【正文】 成功的廣告語(yǔ)——引發(fā)消費(fèi)者共鳴，廣告語(yǔ)使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受到從未有過的寧?kù)o，闡述了“天至高為藍(lán)，海至深為藍(lán)，火至純?yōu)樗{(lán)，夢(mèng)至遠(yuǎn)為藍(lán)”的文化訴求點(diǎn)，將夢(mèng)想與成功、夢(mèng)想與無(wú)限、有夢(mèng)想就有未來緊密相連。設(shè)計(jì)中運(yùn)用色彩的表現(xiàn)手法使畫美發(fā)類小游戲面達(dá)到豐富的層次效果，以藍(lán)色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍(lán)色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧?kù)o、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。設(shè)計(jì)清靈透徹，藝術(shù)風(fēng)格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重、風(fēng)格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。全國(guó)各地有許多經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)爭(zhēng)洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷權(quán)現(xiàn)象，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功也帶動(dòng)了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。洋河自己深入終端，與消費(fèi)者“零距離”接觸，讓消費(fèi)者親身感美容美發(fā)店外文名字受洋河的營(yíng)銷力和親和力，感受洋河藍(lán)色品牌文化的博大和高遙，感受“綿柔”酒獨(dú)特的品質(zhì)內(nèi)涵。在營(yíng)銷運(yùn)作上，洋河制定了一整套營(yíng)銷戰(zhàn)略，在同檔次產(chǎn)品中率先開創(chuàng)出真正面向終端、掌控終端的一系列市場(chǎng)運(yùn)作策略。營(yíng)銷傳播也僅針對(duì)江蘇市場(chǎng)以及華東部分城市市場(chǎng)。老品牌本身就是一種優(yōu)勢(shì)，老品牌有原來的市場(chǎng)，有原先的忠實(shí)客戶?！蠛訚M足了當(dāng)今主流的政務(wù)、商務(wù)人士所需要的低度、淡雅、不上頭的需求，從4c角度出發(fā)。發(fā)酵時(shí)間短，酒體中香味物質(zhì)就形成得少。采用慢火蒸餾?！稹?，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)——“綿柔型”白酒順勢(shì)而生超越來之打破傳統(tǒng)——洋河創(chuàng)新的口感。○一。在品牌內(nèi)涵和外延，洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位是多層次的：。一個(gè)品牌的價(jià)值創(chuàng)新，取決于鮮明的定位。洋河藍(lán)色文化的定位，入一步確立了洋河在中國(guó)酒界的個(gè)性特征，全面反應(yīng)執(zhí)著的企業(yè)追求，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，正確的激勵(lì)原則，鮮明的社會(huì)責(zé)任和明確的價(jià)值觀念，站立于市場(chǎng)潮頭，做酒業(yè)先鋒。以一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天更博大的是男人的情懷”，自03年上市以來，在中國(guó)白酒行業(yè)掀起了一股“藍(lán)色風(fēng)暴”，從06年后一步一個(gè)大臺(tái)階，銷量和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了多級(jí)跳，在白酒業(yè)俗稱了“茅五劍”有望改為“茅五洋”，品牌營(yíng)銷得到了相當(dāng)迅速的提升。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號(hào)營(yíng)銷，1+1等創(chuàng)新型營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對(duì)洋河經(jīng)典做一些簡(jiǎn)單的了解。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費(fèi)者共鳴 等方法，使其產(chǎn)品的知名度和銷量產(chǎn)生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產(chǎn)品學(xué)習(xí)和取經(jīng)的，但是其措施的究竟具體內(nèi)容為何呢？關(guān)鍵詞：符號(hào)營(yíng)銷 創(chuàng)新 營(yíng)銷 品牌宣傳 洋河經(jīng)典現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對(duì)于一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，借助一個(gè)白酒品牌的快速崛起就實(shí)現(xiàn)了快速崛起，建立了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位?！緩V告創(chuàng)意】找到了綿柔型、不傷身的訴求點(diǎn)；把整個(gè)廣告進(jìn)行藝術(shù)化，有石破天驚的感覺；廣告以藍(lán)色為主，給人一種視覺化沖擊；聯(lián)想了天、海、夢(mèng)的形象邏輯思維充分展現(xiàn)，并把男人的情感和直覺思維有效的結(jié)合起來，準(zhǔn)確的找到目標(biāo)消費(fèi)者。通過與海、天的比較，突出男人的情懷是博大的，滿足了購(gòu)買者的自尊、自信、自強(qiáng)的情感需要，喚起了人們的心理共鳴，突出了產(chǎn)品所要傳達(dá)的內(nèi)涵，增加了產(chǎn)品的心理附加值。以此吸引成功男士的注意。從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠(yuǎn)，超越時(shí)空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢(mèng)想。這句話的中心語(yǔ)是男人的情懷，前面海和天是藍(lán)色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍(lán)”?！緩V告語(yǔ)】“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇?！睆V告語(yǔ)，從視覺和情感上深深地打動(dòng)了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍(lán)色經(jīng)典這一品牌?？傮w來說，這篇廣告是成功的。以此吸引成功男廣告賞析現(xiàn)代社會(huì)的男人，要頂天立地，要以一個(gè)包羅萬(wàn)象的寬廣情懷，來包容對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)子女、對(duì)朋友的諸多感情。從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠(yuǎn)，超越時(shí)空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢(mèng)想?！?這句話的中心語(yǔ)是男人的情懷，前面海和天是藍(lán)色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍(lán)”。海之深為藍(lán)，天之高炎藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)。喝藍(lán)色經(jīng)典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對(duì)寬廣、博大胸懷的追求?！本圃u(píng)：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。五、洋河藍(lán)色經(jīng)典特點(diǎn)產(chǎn)品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長(zhǎng)。尤其是那些打拼在職場(chǎng)有夢(mèng)想，有作為，有拼勁的白領(lǐng)。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會(huì)喝藍(lán)色經(jīng)典。他們?cè)谶@種情況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對(duì)飲??酒對(duì)他們來說，是交際智慧，是商務(wù)談判的潤(rùn)滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。他們是公司主管以上的人物，在官場(chǎng)也是小有職權(quán)的“長(zhǎng)”，在單位有自主支配一定費(fèi)用的能力與權(quán)限。所以洋河酒抓住了時(shí)機(jī)，積極轉(zhuǎn)型進(jìn)入中高檔白酒市場(chǎng)。國(guó)家對(duì)低檔酒征以重稅，各大廠家既無(wú)法賺到利潤(rùn)，又無(wú)法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，于是中高端白酒市場(chǎng)不斷成為各廠家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪重點(diǎn)。同時(shí)由于在洋河白酒過去給消費(fèi)者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場(chǎng)推廣。而這恰恰是在江蘇風(fēng)行幾十年的洋河中低檔酒。洋河進(jìn)入中高檔白酒市場(chǎng)的決策曾經(jīng)作為中國(guó)八大名酒之一而輝煌一時(shí)的洋河，由于各種歷史的原因，在消費(fèi)者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對(duì)洋河有很深的感情。雖然近年來，中國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國(guó)白酒的品牌常青樹，也獲得了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 白