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商場(chǎng)三月份促銷方案-文庫(kù)吧資料

2024-10-13 11:49本頁(yè)面
  

【正文】 以給紅包或者優(yōu)惠卷,讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品),這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。二、我的情人——我做主浪漫七夕,深情款款,穿著類全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(特價(jià)商品除外)凡七月七日出生的顧客,憑身份證可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支 凡購(gòu)物滿77元的顧客,均可獲贈(zèng)甜蜜情人卡一張、玫瑰一支三、情人玻璃瓶 位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送給對(duì)方。天長(zhǎng)地久篇:針對(duì)50歲以上的b類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。愛(ài)妻篇:針對(duì)2535歲的c類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群,我們又推出了三大篇章:浪漫情人甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。在玫瑰銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一改以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。玫瑰代表著愛(ài)情,代表著浪漫,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行。玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:2006年5月6日晚20:00開(kāi)始)為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主下午14:00—15:00普通商品晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列5月3日“玩美心情餐”綠色系列5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)?;顒?dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案之活動(dòng)主題:“鑼開(kāi)五月、玩美假期”五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案之主體宣傳:我開(kāi)鑼、您省錢。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案之活動(dòng)背景:面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。篇五:商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案五一勞動(dòng)節(jié)是年后第一個(gè)長(zhǎng)假,五一勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)以為著今年第一個(gè)銷售高峰期的到來(lái),為了做好促銷活動(dòng),在眾多商家中脫穎而出,就需要有一個(gè)詳盡的五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧,希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案從上面的分析看,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在:造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估,一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)??偨Y(jié)成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個(gè)可能。結(jié)算各種費(fèi)用??赡芤押苌俚揭痪€去了吧!清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估,并結(jié)算各種費(fèi)用?;顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮,讓它盡可能“,美麗動(dòng)人”。現(xiàn)場(chǎng)操作。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天,太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。宣傳造勢(shì)。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩,我的觀點(diǎn)是,臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,傳達(dá)的信息明確。相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。與公司、客戶等有關(guān)部門溝通,申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。撰寫的目的有兩個(gè),一是向公司申請(qǐng)資源。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),廠家宣傳促銷,特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī),在一級(jí)城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適,一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:1在重大的節(jié)慶日。一般來(lái)說(shuō),只是要突出廠家的活動(dòng)位置,消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等。效果肯定可想而知。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭?;顒?dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi),如果可以的話,在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷商情緒不髙,因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場(chǎng)管理和支持。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,但不論哪一種目的,銷量的提升是最初與最終目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后,包你信心大增。案例升華看過(guò)《大腕》嗎?做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣,開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉,在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于:活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。(意外收獲)取得了客戶的信任。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。為“”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺(tái)客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄?;顒?dòng)總結(jié):期間共銷售26臺(tái),%?,F(xiàn)場(chǎng)操作:一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。家電的“決勝終端”時(shí)代,比以往更加喧囂,現(xiàn)場(chǎng)促銷是重要且必修的課題?,F(xiàn)在,我與大家探討的是現(xiàn)場(chǎng)促銷。在我入行前,在網(wǎng)上下載最多的資料。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外,人員準(zhǔn)備尤其重要,作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方,溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來(lái)負(fù)責(zé)執(zhí)行,而且最好專人專項(xiàng),分工清晰責(zé)任明確,切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。策劃人自己的人員準(zhǔn)備商場(chǎng)促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間,不容更改。全包好過(guò)分包,有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)“我播下的是龍種,收獲的卻是跳蚤。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問(wèn)題一刀而解的能力,為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈,從而降低吸引力,策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮,輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要,不能與主題分庭抗禮。甲方都是主觀的,從甲方采集到的情況一般只具備30%50%的參考價(jià)值,更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通,做到心中有數(shù),制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥,解決關(guān)鍵問(wèn)題。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前,策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解,包括講解促銷方案,同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作,各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬(wàn)別,不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。再好的方案,如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施,都不可能轉(zhuǎn)化成功。贈(zèng)品預(yù)算:*1000支=1400元,巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。印刷氣氛牌:1,000張 費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面) :0*年2月13日(二)0*年2月14日(三)2天:14樓:活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。贈(zèng)品預(yù)算:*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2,204元印刷刮刮卡:10,000張 費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元 紅紅火火過(guò)新年:0*年2月18日(初一)0*年2月19日(初二)2天:14樓:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。401抽二張。贈(zèng)品:(見(jiàn)上)數(shù)量:400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:*6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天 %(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)印刷氣氛牌:2,000張 費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面),........為您備足精選年貨:0*年2月18日(初一)0*年2月25日(初八)8天:14樓:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng),刮出金豬心動(dòng)禮品。(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
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