【正文】 2條 工作人員的工資級(jí)別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資之和，根據(jù)各崗位的實(shí)際情況，確定二者的比例。全部薪酬分為固定工資、績(jī)效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。第9條 談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。實(shí)行年薪制的工作人員，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、考核工資，其工資比例為4：2：4。第8條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。第7條 月薪制適用于普通工作人員。第5條 本制度適用于公司編制內(nèi)的所有工作人員（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）。第3條 本制度所稱(chēng)工作人員是指公司所有人員（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理），普通工作人員是指部門(mén)經(jīng)理職級(jí)以下的工作人員。薪酬管理制度8第一章 總則第1條 本制度是依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。第二條本管理制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的個(gè)別職位調(diào)整可以直接參照相關(guān)職位的職級(jí)和薪檔區(qū)間進(jìn)行確定。第二條外部環(huán)境變化帶來(lái)的薪酬調(diào)整行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì)整體收入水平的提高帶來(lái)的薪酬調(diào)整,調(diào)整周期一般為兩年或三年。第五章薪酬調(diào)整機(jī)制第一條影響薪酬調(diào)整的因素薪酬調(diào)整的影響因素主要包括三個(gè)方面：外部環(huán)境的變化、公司內(nèi)部的變化與個(gè)人的變化。（六）計(jì)件或定額工資制。（五）固定工資制。實(shí)行提成工資制的薪酬=月度固定工資+崗位補(bǔ)貼+效益獎(jiǎng)金（四）特殊工資制。實(shí)行月薪制的薪酬=月度固定工資+月度績(jī)效工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金其中：中層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資：月度績(jī)效工資=7：3基層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資：月度績(jī)效工資=8：2（三）提成工資制。實(shí)行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金（二）月薪制。第四章主要的薪酬形式公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：（一）年薪制。以上各職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)中均包含上下限。備注：以上薪酬區(qū)間計(jì)量單位為元/月，不含年終獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金。第三章薪酬體系設(shè)計(jì)第一條薪酬體系的職級(jí)劃分根據(jù)職位價(jià)值的大小，把崗位評(píng)價(jià)中結(jié)果相近的職位劃分在同一個(gè)范圍中，這樣的范圍就是職級(jí)。培訓(xùn)補(bǔ)助：公司激勵(lì)績(jī)效優(yōu)異、能力素質(zhì)突出的員工，對(duì)于參加外委、外派等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)的員工，根據(jù)管理層級(jí)和績(jī)效對(duì)其培訓(xùn)進(jìn)行補(bǔ)助；第八條特殊獎(jiǎng)金特殊獎(jiǎng)金的目的在于對(duì)員工個(gè)人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺(jué)地關(guān)心公司的發(fā)展。第六條福利主要指補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)等。第四條年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)是員工通過(guò)努力而取得的薪資單元，由個(gè)人的績(jī)效、單位績(jī)效共同決定。第二條固定薪酬及崗位補(bǔ)貼固定崗位薪酬和級(jí)別工資通過(guò)采取職位分級(jí)、級(jí)內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個(gè)人技能的差異：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場(chǎng)薪資水平和崗位評(píng)價(jià)結(jié)果測(cè)算得出。（三）福利及補(bǔ)助。第二章薪酬元素第一條公司薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬元素：（一）基本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。公司的各級(jí)員工分為二個(gè)職系：職能部室：包括行政人事部、財(cái)務(wù)部、物流中心、采購(gòu)部的員工?；鶎訂T工：公司各部門(mén)一般管理職位和業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)員。第三條管理層級(jí)及職系公司的各級(jí)員工分為四個(gè)管理層級(jí)：高層員工：公司副總經(jīng)理職位起。薪酬管理制度7第一章總則第一條適用范圍本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。七、保潔員獎(jiǎng)懲辦法（一）抽查中，每發(fā)現(xiàn)一處衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，扣1分。（八）在操作與安全發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)先服從安全，以安全為重。清潔完畢，應(yīng)注意洗手。（五）在不會(huì)使用機(jī)器時(shí)，不得私自開(kāi)動(dòng)或關(guān)閉機(jī)器，以免發(fā)生意外事故。（三）在清理開(kāi)、關(guān)設(shè)備設(shè)施時(shí)，不得用濕手接觸電源插座，以免觸電。五、保潔員安全操作規(guī)程:（一）牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，確保安全操作。樓梯通道內(nèi)的扶手、窗臺(tái)、樓道開(kāi)關(guān)、消防栓、配電箱門(mén)等每日至少擦拭1次，做到無(wú)灰塵、無(wú)污漬、無(wú)水跡。會(huì)議室、接待室、貴賓室、多功能廳窗戶(hù)玻璃、天花板及燈具，每月20日22日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延。