【正文】 300 免房費等政策。 超市消費額抵包房費制 超市消費額抵包房費制在其他 KTV 中尚未得到運用，是一項新型的營銷策略。會員可以享受各種優(yōu)惠服務(wù)，比如消費時的打折 或者是生日時提供會員禮物等。包時段優(yōu)惠價大大低于平時按小時計費的價格，因此會得到廣大顧客的 認可。具體營銷策略如下： 實行包時段優(yōu)惠制 針對所有類別的包房，實行唱 滿 6 小時或者午夜場的優(yōu)惠制。隨著東翰歌王 KTV 的開業(yè)，其周邊的商業(yè)氣氛逐漸形成，此時正是海市蜃樓進入陳家橋商圈的契機。 外部環(huán)境優(yōu)勢 2021 年以來， 重慶陳家橋 市的城市建設(shè)步伐明顯加快。同時， KTV 服務(wù)質(zhì)量的提高，是維持 KTV 品牌的保證，注重 KTV 服務(wù)質(zhì)量，是 KTV 品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。海市蜃樓量販式 KTV 品牌特色鮮明，獲得了廣大 重慶陳家橋 市民的認可，在 重慶陳家橋 市內(nèi)有廣泛的影響力，品牌優(yōu)勢無疑是項目優(yōu)勢的一大體現(xiàn)。另外， 海市蜃樓量販式 KTV 為同事朋友同學相聚，本地居民邊娛樂邊工作 的約會，情侶相約，以及一家老少齊參與的家庭聚會提供良好的場所。 目標消費群：年齡以 20 歲 — 35 歲為主，追求時尚，喜歡休閑娛樂生活的顧客群。 該項目以海市蜃樓 量販式 KTV 為名，展開建設(shè)實施。另外，引進更先進的視聽設(shè)備，包括 120 吋三 槍投射大屏幕、無線麥克風、 3D立體環(huán)繞音響喇叭、行動電話來電屏幕顯示等，使消費者可以享受到更好的服務(wù)。而且透過管理職能專業(yè)化，如分店負責各地的營業(yè)行為，總公司統(tǒng)籌資金調(diào)度、伴唱帶購賣、廣告等事宜，使服務(wù)流程可一致化及標準化，使得獲利能力可有效提升。另外，前幾年公共意外頻傳，消費者在選擇店家歡唱之際，安全性的考慮就占了很大的比重，因此業(yè)者必須加強安全消防措施的設(shè)置，提供一個讓 消費者可以安心消費的休閑場所。 競爭者趨勢分析 提供多元化服務(wù) 由于 KTV 產(chǎn)業(yè)屬于娛樂事業(yè)，與流行息息相關(guān)，而且消費者的需求日益復雜，除在意裝潢格調(diào)、音響質(zhì)量、伴唱帶質(zhì)量、餐飲口味服務(wù)外，業(yè)者必須經(jīng)常調(diào)整營業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費者，如可上網(wǎng)、看電視、玩網(wǎng)絡(luò)游戲等，以滿足消費者歡樂及新鮮的心理需求。 飲食條件：不提供什么特色飲食，但旁邊有佳佳 超市 ，食為天飯莊 。 （ 2） 陳家橋東翰歌王 KTV 服務(wù)內(nèi)容： KTV、餐飲 價 位： 中高檔針對不同人群 音響效果：音響效果一般，隔音效果不錯。 飲食條件：重慶市特色小吃 價 位：高 檔 KTV 的消費價格。 服務(wù)內(nèi)容： KTV、餐飲、錄制歌帶 音響效果：好樂迪的 4 檔伴音里有一檔叫做“魔音”的效果，可以修飾聲音。晚上基本是 2~3 倍左右。 競爭者狀況分析 （ 1） 熙街 “同期聲 KTV” 熙街上的 “同期聲 KTV”，采取辦會員卡的方式，辦卡是 20 元，有會員卡便宜。正規(guī)化勢在必行，也是可持續(xù)發(fā)展的鋪路石。 正規(guī)化 KTV 行業(yè)的正規(guī)化是娛樂業(yè)企業(yè)經(jīng)營走上正軌的具體表現(xiàn)，社會接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐 富，企業(yè)經(jīng)營范圍的正規(guī)化，營業(yè)場所文化氣息的加強都是吸引客源的重要條件。 品牌化 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)形成了一中無形資本，是企業(yè)價值的另一種主要的體現(xiàn)方式，品牌化的娛樂業(yè)現(xiàn)在 基本上是寥寥可數(shù)，所以利用品牌擴大市場的優(yōu)勢就在于競爭的相對平穩(wěn)性。在這幾年的發(fā)展過程中，該行業(yè)的逐步規(guī)范化是有目共睹的。讓顧客來這里就如同串門到了親朋家，輕松而隨意。在鑫卡門，特別倡導人性化的服務(wù)，并真正落到實處。 發(fā)展： “ 質(zhì) ” 變謀市 量販式 KTV 競爭如此劇烈，為何鑫卡門還要繼續(xù)進軍該行業(yè)？面對質(zhì)疑，何總經(jīng)理和他的團隊信心十足： “ 這個行業(yè)的發(fā)展空間其實還很大，只要加強品質(zhì)化建設(shè)，就一定能取勝市場。這種消費方式頓時吸引了眾多的工薪階層前往。 而量販式 KTV 出現(xiàn)后，實行房費和酒水費分開結(jié)算，消費者想唱就唱，想喝則喝。此前市民唱歌消費的成本都比較高，還有最低消費的限制等。該店總經(jīng)理何龍軍認為，隨著量販式 KTV 行業(yè)的成 熟，品質(zhì)競爭將是各 KTV 企業(yè)競爭的核心。 今日，解放碑都市廣場，一家超大型量販式 KTV“ 鑫卡門 ”盛裝亮相。量販式理念來源于荷蘭的一家大型超市。