營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)2-文庫(kù)吧資料
2024-11-03 22:02本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)策略中, 我們可以看出,營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者的需求為中心, 開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品, 并綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等企業(yè)可控因素, 將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者需求, 并為其提供一系列服務(wù),為企業(yè)贏得相應(yīng)的利潤(rùn)的活動(dòng)過(guò)程。喬丹做廣告,并在美國(guó)電視的黃金時(shí)段播放。四、強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段宣傳海爾品牌是海爾在美國(guó)的一項(xiàng)重要任務(wù)。在美國(guó), 海爾的產(chǎn)品都堂堂正正地打著自己的品牌, 價(jià)格也和美國(guó)大型電器公司的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng), 這對(duì)于維護(hù)其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象是非常有利的。一、以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品在張瑞敏看來(lái), 在美國(guó)設(shè)立設(shè)計(jì)中心和貿(mào)易公司, 可以使海爾對(duì)美國(guó)消費(fèi)者需求的變化更加敏感, 也有利于對(duì)百貨商店實(shí)施庫(kù)存監(jiān)測(cè), 從而使海爾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品更具針對(duì)性, 并保障及時(shí)供貨, 更好的滿足消費(fèi)者需求。但是人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)也產(chǎn)生了不少誤解, 其中最大的誤解莫過(guò)于: 營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)。不管企業(yè)是否主觀愿意, 在市場(chǎng)上, 尤其是在買(mǎi)方市場(chǎng)上, 不可避免的要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。從中國(guó)家電企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)的中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道必然會(huì)呈現(xiàn)渠道層級(jí)減少，渠道縮短，渠道寬度大大增加的趨勢(shì)。海爾是中國(guó)知名的家電企業(yè)，它的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式在一定程度上也代表了中國(guó)家電企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展方向。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷(xiāo)商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過(guò)程中所遇到的信息的傳遞與處理問(wèn)題，能夠通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)迎刃而解，這極大地推動(dòng)了渠道扁平化趨勢(shì)的發(fā)展，海爾也必然會(huì)順應(yīng)時(shí)代潮流進(jìn)一步加快扁平化建設(shè)。由于海爾強(qiáng)大的資金實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大以及其品牌知名度的提高，海爾會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級(jí)市場(chǎng)，在一級(jí)市場(chǎng)主要加強(qiáng)與連鎖企業(yè)的合作，大力加強(qiáng)對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓。與分供方、客戶、用戶都實(shí)現(xiàn)雙贏利潤(rùn)。有針對(duì)性向客戶做好公關(guān)銷(xiāo)售工作，完成會(huì)所制定的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)；、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查等形式及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，將有價(jià)值的新情況及時(shí)提供給會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)以作營(yíng)銷(xiāo)的決策參考；8．認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。負(fù)責(zé)與老客戶重要保持良好的往來(lái)，定期拜訪老客戶及重要客戶，征求客戶的意見(jiàn)，增進(jìn)客戶對(duì)本會(huì)所的了解及提出的建議；，定期向上級(jí)上交市場(chǎng)報(bào)告，并提出相應(yīng)對(duì)策。組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。第二篇：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)：重點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，負(fù)責(zé)與委托的調(diào)研機(jī)構(gòu)保持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場(chǎng)研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略的策劃、實(shí)施，制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，組織項(xiàng)目策劃會(huì)議，進(jìn)行方案討論，組織實(shí)施策劃方案，對(duì)方案運(yùn)行進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體統(tǒng)籌管理工作，項(xiàng)目招商計(jì)劃的制定及下達(dá)、實(shí)施與監(jiān)控，招商工作的整體組織及推進(jìn)，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)度的把控；負(fù)責(zé)品牌商家及大客戶的談判與接洽，客戶關(guān)系維護(hù)，并建立品牌商家信息資料庫(kù)及業(yè)務(wù)的洽談、簽約、工作管理、協(xié)調(diào)、
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