會(huì)議室、貴賓室、多功能廳除日常定時(shí)清掃外，如遇會(huì)議、活動(dòng)等，應(yīng)在會(huì)議、活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)對(duì)會(huì)議室、貴賓室、多功能廳進(jìn)行全面清掃。會(huì)議室、接待室、貴賓室、多功能廳內(nèi)的垃圾筒要保持干凈無(wú)污、垃圾及時(shí)清倒、垃圾袋及時(shí)更換。會(huì)議室、接待室、貴賓室、多功能廳內(nèi)的設(shè)備設(shè)施（如：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等）每日至少擦拭1次，做到無(wú)污漬、無(wú)灰塵、無(wú)水跡。廁所室窗戶(hù)玻璃、天花板及燈具，每月17日18日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延。每日不定時(shí)噴灑空氣清新劑，減輕廁所內(nèi)異味。廁所內(nèi)垃圾筒要保持干凈無(wú)污、垃圾及時(shí)清倒、垃圾袋及時(shí)更換。廁所內(nèi)便池應(yīng)隨時(shí)清掃、沖刷，做到無(wú)污漬、無(wú)異味。走廊內(nèi)窗戶(hù)玻璃、天花板及燈具，每月13日15日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延。走廊內(nèi)的花草植物要定期澆水，隨時(shí)清理花盆內(nèi)煙頭等雜物，并保持花盆內(nèi)無(wú)雜物，盆體無(wú)塵、無(wú)污漬。做到無(wú)手印，無(wú)雜物、無(wú)灰塵、無(wú)污漬、無(wú)水跡。走廊地面每日至少掃拖2次，隨時(shí)保持做到無(wú)垃圾、無(wú)雜物，無(wú)污漬、無(wú)痰跡、無(wú)水跡、光潔明亮。辦公室窗戶(hù)玻璃、天花板及燈具，每月911日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延（董事長(zhǎng)辦公室隨時(shí)擦拭）。辦公室內(nèi)的踢腳線(xiàn)每周至少擦拭1次，做到無(wú)污漬、無(wú)灰塵、無(wú)水跡。垃圾筒要保持干凈無(wú)污、垃圾及時(shí)清倒、垃圾袋及時(shí)更換。辦公桌上的辦公用品、文件、資料等要擺放整齊，不得隨意翻看。注：以上各項(xiàng)清掃內(nèi)容除定時(shí)、定點(diǎn)清掃外，要隨時(shí)巡回檢查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)處隨時(shí)清掃。下午：13：00—14：00 清掃一、三、四樓走廊；14：30—15：00 清掃三、四樓廁所；15：00—16：00 清掃南北兩側(cè)樓梯通道。分工負(fù)責(zé)實(shí)行月輪換制，共同負(fù)責(zé)范圍在輪換時(shí)依然共同負(fù)責(zé)。四樓保潔員負(fù)責(zé)范圍：集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公室、四樓走廊、四樓廁所、負(fù)責(zé)南側(cè)一至五樓及四樓臨時(shí)性的清掃保潔工作。負(fù)責(zé)多功能廳婚宴后走廊地面清掃保潔。負(fù)責(zé)李福泉總助、修民川總工、張寒總助辦公室清掃保潔。負(fù)責(zé)南側(cè)一至五樓及北側(cè)一至四樓，樓梯通道的清掃保潔。負(fù)責(zé)辦公樓三、四樓廁所的清掃保潔。二、保潔員工作區(qū)域：（一）固定區(qū)域：負(fù)責(zé)董事長(zhǎng)室、集團(tuán)總經(jīng)理、商務(wù)會(huì)館總經(jīng)理、北辰房開(kāi)總經(jīng)理辦公室的清掃保潔。除工作時(shí)間外，可在四樓多功能廳休息。妥善保管清潔工具和用品，不得丟失和人為損壞，不得將清潔工具和用品私借他人使用或帶回家中使用，如損壞或遺失工具照價(jià)賠償。發(fā)揚(yáng)互助精神，支持同事工作，以禮相待。愛(ài)崗敬業(yè)，聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指揮，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按照工作標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地完成各自分管區(qū)域內(nèi)的保潔工作。薪酬管理制度6一、保潔員崗位職責(zé)：嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。六、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)銷(xiāo)售激勵(lì)方法：1. 銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年銷(xiāo)售清算時(shí)間，將從完成銷(xiāo)售任務(wù)的人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）；七、實(shí)施時(shí)間本制度自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。五、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成 凈銷(xiāo)售額=業(yè)務(wù)總計(jì)金額公司成本銷(xiāo)售提成比率：提成等級(jí)第一級(jí)第二級(jí)第三級(jí) 銷(xiāo)售任務(wù)完成比例 100%以上 70%～99% 70%以下 提成 銷(xiāo)售提成百分比10% 銷(xiāo)售提成百分比5% 提成為零，月工資只發(fā)放50%自下發(fā)銷(xiāo)售任務(wù)起，每三個(gè)月為一小節(jié)，小節(jié)時(shí)，人員未完成銷(xiāo)售任務(wù)70%比例的，只發(fā)放當(dāng)月工資50%，在下一次小節(jié)前，仍未完成銷(xiāo)售任務(wù)比例的，將繼續(xù)只發(fā)放當(dāng)月工資50%；若在下一次小節(jié)前，完成銷(xiāo)售任務(wù)70%以上比例或完成全年任務(wù)量的，除下發(fā)提成外，還將當(dāng)年公司所扣發(fā)的工資全部返還。二、適用范圍本制度適用于xx電子技術(shù)有限公司所有員工。對(duì)于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水，相當(dāng)于一多發(fā)了次薪水，從心理的暗示效應(yīng)說(shuō)來(lái)說(shuō)，對(duì)業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵(lì)。具體作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放%，剩下的%要到三個(gè)月后，按照總業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。最高任務(wù)額。具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：最高薪水—（最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額）制定百分比=應(yīng)得薪水。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺?？沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。按照上面的例子來(lái)計(jì)算，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成萬(wàn)的銷(xiāo)售，那么應(yīng)該得到的薪水就是元。