開(kāi)門紅營(yíng)銷的方法與技巧-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 12:57本頁(yè)面
【正文】 也就是按照客戶、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品。另外注意：你的一切言談舉止不可露出虛偽的跡象，對(duì)方一旦感覺(jué)到你的談話沒(méi)有誠(chéng)意，而是一般假惺惺的空談，你的努力都將白費(fèi)。我們要學(xué)會(huì)營(yíng)造氣氛，有三種方法：（1）美國(guó)式：時(shí)時(shí)贊美（2）英國(guó)式：聊聊家常（3）中國(guó)式：吃頓便飯成功的業(yè)務(wù)員往往先談客戶及顧客感興趣的問(wèn)題及嗜好，以便營(yíng)造一種良好的交談氣氛。常見(jiàn)現(xiàn)象是，一見(jiàn)面就問(wèn)“要不要”、“買不買？”?！北苊庀蚩蛻粽f(shuō)：“可以給我一張您的名片嗎？”尷尬！在融洽的氣氛中交談技巧缺乏想象力的業(yè)務(wù)員在和顧客見(jiàn)面后，往往急于進(jìn)入銷售狀態(tài)?！笨蛻舨缓靡庾R(shí)拒絕與你交換名片。見(jiàn)面時(shí)不要過(guò)早拿出自己的名片，在說(shuō)明來(lái)意，自我介紹完成后，觀察客戶反映作出交換名片的決策。我們說(shuō)名片是交換，是換來(lái)的。交換名片的技巧有些業(yè)務(wù)員拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片，或者干巴巴地找客戶要一張名片。如：你可以說(shuō)：“是**經(jīng)理派我過(guò)來(lái)的，……”你可以說(shuō)：“經(jīng)過(guò)**客戶介紹的，我專程過(guò)來(lái)拜訪拜訪您?！笨蛻艨茨懔耍僬f(shuō)：“我是**，是**分公司業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員）。這句話太長(zhǎng)，客戶一聽(tīng)就感覺(jué)不爽，怎么聽(tīng)了一大串，還是不知道你的情況。（4）自我介紹的第一句話不能太長(zhǎng)。（2）將見(jiàn)面的目的寫出來(lái)，將即將談到的內(nèi)容寫出來(lái)，并進(jìn)行思考與語(yǔ)言組織。（1）見(jiàn)面前，知己知彼。為什么有的業(yè)務(wù)員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對(duì)付？不是！是方法問(wèn)題，是技巧的應(yīng)用問(wèn)題。話題、提名字比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃師話題，或者我，就是點(diǎn)名這樣我自然就會(huì)被通知，那這個(gè)人也肯定會(huì)去關(guān)注下你的博客從而得到粉絲。三、微博營(yíng)銷利用優(yōu)質(zhì)文章吸引粉絲可以記錄每天做了哪些事情、到了哪些地方；自己身邊所見(jiàn)所聞、新鮮話題或者趣事；參與某個(gè)熱門話題進(jìn)行討論；轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)上有價(jià)值的新聞或者信息分享一些鏈接或者咨詢（比如一些好的外鏈資料）更新頻率和時(shí)間每天更新1015條比較適宜。原創(chuàng)精品：這個(gè)就不用說(shuō)了，一定要采用原創(chuàng)最好了，而且要長(zhǎng)期堅(jiān)持更新。當(dāng)一旦給他們滿足了，他們都像神一樣的膜拜你，而且還會(huì)為你宣傳口碑。建立博客品牌博客定位：按照行業(yè)找差異化，就專門做一個(gè)行業(yè)的博客，做行業(yè)中的名博。博客定位：群建一定要有中心思想的，如果這個(gè)群建都是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，那就群建網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的博客組。到空間找原創(chuàng)文章轉(zhuǎn)載；到奇虎360、谷歌、騰訊搜搜搜索引擎都會(huì)有博客和論壇的文類，從這里獲取文章更改原創(chuàng)。轉(zhuǎn)載精品：轉(zhuǎn)載不是不能，只是轉(zhuǎn)載一定要轉(zhuǎn)載優(yōu)質(zhì)文章，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)載次數(shù)多同時(shí)留言多的文章。相互連接：利用博客做鏈輪。其實(shí)在做seo的時(shí)候，相關(guān)性比權(quán)重還要重要，所以更新一定要更新相關(guān)性的文章，形成相關(guān)聯(lián)。當(dāng)你不知覺(jué)成了名人的時(shí)候，你在回訪他們就會(huì)像神一樣的崇拜你，因?yàn)槟汴P(guān)注他，當(dāng)然他也會(huì)像他的博友推薦你，為你的口碑又推廣了。博客營(yíng)銷其實(shí)他就是一個(gè)媒體發(fā)布平臺(tái)，而我們利用博客時(shí)千萬(wàn)不能當(dāng)做單純發(fā)廣告的平臺(tái)，那這樣不僅你的博客權(quán)重上不來(lái)，而且也失去了博客的本身價(jià)值利用點(diǎn)了?！陶_錯(cuò)誤正確答案：第四篇：微博營(yíng)銷方法與技巧淺談博客營(yíng)銷方法與微博營(yíng)銷技巧博客營(yíng)銷是目前最廣泛的推廣平臺(tái)，又好用又實(shí)效?！?正確錯(cuò)誤正確答案： 錯(cuò)誤，要滾屏，不要翻屏。恭喜您順利通過(guò)考試！多選題（）√A B C D E F 定向活動(dòng)準(zhǔn)備宣傳造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行事后跟進(jìn)活動(dòng)小結(jié)正確答案： A B C D E F ，又叫三全營(yíng)銷，包括（） A B C D 全員全服務(wù)全業(yè)務(wù)全區(qū)域正確答案： A C D （） A B C D 活動(dòng)背景與對(duì)象活動(dòng)主題與口號(hào)活動(dòng)內(nèi)容與形式活動(dòng)組織與分工正確答案： A B C D ，包括（）√A B C 廳堂享尊貴積分享好禮購(gòu)物享優(yōu)惠 D 活動(dòng)享快樂(lè)E 生活享品質(zhì)正確答案： A B C D E （）√A 家里能看到B 街上能碰到C 問(wèn)人能知道D 廳堂能找到正確答案： A B C D （） A 布置B 檢查C 執(zhí)行D 結(jié)果正確答案： A B D 判斷題%。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲不小，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、營(yíng)銷方法技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到營(yíng)銷技巧、溝通、隨喜心、心態(tài)，此次培訓(xùn)中還通過(guò)互動(dòng)交流，使
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