【正文】 特點她的所作所為：她沒有讓客戶改變供應商的理由。結果結果：他可能碰到過一連串類似的失敗電話。愚蠢錯誤之五：首次遭拒就徹底放棄他的所作所為：剛看到有抵觸的跡象，他就放棄了。結果如何：他讓自己看上去像個傻瓜，將事情搞砸。愚蠢錯誤之四：沒有仔細傾聽他的所作所為：他沒有聽潛在客戶正在說的話。結果如何：她浪費了她自己和潛在客戶的時間。愚蠢錯誤之三：要求陌生人進行推薦她的所作所為：在把這次生意搞定之前，她要求進行推薦。結果如何：潛在客戶掛了電話，認為他是個混球。愚蠢錯誤之二：談論自己他的所作所為：他談論自己的工作，以及想實現(xiàn)的愿望。如何解決：簡要地自我介紹。他為什么這樣做：有些腦子不清楚的銷售培訓師說這是個好主意。飾發(fā)品是我們賣的比較好的產(chǎn)品，因為具有指導性，顧客大多數(shù)會相信專業(yè)發(fā)型師的意見。培訓外賣營銷不僅僅是動動嘴那么簡單的事，需要人力、物力、財力等各方面的配合。我們店最受歡迎的外賣產(chǎn)品是倒膜，我們會根據(jù)這些產(chǎn)品做市場調查，只要考慮周全，我們才能真正的為顧客服務。美發(fā)知識顧客是弱項，所以在這些方面培訓員工去進行良好的服務，行為地銷售，一切以顧客為中心，為顧客的頭發(fā)著想，讓顧客感覺到我們在關心他們的頭發(fā)，所以他才能購買我們的產(chǎn)品。你只要和顧客傳達一個意思，讓他們明白，我是在為你服務，不是為了在你那里賺取高額利潤，這道心理防線自然輕而易舉的打開。而且員工不能認為外賣是推銷，而是要把外賣看成是在輔助顧客護理他的頭發(fā)，認清這一點，剩下的事情就好辦多了。不能亂賣產(chǎn)品，使顧客產(chǎn)生被欺騙心理。外賣講究技巧，根據(jù)不同顧客的經(jīng)濟承受實力，制定不同的外賣策略，但不允許強迫性購買。同時針對外賣業(yè)績高的員工實行獎勵制，樹立標桿，讓大家以此為目標。顧客又分為不同的層次，針對不同的顧客群，不同的特點，將產(chǎn)品分類進行外賣。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當?shù)墓ぷ?，如此可以有效地提高員工的工作積極、成功外賣與員工的整體素質息息相關員工是老板思想的執(zhí)行者，沙龍團隊每一個環(huán)節(jié)都至關重要。工作本身。值得注意的是，激勵的前提假設是把員工看作是“經(jīng)濟人”還是假定為“社會人”，由于前提假設的不同，就會產(chǎn)生激勵方式和手段的差異。毫無疑問，恰當?shù)募顚τ谔岣邌T工的工作積極性有著不可忽視的作用。同事之間良好的人際互動和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進而調動員工的工作積極性。國人做事，一向講究“天時”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。同時心理學的研究認為，領導者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態(tài)，了解并適當?shù)貪M足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。什么樣的領導方式能有效的提高員工的工作積極性呢？臺灣的組織社會學學者在對華人企業(yè)的研究中表明，許多企業(yè)會以家庭作為企業(yè)的隱喻，通過泛家族化的過程，傳統(tǒng)的家族中的倫理或角色關系會類化到家族以外的團體或組織。上司對員工共作積極性的影響。自我激勵。自我效能的信念決定了人們如何感受、如何思考、如何自我激勵以及如何行為。自我效能。強烈的成就動機使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。第三篇：成功秘訣成就動機。成功的產(chǎn)品不僅要有牢靠的質量，更要有正確的定位。三、王老吉的市場定位早期，在兩廣地區(qū)王老吉的銷售量很好，但基于“涼茶”的概念普及度低，加多寶公司將品牌重新定位為“預防上火的飲料”。通過以上分析，加多寶公司將王老吉產(chǎn)品專業(yè)化，選功能性飲料市場為目標市場，宣傳時著重突出其獨特價值：“預防上火，盡情享受生活”。此外，現(xiàn)有的碳酸飲料已進入產(chǎn)品成熟期，但茶飲料市場還處于培育期，市場前景非常廣闊。二、王老吉的目標市場為選擇正確的目標市場，王老吉公司進行了一系列分析。