【正文】 式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng) 常會(huì)碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機(jī)會(huì)與問題、對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場(chǎng)開展銷售工作。我感覺作為一個(gè)銷售人員必須具備的東西是：靈活而且富有商機(jī)的大腦；較高的辦事能力和工作效率；圓滑而且不奸詐的為人處世態(tài)度（有廣泛的人際關(guān)系）。提示對(duì)方你想要聽的話（表達(dá)自己的意愿）。預(yù)先計(jì)劃溝通所需時(shí)間（按部就班達(dá)到目標(biāo)）。投入到對(duì)方話中（融入對(duì)方話題）。以低而穩(wěn)的態(tài)度溝通（一般人討厭高傲者）。保持合適的談話距離（視人際關(guān)系親疏而調(diào)整）。善聽對(duì)方的話（能抓住對(duì)方的語(yǔ)意與重點(diǎn)）。注意說(shuō)話禮貌（多說(shuō)“請(qǐng)”“謝謝”等禮貌詞）。以對(duì)方擅長(zhǎng)為話題（每個(gè)人都有引以自豪的成就）。善用形容詞（增強(qiáng)說(shuō)話效果）。察言觀色（看對(duì)方反應(yīng)調(diào)整說(shuō)話情境）。速度適中（不急不徐）。這些都是必要的，應(yīng)該要做到的！對(duì)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，每位教師都有義務(wù)積極主動(dòng)的認(rèn)真研讀，并努力將其運(yùn)用到更廣闊的教育教學(xué)實(shí)踐中去，真正落實(shí)素質(zhì)教育的主旨精神。綜上所述，做好班主任工作是一份具有緊迫性、艱巨性及長(zhǎng)期性的教育教學(xué)任務(wù)，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過程中，每位教師當(dāng)不斷反思，推進(jìn)“理論現(xiàn)實(shí)”之間的轉(zhuǎn)換，搶占理論結(jié)合實(shí)踐的制高點(diǎn)。在與其平等交談的過程中適當(dāng)評(píng)價(jià)，逐步深入，根據(jù)各位學(xué)生的實(shí)際能力及特點(diǎn)把握評(píng)價(jià)尺度；尤其是在表?yè)P(yáng)學(xué)生時(shí)，可給予不同方式，多方位、多層次、多角度，能夠讓表?yè)P(yáng)也成為教育教學(xué)活動(dòng)開展的有效手段。學(xué)生最強(qiáng)烈的欲望就是能夠充分展現(xiàn)自己，班主任應(yīng)抓住他們心理，由教師牽頭，學(xué)生自行組織設(shè)立展示平臺(tái)、舉辦特色活動(dòng)，在活動(dòng)過程中，不知不覺地滲透適當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生每時(shí)每刻都遨游于知識(shí)的殿堂。俄讓學(xué)生當(dāng)家做主，更易于班級(jí)煥發(fā)生命，在集體活動(dòng)過程中，班主任僅需抓好幾個(gè)核心，稍作協(xié)調(diào)指導(dǎo)，做到放而略收即可；另外，組建班委會(huì)時(shí)，定要?jiǎng)澐智宄鱾€(gè)成員的職責(zé)所在，切勿造成“有人無(wú)事做，有事無(wú)人做”的尷尬局面。三做好班主任，確保實(shí)施工作班主任要實(shí)現(xiàn)對(duì)班級(jí)工作的規(guī)范化、科學(xué)化的管理，營(yíng)造良好的班級(jí)環(huán)境，提高工作質(zhì)量和效率，也應(yīng)注重挖掘利用學(xué)生主體這一重要資源，怎樣才能更好地做到師生互動(dòng)，讓班級(jí)煥發(fā)異彩呢？。蘇霍姆林斯基說(shuō)過：每個(gè)學(xué)生都各自是一個(gè)完全特殊的、獨(dú)一無(wú)二的世界。班主任作為學(xué)校心理健康教育的首席咨詢師，應(yīng)當(dāng)要廣施博愛。于是，班主任在制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)高屋建瓴，把握特定時(shí)期學(xué)生的共性及個(gè)性差別；班主任亦可經(jīng)常團(tuán)結(jié)班內(nèi)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，給予正確引導(dǎo)，通過共同努力完成每一次的集體工作，樹立良好的班級(jí)整體意識(shí)。班主任在制定計(jì)劃時(shí)需考慮其未來(lái)的發(fā)展特色，如何培養(yǎng)出具有獨(dú)特的班級(jí)風(fēng)格與健康的班級(jí)風(fēng)氣，將沿著怎樣的一個(gè)良性軌道去發(fā)展建設(shè)整個(gè)班集體，將成為每位優(yōu)秀班主任的努力方向。遵循規(guī)則，因班而宜。新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)來(lái)也匆匆，去也匆匆，如何實(shí)行下去卻不著實(shí)際，許多學(xué)校更是以“應(yīng)賽教育”、“應(yīng)查教育”等作為素質(zhì)教育活動(dòng)的主體，不自覺的掩蓋了其本質(zhì)特征。素質(zhì)教育是適應(yīng)人的發(fā)展規(guī)律和社會(huì)發(fā)展需要，注重提高學(xué)生整體素質(zhì)，尊重學(xué)生主體地位，強(qiáng)調(diào)開發(fā)人的潛能，著力培養(yǎng)人的個(gè)性的教育。班主任班級(jí)的掌舵手，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，給班級(jí)明確一系列的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)更易使班集體凝聚力量，瞄準(zhǔn)方向，其任重而道遠(yuǎn)。小小的習(xí)慣撐起閃光的美德，無(wú)形的修養(yǎng)又會(huì)筑起睿智的人生。4．以身作則，樹立榜樣。根據(jù)國(guó)家教委頒布的各項(xiàng)文件指出：班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開展班級(jí)工作，培養(yǎng)良好集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到健康的發(fā)展，長(zhǎng)大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民。兼有雙重身份的班主任更須不斷學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，班級(jí)的管理不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，班主任在實(shí)施工作時(shí)必須懂得一定的教育規(guī)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、教育學(xué)、心理學(xué)、班級(jí)管理學(xué)等一系列的理論知識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)，再嘗試著與教育實(shí)踐工作想結(jié)合，循序漸進(jìn)，教學(xué)相長(zhǎng)。，提升素質(zhì)。因此，在大多數(shù)情況下，班主任工作都應(yīng)持付出的態(tài)度，不為名，