【正文】 — 武寧電視臺 ? 網(wǎng)頁廣告 —— 武寧政府網(wǎng)、今視網(wǎng) ? DM 單張 ? 其他組合廣告 【營銷策略一】 “山水武寧，人居天堂” —— 外地推薦活動 營銷創(chuàng)意注釋： 在南昌等地，通過武寧同鄉(xiāng)會喚醒外地武寧籍成功人士的思鄉(xiāng)之情，引領(lǐng)他們回鄉(xiāng)投資置業(yè)。 持續(xù)銷售期策略 推廣主題： 強化項目明星樓盤形象 （時間： — ） 在開盤熱銷以后，項目進入二個半月的持續(xù)銷售階段，期間根據(jù)項目的工程與銷售節(jié)奏，二期、三期將會相繼推出。 【營銷策略二】 晉級明星生活 —— 與明星攜手 營銷創(chuàng)意注釋： 在項目開盤銷售后的一段時間， 與明星同場競技（乒乓球球、劃艇等）活動，讓 已成交的業(yè)主，參與“與明星攜手”的活動，以融洽業(yè)主與發(fā)展商的關(guān)系，在業(yè)主中建立良好的口碑，掀起新一輪的熱銷高潮。 【媒體組合策略】 ? 報紙廣告 —— 武寧日報 ? 戶外廣告 —— 戶外廣告牌、道旗等 ? 電視廣告 —— 武寧電視臺 ? DM 單張 【營銷策略一】 盛大開盤 —— “明星生活”啟航 營銷創(chuàng)意注釋： 在項目正式開盤日，舉行盛大的 開盤慶典活動，以震撼武寧樓市，吸引客戶群體的廣泛關(guān)注，提升樓盤的品牌。 【營銷策略二】 “明星俱樂部”會員 —— 貴賓卡發(fā)放 營銷創(chuàng)意注釋： 區(qū)別于常規(guī)樓盤的貴賓卡發(fā)放，我們將貴賓卡的發(fā)放與目標(biāo)客戶群的身份地位緊密聯(lián)系起來，提高項目的品位與檔次，讓目標(biāo)客戶提前感受尊貴的居家氛圍。 【營銷策略二】 專家論壇會 —— 解讀“明星生活”方式 營銷創(chuàng)意注釋： 邀請業(yè)界專家詮釋“明星生活”方式及本項目可實現(xiàn)的體驗，掀起投資、置業(yè)熱潮。即 要做好以下兩點： A： Action 促使購買 誠意認購期 （ 1 個月） — 開盤熱銷期 （ 2 個月） — 持續(xù)銷售期 （ 2 個半月） — 收盤期 （ 5 個月） — 市場導(dǎo)入期 （ 1 個半月） — S： Satisfaction 達到滿意 1） 高效能的廣告效果； 2） 與廣告密切配合的公關(guān)活動。 市場導(dǎo)入期策略 市場導(dǎo) 入期造勢要想成功，關(guān)鍵在于項目在社會上要有高出鏡率和引起客戶高度關(guān)注。 A： Attention 引起注意 I： Interesting 產(chǎn)生興趣 D： Desire 引發(fā)欲望 S： Satisfaction 達到滿意 依據(jù)上述原理，我們將本項目的第一期營銷劃分為五個階段：市場導(dǎo)入期、誠意認購期、開盤熱銷期、持續(xù)銷售期、收盤期。 時勢策略 注意推廣時機的選擇，審時度勢，不斷的跟蹤相同潛質(zhì)的對手的動向，保持我們的唯一性和領(lǐng)袖性。 領(lǐng)袖策略 強勢炒作，樹立項目為武寧房地產(chǎn)標(biāo)桿項目形象。 明修棧道，暗渡陳倉 以超前的營銷概念來進行推廣，吸引 投資型、保值居所型、尊貴居所型幾種心理客戶實際購買；以招租形式帶動商業(yè)物業(yè)價值體現(xiàn)，帶動銷售。 項目 內(nèi)容 室內(nèi)地面 水泥沙漿抹平 室內(nèi)天花 水泥沙漿抹平 室內(nèi)墻面 水泥沙漿抹平 廚房（地面） （墻面） （天花） 水泥沙漿抹平、預(yù)留管道 洗手間（地面） （墻面） （天花） 水泥沙漿抹平、預(yù)留管道 門（大門） 高級防火 防盜門 陽臺 水泥地面 窗臺 水泥臺面 電 安全暗線，預(yù)留燈位 水 給排水管道到衛(wèi)生間、廚房 煤氣 預(yù)留煤氣管道端口 通訊 電信接口到戶 電視 有線接口到戶 網(wǎng)絡(luò) 互聯(lián)網(wǎng)接口到戶 五、公共部分裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 項目 發(fā)展商的交樓標(biāo)準(zhǔn) 商業(yè)部分 天花 鋁塑板吊頂 墻面 大理石 +乳膠漆 地面 人造石 設(shè)施 成品不銹鋼信報箱 一樓電 梯廳 天花 鋁塑板吊頂 墻面 白色乳膠漆 +大理石 