某公司個(gè)業(yè)務(wù)代表，在XX月份制定的銷(xiāo)售任務(wù)萬(wàn)，那么每人的平均任務(wù)是萬(wàn)，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額萬(wàn)的時(shí)候，就拿到平均工資元，具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：平均薪水完成任務(wù)247。最具創(chuàng)新的是國(guó)內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（元）+完成業(yè)務(wù)量制定百分比（%）這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。薪酬管理制度4中底薪+中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國(guó)內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對(duì)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。超過(guò)80分,則按一定的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。按照績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),考核分為80分即可全額拿到20%的績(jī)效工資。:機(jī)修的績(jī)效考核與生產(chǎn)車(chē)間每月的停機(jī)時(shí)間和車(chē)間每月的產(chǎn)量掛鉤。到了一定的程度,工資級(jí)別間調(diào)整幅度變大,崗位級(jí)別間銜接距離變小,以便于崗位進(jìn)一步的提升。列圖如下:薪等薪 級(jí)等級(jí)六等五等四等三等二等一等管理機(jī)修經(jīng)理機(jī)修副經(jīng)理機(jī)修主管班長(zhǎng) 技術(shù) 機(jī)修工學(xué)徒為使機(jī)修崗位有明確的發(fā)展方向和短時(shí)的激勵(lì)措施,除崗位等級(jí)細(xì)分外,每個(gè)崗位的工資等級(jí)共分八個(gè)級(jí)別,上下等級(jí)間有交叉點(diǎn),以便于崗位晉升的銜接和工資級(jí)別的調(diào)整。機(jī)修崗位共分六個(gè)等級(jí),管理級(jí)為:試用工、機(jī)修工、班長(zhǎng)、主管、機(jī)修副經(jīng)理、機(jī)修經(jīng)理。247。見(jiàn)下表:基本 工資職務(wù)技能津貼安全獎(jiǎng)全勤獎(jiǎng)勞動(dòng)衛(wèi)生補(bǔ)貼差額加班費(fèi)績(jī)效獎(jiǎng)金加班費(fèi) 其它差額加班費(fèi):《勞動(dòng)法》,與公司每月實(shí)際上班時(shí)間26天的差額,按加班費(fèi)計(jì)算,即差額加班費(fèi)。:每個(gè)機(jī)修崗位員工的總工資中,包含基本工資、職務(wù)技能津貼、安全獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、勞動(dòng)衛(wèi)生補(bǔ)貼(610月份為高溫補(bǔ)貼)、差額加班費(fèi)、績(jī)效工資和其它項(xiàng)。薪酬管理制度3:為激勵(lì)機(jī)修崗位員工工作的積極性,保持公司薪酬的規(guī)范和統(tǒng)一,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求,特制定此管理制度。合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷(xiāo)售總監(jiān)審批。填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定價(jià)格體系，規(guī)定條款。九合同管理制度經(jīng)辦銷(xiāo)售人員填寫(xiě)時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費(fèi)用。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)費(fèi)不報(bào)銷(xiāo)，特殊情況由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽字報(bào)銷(xiāo)。薪金發(fā)放時(shí)間:每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。試用期1—3月:基本工資:底薪。試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。附:八薪金分配制度新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷(xiāo)售工作周報(bào)表。休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照根據(jù)實(shí)際情況決定，銷(xiāo)售部上班時(shí)間做如下規(guī)定:上午:8:00——12:00中餐12:00——13:30下午:13:30——17:30附注:可根據(jù)銷(xiāo)售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。請(qǐng)假1天以?xún)?nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以?xún)?nèi)由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況，銷(xiāo)售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)?？记跁r(shí)間標(biāo)準(zhǔn):以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。六考勤制度每天上、下班均由銷(xiāo)售人員自己打卡簽到。員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。五服裝規(guī)范著裝規(guī)定:工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝。收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃。1有退貨處理權(quán)。對(duì)所屬下級(jí)管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配建議權(quán)和任用提名權(quán)。對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán)。主要權(quán)限:有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作管理權(quán)。對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。對(duì)所屬下級(jí)紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解合理性負(fù)責(zé)。對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé)。2每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。1填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。1負(fù)責(zé)制