【正文】 代快報(bào)》10。5彩色通欄《現(xiàn)代快報(bào)》10。四、媒體行銷（一）x月31日（星期五）《揚(yáng)子晚報(bào)》10。加59元可購得時(shí)尚牛仔橢圓包。協(xié)辦單位：日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳捷足先登加值送活動(dòng)時(shí)間：5/31~6/16活動(dòng)地點(diǎn)：2f貴賓廳憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購得造型足球鬧鐘。轉(zhuǎn)播地點(diǎn)：1太空廣場電視墻，轉(zhuǎn)播場次由將在店堂公告內(nèi)刊登（五）現(xiàn)場活動(dòng)大胃王趣味賽時(shí)間：x月1日pm3：00地點(diǎn)：一樓廣場內(nèi)容：以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。x贈(zèng)品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)（四）與世界杯零時(shí)差時(shí)間：xx—06—19活動(dòng)日期：xx/5/31~xx/6/30世界杯足球賽精采賽事場場不漏接，在戶外廣場現(xiàn)場轉(zhuǎn)播，以大屏幕呈現(xiàn)與眾不同的臨場感，與您共度每個(gè)重要時(shí)刻。（一等獎(jiǎng)最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。能直接認(rèn)定到各個(gè)商品大類的，要直接認(rèn)定；不能直接認(rèn)定的，要參考店鋪總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分?jǐn)偟缴唐反箢?。定期?guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)，原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。成本管理的具體內(nèi)容如下：要嚴(yán)格控制自身的費(fèi)用開支，如宣傳廣告費(fèi)、人工費(fèi)以及其他費(fèi)用開支等。（四）成本管理超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍、銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制。茶點(diǎn)。經(jīng)營模式多樣化，吸引更多顧客。采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)，包括售后服務(wù)。要注意不能一味的減利潤降低價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價(jià)銷售。定期開展促銷活動(dòng)，樹立良好形象，讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。這樣來提高他們消費(fèi)的熱情，讓他們感到在這里消費(fèi)是一件光榮的事情。庫存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管（1）貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉庫出貨、進(jìn)貨記錄（2）對(duì)庫存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制，減少不必要的損失（3）負(fù)責(zé)庫存商品的安全，防止變質(zhì)、蟲蛀、污染等（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫（5）保持倉庫清潔衛(wèi)生（三）商品的銷售加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。（2）向店長上報(bào)該區(qū)所缺貨物以便補(bǔ)給。因此，在采購方面可借鑒[田森”超市、金虎、糖酒等大超市，設(shè)制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務(wù)：捕捉信息，與供貨商談判、協(xié)商，購進(jìn)商品，退換有質(zhì)量問題的商品，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。此時(shí)聯(lián)營商品的[換退貨”及[庫存清點(diǎn)“的差異都是由供應(yīng)商承擔(dān)，不占用過多的流動(dòng)資金。聯(lián)營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯(lián)營方式進(jìn)行銷售，即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細(xì)的供應(yīng)商及商品信息，但不記錄商品詳細(xì)的進(jìn)貨信息。（一）、商品的采購主要分三種方式：購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進(jìn)貨，容易造成商品的積壓。（3）按消費(fèi)額分類：我們對(duì)154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)學(xué)生每周消費(fèi)情況如下：消費(fèi)段（元）人數(shù)占比例，0——10——20——（二）與主要競爭對(duì)手優(yōu)劣勢對(duì)比在學(xué)校內(nèi)沒有競爭，在校外有好點(diǎn)超市（孩子家里自帶）。（2）按別分類：男生、女生。新生由于剛進(jìn)校園，對(duì)什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動(dòng)，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。學(xué)生消費(fèi)群體分類（1）按年級(jí)分類：大四20xx多人，其余為3年級(jí)學(xué)生及少量研究生。（8）消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制，是一個(gè)比較簡單的市場。（6）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利。（3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給（4）擁有一定的定期購買力。（2）消費(fèi)群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)。三、市場分析（一）、目標(biāo)顧客描述主要針對(duì)全校學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。超市主要經(jīng)營范圍：針對(duì)消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單（見附）。超市經(jīng)營目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地，社會(huì)實(shí)踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，兼顧經(jīng)濟(jì)利益。關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃10一、超市概況該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合。在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告七、前期準(zhǔn)備人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)。滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名)。滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯。以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。（抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項(xiàng)）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺(tái)，活動(dòng)推出50臺(tái)；二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，活動(dòng)推出100臺(tái)；三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺(tái)，活動(dòng)推出500臺(tái)；四等獎(jiǎng)：夏涼被一床，活動(dòng)推出1000臺(tái)；五等獎(jiǎng)：可口可樂一瓶，活動(dòng)推出50000臺(tái)；六等獎(jiǎng)：雪糕一支，活動(dòng)推出100000臺(tái)；文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯(cuò)過開業(yè)期間，特邀全國著名軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過！四、廣告宣傳：（家電用）或用現(xiàn)有的成品卡?；顒?dòng)期間，顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，累計(jì)購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮x月x日—x日xx人民商場店開業(yè)啦！開業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿xx元即送換購券一張，滿xx元送x張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的越多?。〗^對(duì)是物超所值、讓你心動(dòng)。四、宣傳方式電視臺(tái)字幕廣告、飛字廣告氣象局字幕廣告賣場看板、吊掛等（“走！踏青去！”……）樓前大看板、跨路彩虹拱門彩色傳單（10000份，員工自行發(fā)放）或晨鴻信息（15000份，隨大眾日?qǐng)?bào)發(fā)行）主要通道地貼關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃8一、活動(dòng)主題：繽紛慶開業(yè)、好禮送大家二、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日三、活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)篇：開業(yè)有禮，購物驚喜，集小票送抵用券繽紛慶開業(yè)，好禮送大家，開業(yè)活動(dòng)期間，購穿著類、百貨類商品累計(jì)集滿小票xx元送xx元抵用券，休閑運(yùn)動(dòng)類、名表集滿xx送xx元的抵用券。踏青節(jié)——游樂玩康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣。格雅名表全場8折，！活動(dòng)四：清明超市百貨類商品滿158元。踏青節(jié)——郊游用品展銷特賣會(huì)活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。活動(dòng)二：清明特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示運(yùn)用方法，講解相關(guān)知識(shí)。購物券只限活動(dòng)期間運(yùn)用，全樓通用，過期作廢。一、活動(dòng)時(shí)間：4月3日（周六）——4月5日（周一）二、活動(dòng)主題：清明“踏青節(jié)”——“春游踏青”、“出游好光陰”三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：清明關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃7今年清明是4月5日，正好是星期一，估計(jì)可能放假3天，清明季節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)的好機(jī)遇，（郊游、采野菜、野餐、自駕游……）都將成為人們熱衷的活動(dòng)，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡展式創(chuàng)意每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。四、活動(dòng)策劃(一)鉆飾節(jié)主題百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將XX商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃6一、總體思路七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。因此，我們要與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，獲得足夠的貨物。因此我們要做好物件的安排工作。因此我們要做好商品的防曬防濕工作，讓損失降到最低。因天氣產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)我們的這次策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防及處理工作，更顯得尤為重要。每當(dāng)遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則需要及時(shí)的控制及解決，以盡量減少風(fēng)險(xiǎn)給我們帶來的損失。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng)，只需一元可購買指定彩電一臺(tái)。小票金額以整數(shù)計(jì)，零頭不計(jì)。**主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)（DM上要有“**新裝備展示區(qū)”標(biāo)題）。傳播企業(yè)形象。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。盛夏時(shí)節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：夏季酷熱，夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會(huì)很多。f)獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。d)三等獎(jiǎng)：聯(lián)華抽紙一包1000*=3100元，中6點(diǎn)。b)一等獎(jiǎng)：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個(gè)6點(diǎn)。小票蓋章后失效，不能參加活動(dòng)?；顒?dòng)：1) 5000大獎(jiǎng)重謝消費(fèi)者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動(dòng)處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀活動(dòng)內(nèi)容：3月8日商城1號(hào)扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時(shí)尚”春季彩妝知識(shí)講座，凡購買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費(fèi)獲得由專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。（本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有）關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃3活動(dòng)背景分析：為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” ，活動(dòng)方案如下：一、活動(dòng)時(shí)間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天二、活動(dòng)主題：“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 三、活動(dòng)范圍：商城及八一店、購物廣場及北園店（外地店參考執(zhí)行）四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）關(guān)注女性，呵護(hù)健康活動(dòng)內(nèi)容：3月7日在商城1號(hào)扶梯促銷場地推出女性健康知識(shí)講座，為光顧商城的女性朋友提供健康資訊。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。三、xx驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