地面 人造石 標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳 天花 乳膠漆 墻面 乳膠漆 +局部造型 地面 防滑瓷磚 走廊 天花 乳膠漆 墻面 乳膠漆 +局部造型 地面 防滑瓷磚 消防樓梯 天花 乳膠漆 墻面 乳膠漆 地面 高級防滑面磚（樓梯踏步） 第四章 營銷推廣策略 營銷總策略 以亮點聚焦目光 以價值打動人心 以細節(jié)吸引客戶 一、營銷指導(dǎo)策略 品牌推廣、戰(zhàn)略聯(lián)盟、市場占位 與強勢品牌聯(lián)合，提升企業(yè)與項目品牌高度，強勢出擊，形成品牌沖擊力，占領(lǐng)市場高地。 ? 托管服務(wù)：代理出租，收租，外出托管； ? 保安 24 小時巡更。 二、公建及配套設(shè)施建議 在步行街設(shè)置疊瀑景觀墻，增設(shè)休閑椅、雕塑小品； 與政府合作，在西海邊開設(shè)親水平臺，增加景觀的透視性； 喬木、灌木與草地有機結(jié)合，營造錯落有致的主題景觀； 合資名牌高速電梯，如日立、三菱等； 地下車庫， IC 卡一卡通智能管理； 統(tǒng)一安裝的太陽能熱水器； 衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)； 雙路供電系統(tǒng)； 變頻供水系統(tǒng)； 以安防和商務(wù)信息化為主的智能化配套； 三、物業(yè)管理建議 物業(yè)管理特色 ? 引進國內(nèi)知名品牌物業(yè)管理公司或顧問，以國際 ISO9002 質(zhì)量認證為標(biāo)準(zhǔn)； ? 以先 進的管理技術(shù)，突出品牌； ? 提供真正星級標(biāo)準(zhǔn)的管家服務(wù)，體現(xiàn)周到細膩的服務(wù)風(fēng)格； ? 體現(xiàn)星級物業(yè)管理特色：嚴(yán)格的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)； ? 突出星級服務(wù)風(fēng)格：包括大堂布置、功能安排、禮儀程序、工服式樣等； ? 結(jié)合東方式人情管理； ? 商服物業(yè)管理與居家物業(yè)管理相結(jié)合。 晉級明星生活：尊貴品質(zhì)、奢華享受 ? 考究的材質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?，提升生活品質(zhì)； ? 獨具特色的小區(qū)“星光大道”，走向成功的未來； ? 高尚的社交空間，晉級明星生活圈； ? 私密性極強的個人空間，展開幸福的遐想； ? 凌越奢華、超值享受的生命體驗，深情擁抱幸福生活。 第三章 物業(yè)發(fā)展建議 一、 項目差異化建議 生態(tài)景觀型時尚社區(qū) —— 兼具明星生活和幸福生活居所的雙重體驗。 “ 幸福中央 ”的詮釋 湖濱路片區(qū)具有靜逸、舒適、恬雅、貴胄的居住環(huán)境和氛圍。 e) 明星空間：本項目結(jié)合建筑、園林、物管、小區(qū)生活氛圍等，突出自然、科技與人的和諧統(tǒng)一，以為人本，戶戶有景，景各不同，呼應(yīng)而成一個高尚生活空間。在這里人們可以為自己找到一個完全屬于自己的私家生活領(lǐng)地。 b) 明星地段：本項目交通便捷；居家生活便利，并具有獨特的安靜、寧和的生活氛圍，享受純正生活空間。因為金星是較亮的星星之一，所以人們就以“明星”來比喻成績卓絕、才華出眾的人。 五、廣告主打語 明星生活 幸福中央 詮釋： “ 明星生活 ”的詮釋 “明星”源于我國古代的傳說中。 項目物業(yè)命名 命名方案一 ： 命名詮釋： “西?！蓖怀鲰椖康牡囟挝恢?，“星匯”是 明星居住的地方，彰顯了小區(qū)業(yè)主尊榮不凡的身份地位，具有一定的滲透力。 —— 使客戶聯(lián)想到產(chǎn)品的潛在價值； —— 使客戶聯(lián)想到產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)； —— 使客戶聯(lián)想到社區(qū)之環(huán)境； —— 使客戶聯(lián)想到未來之服務(wù)。 四、項目命名 、建筑風(fēng)格、園林主題、規(guī)模和檔次； 、氣派、響亮和具有特色； VI 識別系統(tǒng)的實施； 中央的 升值物業(yè)