醫(yī)藥代表銷售心得-文庫吧資料
2024-10-24 15:16本頁面
【正文】 出，就一定會有回報的。第四篇：醫(yī)藥代表心得做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，也許我們在很多時候也會常說堅持就是勝利，但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最后呢？成功的人畢竟在少數(shù)，因為他們能把工作當(dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一心得一：主動......只有主動才會有成功的機會。王建攙扶主管上了出租車，留下了五十塊錢，自己又跑去趕最后一班公交車。兩個人就開始了酒戰(zhàn)，你一杯我一盞。天都黑了，王建焦急的出來門口等著?？偹闶堑搅送砩希撇嗽缫褦[上了桌面，王建焦急地等待著。一邊笑一邊走近主管的辦公桌，先是把抽屜拉開放進(jìn)去一疊錢和幾包中華煙再慢慢的合上。王建取了五百塊錢就直取后勤倉庫主管辦公室。王建轉(zhuǎn)過身向建設(shè)銀行走去，查了查卡上的余額都不足一千了。保安說有幾次他小舅子喝醉了酒告訴他那些醫(yī)藥銷售代表都要給紅包的，誰不給紅包誰的藥品就沒有戲。這一支煙決定了王建這一筆生意。他來的很早，醫(yī)院除了保安一個工作人員都沒有。自從實習(xí)后，王建就再也沒有過周末，每天都忙碌在各大醫(yī)院推銷公司的醫(yī)藥產(chǎn)品。今天運氣還算好，車上的人不多還有個空位。他拿上昨天晚上特意買的幾包中華，順便抓起個面包邊跑邊吃。第二篇：醫(yī)藥銷售代表醫(yī)藥銷售代表我看到你的簡歷，你大學(xué)時期學(xué)的是市場營銷專業(yè)是么，你對醫(yī)藥市場了解多少？你認(rèn)為作為一個好的銷售代表是學(xué)識重要還是經(jīng)驗重要在學(xué)校期間有沒有做過相關(guān)工作的經(jīng)歷？服務(wù)于哪家公司？你所理解的醫(yī)藥銷售是什么？如何對待工作期間醫(yī)院對你所推銷藥品的拒絕？你會采用什么方式讓醫(yī)院第一時間對你產(chǎn)生信賴感你說一下匯仁生產(chǎn)的的生脈飲與同仁堂生產(chǎn)的生脈飲有什么區(qū)別？我們公司生產(chǎn)的這款產(chǎn)品在同級競爭中占有什么優(yōu)勢據(jù)了解，現(xiàn)在許多大型醫(yī)院中主治醫(yī)生利用自身便利，與醫(yī)藥代表共同在開的藥方“照顧”生意謀取暴利，你怎樣看待這一做法現(xiàn)在公司有10個培訓(xùn)名額要送相關(guān)工作人員去外省進(jìn)修，你被選中，可是你現(xiàn)在手中有一單價值15萬元的大訂單需要拿下，你會怎樣選擇（打下訂單給的提成是百分之5）設(shè)計一份你的銷售企劃你理想的薪金標(biāo)準(zhǔn)是多少第三篇：醫(yī)藥銷售代表醫(yī)藥銷售代表天還沒有拉開黑幕，王建就起床了。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子帶稍的。但是我不說破，我就會對他們說，謝謝幫助。而我發(fā)現(xiàn)，那些平時對我說，幫我開藥多的醫(yī)生，其實并不是真的幫我的客戶。告訴他們我們的相互合作關(guān)系。多方位的關(guān)照，提供幫助。因此我把上述人群作為我主要工作對象。他們往往是被人忽視的群體。而且這些人更看重自己的學(xué)術(shù)頭銜?？磳＜议T診的醫(yī)生。因為他的事業(yè)前途，比眼前那點小錢更重‘ 要。比如發(fā)表論文，翻譯論文什么的。所以他們不在乎是否有回扣。原因：剛畢業(yè)的學(xué)生處方我的藥物有個人目的?！繕?biāo)客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準(zhǔn)備提職稱的醫(yī)生，專家門診，返聘專家。經(jīng)驗告訴我，那些看重回扣的客戶絕對不再我的20% 里頭。就是要知道，你的銷售的80% 一定是你那忠誠的20% 的客戶為你創(chuàng)造的。作為一個銷售，就要學(xué)會如何給自己的客戶分類。我們完全可以挺胸抬頭作銷售。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動得多。但是每次外教的活動我都去參加，這樣我會在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動的局面。我們當(dāng)時沒有什么經(jīng)費，而且我總想把經(jīng)費省下來辦大事。我做醫(yī)藥代表的時候，很少請客戶吃飯。６，過多的依賴請客吃飯?？偸窍肫鹗裁锤墒裁础＃担鄙俟ぷ鞯挠媱澬院湍康男??？偸菑娬{(diào)，別的公司怎么做，別的人做了什么。４，缺少智慧和創(chuàng)意性。醫(yī)生們都不是傻子，非常明白我的意思。然后其他醫(yī)生們主動找到我，希望他們的孩子也能加入，那么在那個時候，我就可以大大方方的給他們布臵任務(wù)了。當(dāng)時１９９４年左右，能讓外國人教外語的這個做法，非常獨特，而且吸引人。我是母親，我特別了解做父母的心情。我當(dāng)時用我的促銷費給我的幾個特別支持我的客戶的孩子們，請了一個外國老師，然后在暑假的時候，把這幾個孩子組織起來，讓這個外國人給他們上課，學(xué)口語。在大家都給回扣的時候，我從來不給我的客戶回扣。其實話糙理不糙。這樣的人，坦率地說，不適合做銷售。３，總強調(diào)錢的威力。是一個高雅，有知識，有前途的職業(yè)。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國人，還在應(yīng)用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素。國外真正的專利藥物，并沒有進(jìn)口我國。醫(yī)藥的知識不是靠醫(yī)生自學(xué)得到的，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。其實你想，如果沒有醫(yī)藥代表，那醫(yī)生豈不是永遠(yuǎn)就用那幾個藥？如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當(dāng)醫(yī)生？拿什么給病人治病？因此他應(yīng)該感謝你的到來，否則他就失業(yè)了。總覺得自己是來求醫(yī)生處方的。因此在日常拜訪的時候，特別怕對方提專業(yè)性問題。特殊問題：１，缺少必要的專業(yè)知識?！粋€不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：普遍問題：缺少工作熱情，工作態(tài)度不端正，不注重自己的外表。特殊日銷售等等。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗，醫(yī)學(xué)知識不是非常豐富。這些都是商業(yè)流通的正常手段。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。其實從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正
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