【正文】 實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。他們信譽高，文化素質(zhì)高，無賴帳現(xiàn)象；消費特點60元以下的鮮花最受歡迎；信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。七、營銷效果預(yù)測與分析營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上；支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付；訂貨方式定單，直接進(jìn)入“萬紫千紅”花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如西安晚報，各地方電視臺等。⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“萬紫千紅”花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購。選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見五、“萬紫千紅”花店銷售環(huán)境與宣傳方法在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在西安工業(yè)大學(xué)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新價格策略“萬紫千紅”花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。本公司將用一年的時間在西安的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。我們的公司將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：⑴明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。本公司以西安各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。客戶分析“萬紫千紅”花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。二、行業(yè)背景與客戶分析行業(yè)背景在當(dāng)代國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上購物流行的大環(huán)境下，以電商創(chuàng)業(yè)的形式成本低，運作靈活，更加適合當(dāng)代大學(xué)生發(fā)展自己的商業(yè)頭腦，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，減少就業(yè)壓力。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。大概半年到一年的時間可以收回成本并開始盈利，后期在前面資金的基礎(chǔ)上可引入外來資金，進(jìn)一步擴大市場的規(guī)模和所面向的區(qū)域與人群。在網(wǎng)上購物越來越流行的今天，大學(xué)生通過電商創(chuàng)業(yè)變得簡單易行且收獲豐富，本項目通過對校園鮮花市場進(jìn)行分析和對大學(xué)生消費者進(jìn)行調(diào)研分析，最后確定了通過網(wǎng)店進(jìn)行校園鮮花銷售的策略。還可以購進(jìn)新品種的花，在必要時向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個消費者成為“回頭客”。如果沒把握做到最好就不要與競爭對手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風(fēng)格。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。因此花店的服務(wù)很重要，并且在裝修和布置方面應(yīng)該是格調(diào)和諧雅觀，給人很舒適放松的感覺，商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。還可以在顧客購買花的時候送點小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。然后是花的質(zhì)量和服務(wù)，對花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。如果僅僅是一個不過幾平方米的小小花店可以通過發(fā)傳單的方式來吸引更多的消費者。不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。三、營銷策略定位花店本身的營銷花店的質(zhì)量和價位是贏的市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計。所以在市場上，花有一片遼闊的“藍(lán)?！敝囟?、花店業(yè)務(wù)定位在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益。第二篇：花店策劃書花店營銷策劃書一、市場需求定位隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對美的追求也越來越高，花已經(jīng)成了人們不可缺少的點綴，從花卉的的消費可以看出，近年來呈上升趨勢。第一個月：1000；第二、三個月：1500；第四、六個月：。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.⑶,營銷效果預(yù)測與分析 據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日, 現(xiàn)金支付 , 年輕化,99%為青年人,以男性學(xué)生為主。,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,“2在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