在不遠的將來，西部新城將建設(shè)成環(huán)境優(yōu)美、功能完善、特色鮮明的現(xiàn)代化科教新城，成為我市主城拓展區(qū)的重要組成部分。 沙坪壩區(qū)西部與壁山、 北碚 相鄰，方圓近 220 平方公里的廣闊土地， 轄西永、土主、陳家橋、虎溪、曾家、青木關(guān)、鳳凰、回龍壩八個鎮(zhèn)，近 18萬人口，沙坪壩區(qū)緊緊抓住重慶市大學城建設(shè)的機遇，開發(fā)西部新城。 04 年 11 月底前開工渝隧高速公路梨樹灣隧道工程，于 2021年 11 月建成通車。作為重慶市大學城內(nèi)的景觀式交通骨架，科技景觀大道規(guī)劃為城市 一級主干道，東起沙 區(qū) 西永鎮(zhèn) 賴家橋，西至虎溪鎮(zhèn)楊家溝，全長 公里，寬 100 米，是目前我市最寬的大道。 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況 沙坪壩區(qū)人民政府已與重慶市地產(chǎn)集團簽訂協(xié)議，投資 60億元，用于大學城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、拆遷安置、百米科技景觀大道建設(shè)、井口至土主的隧道工程等項目。 海市蜃樓 KTV 開設(shè)成功后， 將開始逐步向 重慶 陳家橋周圍乃至重慶市場進軍。此項目市場前景非?？?好，會帶來高幅度利潤。 積極擴大市場占有率，努力提高產(chǎn) 品知名度，以專業(yè)化的經(jīng)營管理理念，有計劃地進行市場的開發(fā)，海市蜃樓 這一年輕的文化娛樂品牌 ，即將呈現(xiàn)。 總而言之，在陳家橋開設(shè) KTV，必將有利于 帶動項 目周邊的零售業(yè)和餐飲業(yè)發(fā)展，在娛樂消費的刺激下，進一步帶動陳家橋經(jīng) 濟的發(fā)展。據(jù)老牌娛樂集團華特－迪士尼公司粗略估算，中國的娛樂業(yè)市場可以創(chuàng)造出每年約 70 億美元的巨額利潤。精明的商家利用人們?nèi)找嬖鲩L的娛樂需求，將娛樂因素與其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，提高賺錢的效率。 經(jīng)濟的發(fā)展 KTV 娛樂業(yè)的興旺，必然帶動經(jīng)濟的發(fā)展，最為明顯的是餐飲 業(yè)和零售業(yè)。其中陳家橋居民支出增長最快的是娛樂消費。 KTV 是一個貼心的娛樂場所，人們在工作之余歡唱一番無疑 是一種暢快的放松減壓方式 。為打造 重慶陳家橋 特色文化產(chǎn)業(yè)，營造良好的配套環(huán)境。社會文明程度的提高，有賴于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 在此基礎(chǔ)上，考察項目建設(shè)的必要性、技術(shù)的可行性和經(jīng)濟的合理性，為政府有關(guān)部門審批項目、建設(shè)單位進行投資決策和金融機構(gòu)貸款 提供比較可靠的依據(jù)。 編制依據(jù) 根據(jù)中華人民共和國的有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定，結(jié)合該項目的具體情況，本可行性研究報告的編制依據(jù)主要有： (1) 重慶市 官方網(wǎng)站公布的陳家橋 經(jīng)濟發(fā)展概況； (2) 國家發(fā)改委與建設(shè)部頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟 評價方法與參數(shù)》（第三版）； (3) 陳家橋 區(qū)規(guī)劃； (4) 重慶 市文化局頒布的《娛樂休閑業(yè)試點辦法》； (5) 開發(fā)商提供的其他有關(guān)材料。 該公司在創(chuàng)造經(jīng)濟效益、壯大自身實力的同時，也為社會公益事業(yè)做出了巨大貢獻。在 過去的兩年多的時間里， 占據(jù)了本市 KTV 市場的大部分份額。正常營業(yè)期營業(yè)收入 1044 萬元，主要技術(shù)經(jīng)濟指標如下表所示： 序號 指標 指標值 1 項目投資財務(wù)凈現(xiàn)值（ NPV） 萬 2 項目投資財務(wù)內(nèi)部收益率（ IRR) % 3 項目投資回收期 (Pt) 年 商概況 名稱： 富士城 娛樂有限公司 法人代表： 袁齡 注冊資本： 500 萬 經(jīng)營概況： 重慶陳家橋 富士城 娛樂有限公司成立于 2021 年，該公司以經(jīng)營量販式 KTV 為主，自 2021 年第一間量販式 KTV 在 重慶市會展中心地 開業(yè)以來，以每年翻番的速度跳躍發(fā)展，經(jīng)營范圍從單一的 KTV 拓展到錄音棚、歌舞團、廣告業(yè)、裝修服務(wù)、餐飲等多個領(lǐng)域，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有 5000 萬資產(chǎn)、年經(jīng)營收入超過 2021 萬的大型公司。 項目名稱 ： 陳家橋海市蜃樓量版式 KTV 項目地址 ： 陳家橋 建設(shè)內(nèi)容 ： 量販 KTV 廣場、錄音棚、 超市 及配套設(shè)施 營業(yè)面積 ： 800 平方米 配置概況： 裝修豪華、典雅、舒適 ,設(shè)有各式卡拉 OK 包廂 35 間 (大包、中包、 小包 )， KTV 另附設(shè)有裝修氣派，商品齊全的大型自