【正文】 無用的內(nèi)容。介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。讀者無需過分關(guān)注分析的細節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達到“活學(xué)活用”。對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？我最大的優(yōu)勢是……。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。技能：醫(yī)藥代表的基本技能是什么？技巧：各種銷售技巧能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團隊協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。工作地點有什么要求？年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造?；颊?。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。你為什么選擇加入我們公司？第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻。第二，希望得到一個可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團隊，開展工作。我個人的成功，也離不開家庭的支持。說說你的家庭。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。這是最重要的。你在找工作時最看重的是什么？為什么？我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)相一致。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己的過錯。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對方。你和同事們怎樣相處？我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。你期望的工資是多少？我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。第三，學(xué)術(shù)推廣方式進行拜訪，客情的維護。然后，確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。第五，激烈的競爭，促進了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作?第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。Why: 透過這個問題，面試者可以在很短的時間內(nèi)了解你，也可以藉此看出你的表達能力、個性等。以下為外企面試常用問題，務(wù)必得精心準(zhǔn)備，自我介紹一定要能打動別人。二，著裝要正式，千萬別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。如果最后還是吃不準(zhǔn)，不妨表示：自己最看重的是職業(yè)發(fā)展空間，薪水希望能符合貴公司的標(biāo)準(zhǔn)及和自己的付出相平衡。因為雖然面試者常常會回答薪水并不是最看重的，相信用人單位對自己的判斷，會給出一個合理的薪水等等，但是面試官還是普遍都會追問你期望的薪資。誰都會有缺點，但沒人會喜歡一個知道缺點而不改的人。也許你做事情有一些慢是你的一個缺點，但如果你在面試財務(wù)工作，那么慢工出細活就是你在這個缺點上的優(yōu)點。問：被問到有什么優(yōu)點的時候還比較好說，但問到自己有什么缺點的時候究竟應(yīng)該怎么回答呢？要真說出自己的缺點，會因此而丟掉這份工作嗎？答：回避缺點并不是一個明智的選擇，這反而會讓面試官認為你不夠誠實。但不管怎么說，還是一句話，自我介紹簡單扼要，抓住面試官感興趣的關(guān)鍵點。問：每次去面試，面試官開口的第一句話都是讓我自我介紹，可是我的簡歷上都寫得很明白了，還要我講什么呢？答：面試官讓你做自我介紹，其實是有好幾層的含義。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情沒把你趕出大門已是客氣。四、謙和。三、態(tài)度。二、表達。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。儀表禮儀很重要。但很多HR經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。只有這樣，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)該清楚地知道：如果沒有良好的敬業(yè)精神，就很難成就銷售業(yè)績。但是，如果你的敬業(yè)精神是0，銷售技巧和產(chǎn)品知識都非常好，得到的結(jié)果也只能是0。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節(jié)）、智（智慧）、信（信譽、自信）。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。 針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點認知：【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位：醫(yī)藥代表上級主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域：青城市工作目的：①建立并維護公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品③說服客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果⑤逐漸擴大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息銷售人員的基本職責(zé)：①達到個人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)②完成推廣計劃并使投入取得最大效益③進行有計劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準(zhǔn)確⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸齑姊哂媱潨?zhǔn)備每一天每一次的拜訪，確保公司及個人目標(biāo)的設(shè)定⑧確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)。所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰？醫(yī)藥代表就是：醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進取心的醫(yī)藥代表。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。藥品銷售鏈條在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（Ethic）和柜臺藥（ＯＴＣ）兩種。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分一、概述專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情沒把你趕出大門已是客氣。四、謙和。三、態(tài)度。二、表達。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。儀表禮儀很重要。但很多HR經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。雖然一些求職者的其他條件不錯，但無事業(yè)目標(biāo)就會缺少主動性和創(chuàng)造性，給企業(yè)帶來損失。但也不要錯過表現(xiàn)自己的機會，有的求職者由于擔(dān)心管不住自己的嘴，在回答問題時只有一兩句，甚至只回答“yes”、“no”，這也是不可取的，應(yīng)該盡量做到談吐自如。面試的目的是了解你簡歷上不能體現(xiàn)的能力，面試官的目的非常明確，因此，你在推銷自己時切忌滔滔不絕、喋喋不休。因此，求職者都會想方設(shè)法在規(guī)定的時間內(nèi)盡可能多展現(xiàn)出自己的才能。因此，面試時千萬要實話實說，不能無中生有。這樣做的求職者忽略了一個很重要的事實，就是作為一個跨國公司，誠信是做人最起碼的要求，任何雇主都不會聘用沒有誠信、隨時撒謊的人作為自己的員工。更重要的是，即使是對方的過錯，而一味地推脫自己的責(zé)任、數(shù)落別人，也只會讓面試官覺得你記仇、不念舊情和不懂得與人相處，反而更會導(dǎo)致面試官的反感。很多跳槽者在面對雇主“你為什么要離開原來的公司”這一問題時，往往會數(shù)落原單位的不是，比如薪水過低、原雇主不能知人善任、同事間勾心斗角等，將自己跳槽的原因全部推到原單位的過錯上，并極力贊揚新雇主如何如何好，以博得面試官的好感。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預(yù)約另一個面試時間。這不但會表現(xiàn)出求職者沒有時間觀念和責(zé)任感，更會讓面試官覺得你對這份工作沒有熱忱，從而對你的第一印象大打折扣。這是為什么？我們總結(jié)了多位外企面試官指出的求職失敗者的陋習(xí)，希望對你有所幫助。（3）你能和不好的人相處嗎？不太好預(yù)言。（2）你對待遇問題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。（1）你的學(xué)業(yè)不太理想呵…答：這是因為精力過多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學(xué)習(xí)。問題5：請談?wù)勀銈€人的最大特色。因為我現(xiàn)在呆的公司是事業(yè)單位，由于體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學(xué)習(xí)機會相對少些。參考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work ，我能夠高效率的工作！工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。無可奉告問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？變形：A 你最喜歡的工作是什么樣的？B 在什么條件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什么？目的：了解你的工作價值觀，看是否與公司發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)文化適應(yīng)。問題八你認為你最大的缺點是什么？同事曾經(jīng)責(zé)怪我對工作要求太高，而實際上通過努力我做到了，而且做的不錯?！眴栴}七：薪水問題“我們能不能把這個問題放在最后，先看看我能為公司做些什么。讓對方覺得你會長久在這個行業(yè)和職位發(fā)展下去。問題四：你為什么應(yīng)聘這個職位？（工作經(jīng)驗和學(xué)習(xí)背景）因為我有勝任這個職位的能力！優(yōu)勢和興趣愛好使我喜歡這個職位 我將來的發(fā)展方向做一個很好的奠基。問題三：你了解我們公司嗎？你了解你應(yīng)聘的這個職位嗎？回答要點：公司的詳細情況你應(yīng)該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問一下相關(guān)朋友。用一分半鐘左右時間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經(jīng)驗。認真，責(zé)任，有計劃問題一：請用三分鐘簡單介紹一下你自己。試題3：描述一下你自己?！?同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。如“我離職是因為這家公司倒閉。不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等?！眴栴}十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”思路：最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘 單位里不存在。最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”問題十三：“你能為我們做什么？”思路：基本原則上“投其所好”。招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心?！比绻嬖嚹愕氖强偨?jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?！眴栴}十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路：如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，可以嘗試采用迂回 戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根