【正文】 導致市場格局發(fā)生變化的關鍵因素。即使其在后期推出了500ML的PET瓶裝的“真”系列橙汁和卡通造型瓶裝系列，但也僅是簡單的包裝模仿，形似而神不似。而“匯源”果汁飲料從市場初期的“營養(yǎng)、健康”訴求到現(xiàn)在仍然沿襲原有的功能性訴求，其包裝也仍以家庭裝的為主，根本沒有具有明顯個性特征的目標群體市場。其所有的廣告、公關活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多TVGIRL選拔賽”、 “統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度。而這時仍然運用市場競爭初期的淺度市場細分方法甚或“行業(yè)細分”的方法對市場進行細分已根本無法適應市場競爭的要求。但這個目標細分市場在哪里？它是由哪些顧客組成？這些顧客是否有著共同的地理、人口及經(jīng)濟因素特征？企業(yè)應該采取什么樣的方法與這個目標細分市場人群溝通？顯然，這時的目標細分市場已經(jīng)復雜化和抽象化了，企業(yè)對消費者的關注也已從外在因素進入心理層面因素。 　　但當客戶的需求多元化和復雜化，特別是情感性因素在購買中越來越具有影響力的時候，此時市場競爭已經(jīng)由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展了，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉(zhuǎn)化，即細分后的目標市場，無法通過形象的描述來說明。但只有在市場啟動和成長期的恰當時機率先進行廣度市場細分的企業(yè)才有機會占有更大的市場份額。比如說，當企業(yè)把市場分割為中老年人，青年人以及兒童等幾個目標細分市場時，人們都能形象地知道這些細分市場的基本特征。其特征表現(xiàn)在目標細分市場的形象化。其一般應用在政府、行業(yè)協(xié)會及社會研究機構(gòu)等，主要目的是為了從行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度加以引導和規(guī)范使其健康發(fā)展。 　　在市場的導入初期，由于客戶的需求較為簡單直接，市場細分一般是圍繞著市場的地理分布、人口及經(jīng)濟因素 (如年齡，性別，家庭收入等)等廣度范圍展開的，與行業(yè)分類方法有點相似（注：行業(yè)細分一般只是把業(yè)已存在（哪怕很?。┗驖撛诘氖袌鲇萌菀讌^(qū)分或識別的標準（如年齡、性別、性能、原料、產(chǎn)地等單一要素，最多為二維變量）來劃分成更小的子行業(yè)，以便于統(tǒng)計、分析和歸納其特性。盡管匯源公司把這種失利歸咎于可能是因為“PET包裝線的缺失”和“廣告投入的不足”等原因造成，但在隨后花費巨資引入數(shù)條PET生產(chǎn)線并在廣告方面投入重金加以市場反擊后，其市場份額仍在下滑。巨大的潛力和統(tǒng)一“鮮橙多”的成功先例吸引了眾多國際和國內(nèi)飲料企業(yè)的加入，可口可樂、百事可樂、康師傅、娃哈哈、農(nóng)戶山泉、健力寶等紛紛殺入果汁飲料市場，一時間群雄并起、硝煙彌漫。應該說這種對果汁飲料行業(yè)進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素?！皡R源”果汁充分滿足了人們當時對于營養(yǎng)健康的需求，憑借其100％純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。 　　(例):在碳酸飲料橫行的90年代初期，匯源公司就開始專注于各種果蔬汁飲料市場的開發(fā)。只有進行市場細分，才有營銷戰(zhàn)略的差異化。沒有市場細分，企業(yè)在經(jīng)營時就如同“瞎子摸象、大海撈針”，根本無法鎖定自己的目標市場，企業(yè)也就無法在市場競爭中找到自己的定位。企業(yè)則根據(jù)自身的資源和外部競爭情況從中選擇自己具有比較優(yōu)勢或認 為更具有投資價值的子市場作為企業(yè)的目標市場。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場。第3章 選擇目標市場對市場機會進行評估后，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標市場。確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應。、市場營銷戰(zhàn)略的條件　經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應或服從的。 整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過“企業(yè)”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。 人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。 企業(yè)，如今是企業(yè)致勝的時代，誰的企業(yè)品牌有實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店(廳)、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。 價，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。 貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。 通過長期的市場營銷實戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標與任務的一致性。 對企業(yè)市場機會的分析、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究。 企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會。在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多。把握市場機會方能百戰(zhàn)百勝。過剩經(jīng)濟意味著商品的豐富，消費者對商品要求更高。一個好的企業(yè)營銷策略應當是一個全面的，從構(gòu)思到實施。這兩種方法都盡可能地避開日常的戰(zhàn)術選擇，試圖得到長期的戰(zhàn)略思考。這就是常說的“封閉的智囊團法”。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來的新的營銷機會。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來設計鞋樣等等。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。所謂感情消費是指消費者對商品的要求不滿足于達到規(guī)定的質(zhì)量標準，而是要求滿足個人的需求與期望）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費，世界市場營銷中一個非常明顯的趨勢便是消費越來越從共性消費向個性消費轉(zhuǎn)變。人們的消費需求，消費觀念發(fā)生著變化。本文可以使您和您的企業(yè)獲得真正的競爭優(yōu)勢，甚至市場獨占地位！在競爭日趨激烈的時代，這一任務的重要性不言而喻。在管理實踐中，人人皆知，正確的企業(yè)戰(zhàn)略是取得成功的根本前提。 整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程?！　? 市場營銷是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。第24頁XXX網(wǎng)絡教育畢業(yè)設計（論文） I摘 要文章對當前企業(yè)市場機會及選擇、市場營銷策略進行了一系列探究，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場策略的好壞,面對世界經(jīng)濟一體化，對于一心走向壯大、投入國內(nèi)外市場競爭的中國企業(yè)來說，銷售市場是一個極富吸引力的市場，如何開拓這一市場是擺在我國企業(yè)面前的一個主要問題。（3）、依據(jù)指導老師修改后的論文提綱編寫論文（3）、綜合運用所學知識，對現(xiàn)社會企業(yè)營銷策略進行案例分析；總結(jié)企業(yè)營銷方案成功與失敗的各方面的原因及應對策略（4）、依據(jù)指導老師對論文反復修改,定稿并對論文進行裝訂.設計進度安排（共 9 周）第一部分　　緒論 （1周）第二部分　 分析市場機會 （1周）第三部分　 選擇目標市場 （2周）第四部分 現(xiàn)社會企業(yè)營銷策略案例分析 （2周） 第五部分 確定市場營銷策略 2周） 評閱及答辯 （ 周）參考文獻 [1] 靳醫(yī)兵. 知識經(jīng)濟與服務營銷[J]. 商業(yè)經(jīng)濟文薈 , 2001,(01) [2] 何振亮. 為什么服務營銷不足?[J]. 經(jīng)營管理者 , 2005,(05) [3] 錢紅. 服務營銷與企業(yè)競爭[J]. 云南民族學院學報(哲學社會科學版) , 1997,(02) [4] 郭箐楠, 敖楚斌. 營銷新趨勢:服務營銷[J]. 科技與管理 , 2001,(03) [5] 陳曄, 苗澤華. 服務營銷是市場利器[J]. 經(jīng)濟論壇 , 2001,(07) [6] 陳祝平. 論開展對服務營銷的研究[J]. 財經(jīng)研究 , 1993, (04) [7] 姚作為. 透視服務營銷的分析框架[J]. 南方經(jīng)濟 , 2005,(03) [8] 宋潤