雖然飲料行列已競爭激烈，但王老吉具有其它飲料不具備的“預防上火，清火解毒”等功能，它看到了自己的產(chǎn)品對于消費者有較大的潛在需要。所謂“STP戰(zhàn)略”是指市場細分（Segmenting）、目標市場（Targeting）、市場定位（Positioning）一、王老吉的市場細分王老吉這個細分市場產(chǎn)物的成功之處在于，它準確的將自己的產(chǎn)品明確在“飲料”行業(yè)中競爭，避免消費者誤認為其是一種藥茶。三、企業(yè)宣傳概念模糊。早期，困擾企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的原因主要有三方面：一、當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣?！巴趵霞爆F(xiàn)在已成為一種獨特的防上火飲料的標志，2008年銷售額突破百億，但其實廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。第二篇：淺析王老吉成功營銷淺析王老吉成功營銷企業(yè)經(jīng)濟管理題目： 淺析王老吉成功營銷 學院：專業(yè)：班級序號：學號：學生姓名：淺析王老吉成功營銷提到?jīng)霾?，想必人們最先想起的就是“怕上火，喝王老吉”。任何公司企業(yè)若想成功，銷售團隊的力量、資金投入等是一方面，最重要的是能抓住時代的命脈，消費者的心理。在中央電視臺一套、二套、四套以及21個地方電視臺黃金時段,投放5秒、30秒公益宣傳廣告,影響帶動了11078名社會公眾,通過發(fā)送手機短信參與捐贈,其中創(chuàng)建了個人愛心基金者達到5523人。并首次覆蓋青海省,包括玉樹地區(qū),共資助25名貧困高考生。到2010年，“王老吉學子情”覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)，資助1200名優(yōu)秀貧困高考生，捐助款達600萬元。資助1000名孤兒項目,項目覆蓋9省10縣,其中玉樹孤兒約200人,持續(xù)3年資助,每人每年1500元2000元。舟曲泥石流捐款2000萬，用于推動全民公益行動的發(fā)展及泥石流受災地區(qū)舟曲等地恢復生產(chǎn)。2010年4月，向青海玉樹地震災區(qū)捐款1億1千萬人民幣?！巴趵霞?學子情”愛心助學活動為貧困學子帶來上學的希望!據(jù)了解，“王老吉?學子情”是以關注社會弱勢群體、幫助貧困學子圓大學夢想為宗旨的愛心助學平臺。等等之類的贊助項目，不僅可以樹立品牌形象，而且還可以贏得消費者的心，從而促進產(chǎn)品的推廣與銷售。這次合作對于王老吉來說，作為唯一指定的涼茶健康飲品贊助商贊助廣州國際頂級路跑賽事，是充分展現(xiàn)東道主的風范，推進大健康事業(yè)的發(fā)展。六：贊助不同行業(yè)贏得先機（一）王老吉借亞運商機贊助中國國家網(wǎng)球隊2010年2月1日加多寶（中國）飲料有限公司旗下品牌王老吉與中國國家網(wǎng)球隊正式達成贊助商協(xié)議，這意味著從此中國飲料市場上的翹楚品牌與正在蓬勃興起的中國網(wǎng)球國家隊正式結盟，同舟共濟，為王老吉以后的發(fā)展贏得了不錯的條件。特別是品質方面，在食品飲料行業(yè)，多少年來，因為質量問題退出市場的例子不勝枚舉，但加多寶公司銷售的紅罐王老吉從未出現(xiàn)過質量問題。很多人是依靠銷售王老吉起家的，可以說強大的經(jīng)營網(wǎng)絡是紅罐王老吉最堅強的后盾。同年，其成功研制出涼茶濃縮汁液，實現(xiàn)涼茶飲料行業(yè)生產(chǎn)方式的歷史性轉變，涼茶飲料以翻倍的速度發(fā)展；2008年借助奧運會的平臺，紅罐王老吉走出中國，走向世界；2010年涼茶飲料工業(yè)達到2500萬噸，超過可口可樂全球銷量，成為世界第一大飲料產(chǎn)業(yè)。而香港鴻道集團恰好相反，它看到了王老吉背后深藏的文化底蘊，專門成立了加多寶公司，生產(chǎn)經(jīng)營紅罐王老吉，而后迎接它的就是成功。一件事情的成功與否關鍵在于你是否有敏銳的洞察力，是否能夠把握機會并且是否能夠專心。6決策民主，信息公開透明，重視員工的意見和建議 ○（二）王老吉二十三大文化要素濟世、淳樸、善行、勤懇、健康、養(yǎng)生、務實、責任、品質、和諧、只慧、創(chuàng)新、競爭、規(guī)范、激情、學