名店街營銷推廣方案-文庫吧資料
2024-07-30 11:09本頁面
【正文】 購 物中心靠它們來提升對附近居民的吸引力。另外，各種類型的餐飲服務(wù)，也是社區(qū)商業(yè)中心的功能之一，快餐、酒吧、咖啡屋等不僅解決了人們購 物、娛樂過程中的飲食問題，也是朋友們 約會、休閑的良好場所。而服務(wù)功能包 括，銀行、郵政、電信、圖書館、警察所、醫(yī)療中心等公共事業(yè)，也包括干洗、修鞋、裁剪、洗車等日常服務(wù)。 1）社區(qū)商業(yè)的功能 國外社區(qū)商業(yè)是為了適應(yīng)城市居民郊區(qū)化而建立的，具有滿足社區(qū)居民購物、服務(wù)、娛樂等綜合性需求的功 能。以美國為 例， 20xx 年全國社區(qū)購物中心零售額為 4494 億美元，高于近鄰型購物中心（ 3205億美元）和區(qū)域購物中心（ 1429 億美 元），約占美國商業(yè)總零售額的 ％。購物中心有寬敞的停車場，其位置靠近馬路，顧客購物來去便 利。 國外的社區(qū)商業(yè)主要以購物中心的形式出現(xiàn)。當(dāng)時由于家庭汽車的普及，以及城郊新建的發(fā)達(dá)的高速公路，使得 城市居民大量向郊區(qū)擴(kuò)散，由此產(chǎn)生了專門為郊區(qū)新建居住 區(qū)居民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。提供怎樣的社區(qū)商業(yè)服務(wù)是本案需要研究的重要課題。社區(qū)商業(yè)所提供的服務(wù)主要是社區(qū)居民需要的日常生活服務(wù)，這 些服務(wù)具有經(jīng)常性、便利性但不一定價格低廉的特點。因此，面對社區(qū)商業(yè)的崛起， 中心商業(yè)圈的店鋪似乎應(yīng)調(diào)整經(jīng)營，辦出特色，加強(qiáng)服務(wù)，以便在競爭日趨激烈的商戰(zhàn)中，爭取到更多顧客。若干個大型 商場同在一處，且若干中小型商鋪分列其中，其凝聚的商氣和人氣是可觀的。而在廣州，“五朵金花”惟獨 宏城超市能夠盛開至今，重要的原因就在于他們從 1998 年就開始有意識地強(qiáng)化生鮮食品，大力調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。 業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，敢于告別日用品。此次“福 特瑪”的開辦將大力引進(jìn)國內(nèi)外各地區(qū)的 特色食品之精華，以松散式的合作方式，以讓利的經(jīng)營策略引進(jìn)廣州地區(qū) 具有一定品位的食品商家參與經(jīng)營，如日本壽司、川味涼菜等。福特瑪將主要精力放在經(jīng)營新鮮“綠色食品”、凈菜、分割肉、冷凍食 品、加工、半加工配菜及其有一定品位的熟食上。 生鮮：社區(qū)商業(yè)經(jīng)營重點 社區(qū)商業(yè)的興起使新的超市把主要精力放在食品經(jīng)營上，食品與飲料將占據(jù)相當(dāng)?shù)臓I業(yè)空間。并于 20xx 年 7 月，應(yīng)二沙島金亞 花園住戶之需求，開了第二家德諾威美食生活超市的連鎖店。據(jù) 悉 ,“福特瑪“的老東家 —— 廣州恒拓有限 公司是個民營企業(yè)，以其為外籍建設(shè)者開辦外方營地生活超市、餐廳、 酒吧等以飲料及生活用品的經(jīng)營業(yè)務(wù)著稱，并于 1998 年 8 月悄悄潛入廣州北郊白云腳下的金湖花園，開了一家德諾 威美食生活超市。因為生、鮮日用配品種多，慕名遠(yuǎn)道而來的購買者不乏其人。另外，大商場最初設(shè)計不周，停車 困難，給一些顧客帶來很多不便。 社區(qū)商業(yè)有三大優(yōu)勢 有人說，社區(qū)商業(yè)擁有“三大法寶”：就近方便、價廉物美、服務(wù)多樣，總體形象是一個具有親和力的“好鄰 居”。最新統(tǒng)計顯示，雖然二環(huán)路以內(nèi)集中了 37． 5％的 1 萬平方米大百貨店和 1／ 3 的 3 萬平方米巨型 店，但每平方米平均產(chǎn)出僅 萬元；而三環(huán)路附近的百貨店每平方米平均產(chǎn)出 2． 19 萬元。因為方莊是一個擁有 30 萬常住人口的成熟社區(qū)，一直在中心商街的綠屋百貨，重新 把自己定位于社區(qū)大型綜合性商業(yè)網(wǎng)點，這似乎預(yù)示著社區(qū)商業(yè)與中心商街的客流爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。 城市居住社區(qū)化趨勢引發(fā)的新商業(yè)形式需求 對此，北京市商委改革處處長認(rèn)為，隨著京城住宅社區(qū)化、城市功能區(qū)中心多元化新趨勢的出現(xiàn)，百姓就近消 費習(xí)慣之形成使中心商業(yè)街空殼化也變得越來越明顯。據(jù)北京市商委提供的最新數(shù)據(jù)表明， 北京銷售增長率最高的商場已不再是那些營業(yè)額、零售額最高的商場，而是一批社區(qū)型商場：崇文門菜市場、北 辰、華堂、燕豐、國華、甘家口等。 5） 一年后不決定買房的，返還高出月租金的部分。 3） 每月房款按月供款交納。 計劃 B：試住樣板房 1） 試住一年。 2） 由 裝修公司提供每套戶型的裝修方案供客戶選擇。根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)o樣板房的先例，肯定會引起大眾關(guān)注，對項目二期的營銷也有促進(jìn)作用。 Ⅳ、 項目一期尾樓銷售策略建議 項目一期尾樓銷售預(yù)計在 20xx年 3～ 4月份進(jìn)行，屆時項目一期將交付現(xiàn)房，針對可能出現(xiàn)的難以銷售的尾房，我們提出以下應(yīng)對方案： 第一步，推出參觀樣板房活動： 1）尾房中選 2～ 3 套精裝修。 此期間可能會碰到的問題及對策： 1） 銷售情況良好：根據(jù)計劃陸續(xù)推出“我看好名店街 ” 宣傳賣點。 《廣都嘉園簡報》與 DM 發(fā)送。 C、持續(xù)期（ 11～ 20xx 年 1 月份） 繼續(xù)推出 “我看好名店街 ” 主題推廣。 目 的：評估以前的宣傳效果； 形成輿論熱點； 配合“我看好名店街”的主題，在大眾中強(qiáng)化最具潛力的“商街”概念。 10 月 6 日（星期一）是國際住房日，在安吉報增加一期 特別版廣告，其中包
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