【正文】 我們每個(gè)人都可以分到1個(gè)億，你看是不是太富有了呢？接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎巴菲特。那我們就把38加進(jìn)來哦。因?yàn)槟鞘且环N催眠的聲音，不是一種讓人興奮的聲音。所以我真的不能怪觀眾，說真的，我們讀書的時(shí)候，聽學(xué)校老師講課，是不是經(jīng)常打瞌睡。首先我們來看，介紹巴菲特，只有7的內(nèi)容，是什么樣的？很多演講的人都是這樣子的，站在臺(tái)上，就這樣雙手緊握，然后就開始講，女士們先生們，讓我非常榮幸的隆重的來介紹這個(gè)世界上最偉大的世界首富巴菲特，他個(gè)人身價(jià)620億美金，如果換算成人民幣將近5000億，真的是非常非常的偉大，這個(gè)如果分能夠分給5000個(gè)人的話，那每個(gè)人都會(huì)變成億萬富翁，是不是太偉大了呢？我們掌聲歡迎他出場(chǎng)吧!你想象看，如果用這樣的頻率講下去，你猜猜看多久大家會(huì)睡著。所以，如果我們想讓我們的聽眾能夠很快速的接受我們的資訊，這個(gè)355就相當(dāng)?shù)闹匾?。讓人感覺到看得非常的有趣，而老師上課可能是也沒有什么表情，就在那邊翻開課本，小朋友你要做這個(gè)，你要做那個(gè)。甚至于最后一名的小朋友也可以解釋當(dāng)時(shí)發(fā)生了些什么事，還可以把故事的內(nèi)容生動(dòng)的表演給你看。換句話說，如果假設(shè)我們要一場(chǎng)演講非常的精彩，我們這舉個(gè)例子來講好了，我們看小學(xué)生考試成績(jī)，有人考第一名，有人考倒數(shù)第一名，那當(dāng)然這是廢話了，那肯定是有人考得不好了。大家都認(rèn)為內(nèi)容是最重要的吧！但是后來發(fā)現(xiàn)原來不是，內(nèi)容只占到整個(gè)演講的7%的重要性，是的，你沒有聽錯(cuò)，讓我再說一次，內(nèi)容只占到7%的重要性，什么是38呢？就是我們的聲音的高低起伏，語調(diào)的抑揚(yáng)頓挫，這就是38。什么叫做355呢？這是所有過去全世界幾千年來我們發(fā)現(xiàn)所有在臺(tái)上演講的人啦，他們共同研究發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)演講是有比重的。那最重要的東西是如何把這些捏到一塊呢？那么我們接下來就要講到一個(gè)非常神奇的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字呢，一共有3個(gè)代碼。好我們來回顧一下，我們要有非常棒的舞臺(tái)魅力，我們要注意哪些事情？第一我們要跟臺(tái)下的人互動(dòng)。什么叫感情呢？因?yàn)槿藗儛勐牭氖枪适?，最希望聽到的就是尤其是真?shí)的而且讓人感動(dòng)的故事。如果我們可以這樣子來形容是不是感覺不可思議呢？好形容、塑造、跟對(duì)比這是非常重要的。那巴菲他到底有多厲害呢？巴菲特曾經(jīng)是世界首富啊，什么叫做世界首富呢？他個(gè)人的身價(jià)到目前為止呢，有將近620億的美金，620億美金是多少呢？620億相當(dāng)于將近5000億的人民幣啊呀！什么叫做5000億呢？5000億就是如果說現(xiàn)在我們現(xiàn)場(chǎng)有5000個(gè)人的話，我們每個(gè)人都可以分到1個(gè)億。如果我們要讓我們的聽眾能夠很清楚的知道，我們所說的東西有多重要，那肯定就要拿寧外一樣?xùn)|西來跟他做對(duì)比，一旦比較，所有的東西就會(huì)跑出來。喬吉拉德，是目前全世界4項(xiàng)世界紀(jì)錄的保持人，他是單日賣最高、單月賣最高、單年賣最高而且一輩子賣最高。喬吉拉德是世界最偉大的推銷員，如果講到這個(gè)地方我們肯定對(duì)他沒什么感覺，不知道，他到底有多么的偉大。我們可以用一些數(shù)字去做對(duì)比，因?yàn)閿?shù)字這種東西對(duì)某些人而言是非常敏感的。觸覺方面有柔柔的、軟軟的、滑滑的、濕濕的感覺粗粗的，這些都是觸覺的感覺，如果我們能夠把我們所要形容的內(nèi)容當(dāng)中把這些感覺都加進(jìn)去，形容出一個(gè)畫面，我相信我們的觀眾一定會(huì)彷佛身臨其境。緊急剎車，接著就嘣的撞到一起了，是不是感覺身臨其境了呢？那氣味應(yīng)該怎么樣去形容呢？比如說它有什么樣的香味，是像玫瑰花一樣的香呢？還是像牛肉面一樣的香呢？每一種香味都是不一樣的?？墒侨绻阏f的是，有兩臺(tái)車在那個(gè)彎道，越開越快，一臺(tái)車出現(xiàn)了，而另外一臺(tái)車竟然沒有看到那臺(tái)出現(xiàn)，然后就。那你要怎樣形容呢？如果假如說哇，有兩臺(tái)車就這樣子，嘣。比如說今天要形容一個(gè)車禍。那聽覺上可以形容什么呢？我們來看看，一般我們聽到聲音，我們都會(huì)怎么去形容？