【正文】 圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。從中找 出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用 等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn) 生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消 費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況 事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。元。元。元。元。元。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算電視的廣告費(fèi)用：條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用：促銷(xiāo)禮品費(fèi)用： 元。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工 作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳 品的發(fā)放。(5)店內(nèi)： 店內(nèi)： 店內(nèi) 門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO 的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前 來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置。氣勢(shì)一定 要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。比如在活動(dòng)期 間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘 托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān) 活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。也可以自行組織演出。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可 信度，深受部分消費(fèi)者信賴。報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前 6 至 7 天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。海報(bào)：在活動(dòng)前 7 至 8 天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。先確定發(fā)放人員，對(duì)其 進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換 一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形 象。商家需登 記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。并可以收到價(jià)值 50 元的立馬售后維修服務(wù)卡。⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱 內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換?；顒?dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) ⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則： 抽獎(jiǎng)細(xì)則： 將編號(hào) 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放 入箱子里再抽，抽滿 6 個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成。于 2009 年 7 月 30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng) 車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其 贈(zèng)送一些精美小禮品。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。抓現(xiàn)金單據(jù) 當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。五重禮：中秋紅包禮(代金券后附、五重禮：中秋紅包禮 代金券后附 代金券后附)凡是在活動(dòng)期間的每天上午 10 點(diǎn)和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額 200 元發(fā)至 50 元，先到先得。⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬 A 夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮 品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔。⑴、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華 大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē) 型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi) 盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送 出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自 行申請(qǐng)。商 家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品 一份。通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)。贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān) 5 個(gè)點(diǎn)。當(dāng)日累計(jì)滿 800 元(包含 800 元)以上，贈(zèng)價(jià)值 102 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 個(gè)，每日限贈(zèng) 40 份。當(dāng)日累計(jì)滿 500 元(包含 500 元)至 800 元，贈(zèng)價(jià)值 65 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 份。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。詳細(xì)規(guī)則另附 操作細(xì)則：a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿 1000 元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店店辦理，不得跨店。C1 系列：加 20 元贈(zèng)送辦理保額為 155030 元的意外傷害保險(xiǎn)(成本 50元)。B1 系列：加 10 元贈(zèng)送辦理保額為 63020 元的意外傷害保險(xiǎn)(成本 30元)。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng) 7 折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有 20 個(gè) 乒乓球(其中全額返還 1 個(gè),半額返還 2個(gè)，17 個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：活動(dòng)時(shí)間：x 月 xx 日——x 月 xx 日 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店 活動(dòng)內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品 7 折起 活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類、床品、箱包商品新品 7 折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度?！霸聢A中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。(價(jià)值約 40 元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 1000 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。)活動(dòng)內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 200 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。1其他應(yīng)急費(fèi)用：元。購(gòu)物抓現(xiàn)金：元。報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元。促銷(xiāo)禮品費(fèi)用：元。吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算電視的廣告費(fèi)用：元。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。(5)店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。(1)周邊街