八周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經過經理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產品完成所花費的時間和流程。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。周記（4）XX年2月232月27日實習第四周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。周記（3）XX年2月162月20日實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。然而，我已經對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。我沒有和公司簽約，因為我有了其他的打算，不管將來走到哪，我會記住這段時間同事們對我熱心的照顧和無私的幫助！第三篇：外貿業(yè)務員實習周記外貿業(yè)務員實習周記周記（1）XX年2月2日2月6日第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發(fā)展方向等。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。這些都不是信手拈來的。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。不敢跟老板說辭職的事，只能默默的努力著，爭取為公司多做一些事，也可以減少老板對我的痛恨。看著新公司誠信通有無到有徹底建立起來，從沒排名到排名第一的那種喜悅之情真是沒辦法用語言去描述的。老板想派我去江蘇總部開始發(fā)展國內的銷售事業(yè)，考慮到畢業(yè)后我自己的事業(yè)，只能放棄了。2012年3月4日至2012年3月10日雖然公司做了10幾年的外貿，但總的來說外貿還是在走下坡路，老板也正在籌備著將外貿轉實業(yè)的事，內外貿同時發(fā)展，他看好了電動車的市場，加上政府的支持便打算進入這一行。因為之前自己有接觸電子商務，完成訂單后，老板就開始讓我去阿里巴巴培訓開始負責阿里巴巴后臺和推廣。為了給某一個客人寄樣品，往往會讓多家工廠寄樣品過來，這就涉及到和工廠的談判技巧問題，剛開始的時候還挺緊張的，因為也不確定人家寄了樣品會不會找他們買，總覺得心里過意不去，慢慢的就習慣了~忙碌的一周結束了~2012年2月26日至2012年3月3日工廠真的是很給力，兩周時間貨就做好了，由于是廣州交貨，所以省了很多出口的流程，雖然省事但也挺遺憾的，沒有接觸完整個業(yè)務流程。接下來就開始了我的跟單生活，主要是跟工廠簽合同，然后跟進生產進程。終于客戶回復了：Dear Betty,Thanks for the mail, could you please give me the MOQ for each item, the market here is very small, because it is a small city, and small I can take some 我那個激動啊~為了能夠以最快的速度給客人提供信息，我開始了加班生活~（倒時差），客人周四周五放假，我們的周末他們上班，我只能配合著客人的時間上下班~只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己?；蛟S我天生比較粗心嗎，雖然經過反復的檢查，還是出了不少問題，第一次報價就出錯，很多費用沒考慮到，主要是自己的自以為是導致的，沒把報價發(fā)給師傅檢查就發(fā)出去了，給同樣的一個客人報了5次價格才報對。第三個星期開始經理開始發(fā)一些阿里巴巴的詢盤給我，讓我學著談業(yè)務。我們公司是直線型分工的，也就是每個業(yè)務員負責一塊產品，一個業(yè)務員必須同時做采購、業(yè)務、設計、跟單、財務、倉儲……對excel和photoshop軟件的要求尤其高，每天都有各種表格和圖片需要處理，只要這樣才能對將業(yè)務做得有條不紊。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。工作進行的還是比較順利的，主要是配合師傅完成新的訂單，每天打電話給不同的工廠區(qū)詢問產品的價格。由于汽配品種繁多，這就要求我對產品特點相當的熟悉。所以剛開始就是在網絡上和公司之前得廣交會名片上取得客人的聯(lián)系方式。公司的老員工都是業(yè)務高手，每一個人都能夠獨擋一面，還有太多的東西需要我去學習，加油！2012年2月5日至2012年2月11日實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。剛開始時都是做一些瑣碎的雜事，做得又慢又爛，沒做完的事只能加班完成。自己把事情太過簡單化了。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。也就是打基礎。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。學到的東西可不少，自己還是需要多多努力。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習時光就快要過去了。周記(16)xx年x月18日x月22日實習已經將近結束了，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多，就會學到越多的解決方法。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!我明白了做業(yè)務真的是不易的一件工作，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。但最后對于這個美國客戶，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經理覺得不易冒風險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了。雖說不知結果會是怎么樣，但還是個好的開頭。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用msn聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產品。周記(12)xx年x月20x月24日在壹達已經是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場跟班生產實習為主，更多的了解公司的產品，生產實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程等知識。不再會在陌生的場合怯場。但經理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產品。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。第三天來的美國的客戶，經理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過經歷后來還是放過了