很大聲、很小聲、很溫柔、很剛強(qiáng)、很憤怒、很懦弱。比如說，你今天要形容一朵花，你應(yīng)該怎么樣去形容呢？啊那是一朵白色的，顏色出來了，小小的花瓣，有5個(gè)花瓣的一朵白色的小花，中間的花蕊是黃色的，透露著清香，哇！在那山坡地上，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去彷佛它隨風(fēng)飄逸。高矮，高一點(diǎn)、矮一點(diǎn)這都是。視覺上還可以看到形狀、大小，這個(gè)東西有多么的雄偉、多么的巨大或多么的渺小、多么的小巧，給人的感覺就會(huì)彷佛在他的大腦中出現(xiàn)這樣一個(gè)畫面。首先是視覺，我們視覺可以看到什么呢？看到顏色，黑的、白的、黃的、紅的、藍(lán)的、綠的，每一種顏色還有淡一點(diǎn)的、深一點(diǎn)的、還可以有比喻性的，比如說像玫瑰花一樣的紅，跟紅給人的感覺就是不一樣的。等一下，我會(huì)來給大家做示范。你是不是現(xiàn)在彷佛感覺到，好像聞到了那檸檬的清香味了呢？所以所以其實(shí)我們記憶所有的東西都是用視覺、聽覺、嗅覺、味覺跟觸覺這5種感覺匯成一起，然后在大腦中留下一個(gè)印象。再舉個(gè)列子你們能想象一個(gè)檸檬長(zhǎng)什么樣子嗎？你看到的就是一個(gè)橢圓形的檸檬，那我問大家是什么顏色呢？你可能會(huì)說是黃色或者綠色。所以換句話說，在我們的大腦結(jié)構(gòu)中，我們吸取任何資訊的時(shí)候，我們靠的都是一個(gè)圖像化的處理結(jié)構(gòu)。第一種方式是我們的視覺，眼睛所看到的東西；第二個(gè)是聽覺，我們所聽到的東西；第三個(gè)是味覺；第四個(gè)是嗅覺；第五個(gè)是觸覺。所以要用塑造的方式，讓臺(tái)下的人感覺到，哇！非常的有震撼力、非常的有感染力。大部分人，我們?cè)谶M(jìn)行一場(chǎng)演講的時(shí)候，我們常遇到一個(gè)關(guān)鍵的問題，那就是我們準(zhǔn)備的內(nèi)容非常的好，可是臺(tái)下的人為什么卻沒有辦法有熱情、沒有辦法有激情呢？我覺得主要的原因就是，他們沒有辦法完全的融入你所講的故事當(dāng)中。要讓一場(chǎng)演講變得非常精彩的第二大關(guān)鍵是什么呢？我覺得那就是要學(xué)會(huì)塑造。這是第一大關(guān)鍵，當(dāng)你問到對(duì)的問題，當(dāng)你能夠讓大家開始張開他們的嘴巴，當(dāng)你開始可以讓他們舉手之后，那么我們可以說，第一個(gè)互動(dòng)上面，我們就做到了。所以換句話說，如果假如我們能夠不斷的跟臺(tái)下的人互動(dòng)，你要那個(gè)嗎？你要這個(gè)嗎？你認(rèn)為怎么樣？你認(rèn)為對(duì)嗎？你認(rèn)為這樣好嗎？好的請(qǐng)舉手，我看一下，那就會(huì)有越來越多的人開始舉手。注意一種習(xí)慣的建立，就是來自于重復(fù)的過程。你說好，謝謝請(qǐng)放下，然后再問幾個(gè)問題，那么你希望達(dá)到什么樣的結(jié)果呢，希望在公眾演說方面有所提升的請(qǐng)舉手我看一下，肯定就會(huì)有人舉手。那當(dāng)然你可能會(huì)說，那我在一場(chǎng)演講中，要是讓大家這樣一直動(dòng)來動(dòng)去，這樣不是就不用講了嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要讓他們舉起手就可以了。安東尼羅賓曾經(jīng)說過，一個(gè)人能夠把肢體動(dòng)作打開，他的情緒自然而然就會(huì)調(diào)動(dòng)起來。如果假設(shè)你經(jīng)常參加一些演講會(huì)，你一定會(huì)感受到，這個(gè)演講會(huì)當(dāng)中，常常會(huì)安排一些項(xiàng)目，比如說有一些舞會(huì)呀，會(huì)一些交換名片呀，會(huì)有一些按摩操呀等等，這些都是為了要展示他們的肢體動(dòng)作。讓我再說一次，效果會(huì)差到5倍。那我們應(yīng)該用什么樣的方法來讓他們張開他們的嘴巴呢？舉個(gè)例子來講，你可以問他們一些問題，比如說大家今天來到這里是不是想聽到一場(chǎng)不可思議的演講，是嗎？如果大家沒有回答，你就再多問兩次，是嗎？是不是呢？自然而然就會(huì)有幾個(gè)人開始回答，你多問幾個(gè)這樣的問題，他們的嘴巴就開始張開。什么叫做互動(dòng)呢？就是臺(tái)下的人仿佛不是在聽你演講而是在跟你討論一樣。舞臺(tái)魅力的第一個(gè)重點(diǎn)就是要互動(dòng)。我曾經(jīng)呢不是一個(gè)特別內(nèi)向的人，但是絕對(duì)是一個(gè)非常不善言談的人，但是我知道演講與口才是非常重要的，所以4年前，我開始大量的閱讀演講與口才方面的書籍、以及觀看著名演說家的視頻，我發(fā)現(xiàn)了一些重要的秘訣，今天要來跟大家分享。接下來，我們