現(xiàn)代推銷理論與技巧大作業(yè),挖掘機推銷-文庫吧資料
2024-10-25 10:53本頁面
【正文】 紙和手帕紙，清風的其他系列日用紙和抽獎，然后我們各分配2人負責一部分。產(chǎn)品特色：100%原生木漿精致而成、易溶于水和不含添加劑等。一、活動過程我們組六人，負責促銷清風系列100%原生木漿的手抽紙和手帕紙，以及清風的其他系列日用紙。第三篇：現(xiàn)代推銷理論與技巧實踐總結(jié)現(xiàn)代推銷理論與技巧實踐總結(jié)090534119劉靜上個周末，在老師的組織和帶領下，我們班參加了一次實踐活動，幫孝武超市促銷產(chǎn)品。推銷自己最單純的一點，真相和信心將是你最大的資產(chǎn)。沒有注意每一個細節(jié)的話，你可能有一個中上的產(chǎn)品，但永遠還可再做修改。推銷自己時就好像參照一本詳細的食譜，去準備一道菜。人都是從年輕人走過來的，當別人看到你有一股朝氣的時候，會認為是個可用之人。最好是能做到，自我警覺，說話流利，適當?shù)挠颜x，每一跟毛發(fā)都要各就各位，但這些還不夠，你要懂的，跟不同的人打交道，應用不同的方式。其次是 多賣點力是不會錯的，即使對方你的技術對方不放心，但是看到你很賣力，你也會成功的。人們喜歡跟一個他覺得是同類，而且覺的自在的人做生意或是交往。聲音也不可忽視，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。當你的外表不過關時，那么就很難繼續(xù)下去。第一次與人接觸時，別人首先是通過你的外表，簡單的來判斷你的。一句話概括的很好，外圓內(nèi)方。相信你的能力，那么你離成功就近了一步。衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠懇是攻關“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎，它即有別于自傲，更不同于自卑。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。因此當你考慮推銷自己的時候，不得不誠實地對自己評價一翻。當我們推銷自己時，應該充分的認識自己，我們是什么樣的人，我們能給別人帶來什么，我們的目的何在，別人對我們的印象如何，對我們有什么反應，以及我們的優(yōu)缺點何在？每一個人必須找出自己的答案，你的個性，你的風格。很多人都希望能被別人喜歡，甚至是大大的喜歡，希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥，其實生活是一連串的推銷。第二篇：《推銷理論與技巧》學習心得推銷自己是一門技術，只要你掌握了如何推銷自己，那么你就不愁吃、穿了。當雙方意向得到相互認可，并形成某種形式的約定時，拜訪即可告一段落，并約定下次見面時間。第四．我們的免費保養(yǎng)，除保證期內(nèi)正常保養(yǎng)外，在保證期外又增加了3000小時、4000小時、5000小時、6000小時、7000小時和8000小時時間點的免費保養(yǎng)。不像以前一臺機子出了問題，今天讓你去明天讓他去，無法及時服務到位，現(xiàn)在不存在了。業(yè)務員：哦，前年的事情，高老板，你講的問題以前確實存在，但是今年不會有了，今年我們對服務方面做了很大的整改。業(yè)務員：那你把這個朋友的電話告訴我，我回去匯報一下，讓公司馬上處理。業(yè)務員：對我們品牌不感興趣，主要是什么原因呢？客 戶：我聽說你們的服務不好。方法三：當客戶提出贈送配件，跟客戶說向領導和財務匯報一下，然手出去過一會，把財務人員帶來，讓財務人員跟他解釋說這臺機器剛剛核算過了，實在不賺錢了，真的沒法贈送，最多只能送你220塊錢的配件（價格不要弄成整的）當客戶對你的陳述產(chǎn)生疑問或異議的時候，一定要耐心講解，自己能夠解釋的問題馬上解釋清楚，自己不能解釋與決斷的問題立即求助或匯報，千萬不要不懂裝懂，否則可能會產(chǎn)生班門弄斧、貽笑大方的后果。例如：客戶認同產(chǎn)品，準備購機，首付款已帶來，擬簽訂合同，但突然提出要追加2000元配件，但公司政策不允許，你如何處理？方法一：客戶既然來了就不可能讓他走，可以跟客戶說，以后他再介紹客戶來購買機械，可以贈送2000無工時費或2000元配件，不一定在這臺機子上糾纏。當在業(yè)務員的引導下，客戶的話匣子打開的時候，業(yè)務員一定要耐心地聆聽客戶的講述，哪怕話題已經(jīng)轉(zhuǎn)到十萬八千里之外也要表現(xiàn)出濃厚的興趣，這樣才可能獲得客戶的信賴。如與客戶初步接觸時可用電話預約、朋友介紹、制造偶遇機會等方式與客戶建立聯(lián)系。與客戶初步接觸不能直入主題，否則容易引起客戶反感而得到相反效果。在拜訪實施前，業(yè)務員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計劃，計劃包括拜訪目的、時間、準備材料及資料、地點、行程、應對策略、小禮品等內(nèi)容?！?”為購買意向不強，且沒有資金實力用戶，我們可暫先放松對其的跟蹤，但放松不是放棄。我們的客戶分析就是從分析基礎客戶群體開始的：①首先我們按購買意向的強烈程度將客戶分成若干等級； ②然后按資金實力再將客戶分成若干等級； ③還可按客戶信譽的好壞將客戶分成若干等級； ④按是否擁有工程將客戶分成若干等級； ⑤其它分級、分等原則。尋找客戶的過程是從大眾人群內(nèi)尋找對挖掘機感興趣的人們的過程，客戶分析的過程則是將對挖掘機感興趣的人群進行分解的過程。只要用心，其實客戶是不難找到的。業(yè)務員銷售產(chǎn)品必須從尋找客戶開始，如果連客戶在哪里都不知道，銷售時無從談起的。二．銷售拜訪流程銷售拜訪是業(yè)務員以銷售產(chǎn)品為目的對客戶所作的拜訪，目的明確、動機鮮明、毫不掩飾。不斷跟進，不斷分析總結(jié)，不斷深化接觸，直至達成最終目的。當然計劃仍然包括目的、方式、環(huán)境、地點、實施時間等內(nèi)容，并根據(jù)計劃跟進、落實。同時使我們在不斷總結(jié)經(jīng)驗的基礎上逐步提高自己的相關水平。業(yè)務員與客戶進行各種形式、各種目的的接觸，有的目的一次接觸就可能達成，有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達成。如何讓客戶在最短的時間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時需要很多技巧的，這些技巧涉及語言、儀表、表達方式、客戶心理、營銷手
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