【正文】 貸款余額為 994億元，比年初增加 95 億元，增長 %，完成了全年目標的 %。 商業(yè)企劃報告書 23 【經(jīng)濟發(fā)展】 20xx 年上半年， 武進 區(qū)上下圍繞“奮 戰(zhàn)十二五，再展新宏圖”的宏偉目標，結(jié)合“智慧武進、低碳武進、幸福武進”三個武進建設(shè)，堅持以科學發(fā)展觀為指導，迎難而上、積極作為，全區(qū)經(jīng)濟金融發(fā)展保持了平穩(wěn)較快增長的良好態(tài)勢。 公路 ： 滬寧高速、沿江高速、錫宜高速、 312 國道橫貫武進。 上海港：國際港口，年吞吐量 18170 萬噸， 165 公里 。 常州機場位于武進境內(nèi) 水運 ： 京杭大運河貫穿全境，船噸位 500 噸以下 。 距上海虹橋機場 120公里 。 【交通 】 武進緊鄰上海、蘇州、 南京、杭州四大著名城市。 夏季日照時數(shù) 小時，比常年偏多 。其中冬季日照時數(shù) 小時，比常年偏多 87 小時 。 梅長 31 天，梅雨量 毫米，較常年 234 毫米略偏多，屬正常年份。 6 月 17日 入梅，較常年 6 月19 日偏早 2 天，屬正常年 。 2月 11 日、 7 月 12 日出現(xiàn)暴雨，日降水量分別為 毫米、 毫米。 4 月顯著偏多，偏多 毫米 。 6 月、 11 月異常偏少，分別偏少 毫米、 毫米 。 5 月、 8 月為偏少，分別偏少 毫米、 毫米 。 秋季降水量 毫米，比常年偏少 毫米。 春季降水量 348毫米，比常年偏多 毫米 。 降 水 ： 20xx 年，全區(qū)降水量 1 毫米，比常年偏少 毫 米，屬正常年份。年極端最高氣溫 ℃ ，出現(xiàn)在 8 月 13 日 。全年中除 1 月、 3 月、 5 月、 6 月、 7月、 10 月、 11 月氣溫正常外， 4 月異常偏低（比常年偏低 ℃ ）， 12 月偏高，2 月、 9 月顯著偏高， 8月異常偏高（比常年偏高 ℃ ）。 夏季平均氣溫 ℃ ，比常年偏高 ℃ 。其中冬季平均氣溫 ℃ ，比常年偏低 ℃ 。礦產(chǎn)資源主要有鄭陸的石膏礦，焦溪、新安等地的白泥、紫砂、陶土等礦，以及潘家、芙蓉等地的優(yōu)質(zhì)礦泉水。植物資源豐富，境內(nèi)東南部雪堰、潘家兩鎮(zhèn)低山丘陵地區(qū)盛產(chǎn)茶葉和桃、梨、葡萄等水果。全區(qū)有耕地 萬公頃。境內(nèi)平原寬廣，地勢低平，河網(wǎng)稠密。12′ 。04′ 、東經(jīng) 119176。 項目所在地投資環(huán)境 基本概況 【地理位置】 武 進位于長江三角洲太湖平原西北部，北緯 31176。 20xx 年宏觀政策目標為在穩(wěn)增長基礎(chǔ)上 “ 控通脹和調(diào)結(jié)構(gòu) ” ，為此，穩(wěn)商業(yè)企劃報告書 21 健貨幣政策搭配積極財政政策。由于基數(shù)原因， 20xx年 GDP增速將呈現(xiàn) “ 前低后高 ” 的特征，預(yù)計全年增速將達%。未來中國經(jīng)濟增長將逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動型， “ 十二五 ” 經(jīng)濟發(fā)展目標不再追求單純的 GDP增長，增加居民收入成為重要目標，而增加居民收入是擴大內(nèi)需、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的根本所在。 20xx年是 “ 十二五 ” 開局之年，中央政府將調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式取得實質(zhì)性進展作為經(jīng)濟工作的重要任 務(wù)。二是政策主動調(diào)控。今年季度之間經(jīng)濟增長逐季放緩，前高后低，其原因主要有兩個：一是基數(shù)不斷抬高。但分季度看，經(jīng)濟增長則呈逐季放緩態(tài)勢。前三季度， GDP 增長 %，比上年同期加快了 個百分點。 商業(yè)企劃報告書 20 第三章 項目投資環(huán)境 宏觀經(jīng)濟形勢分析 20xx年，我國經(jīng)濟保持了平穩(wěn)較快增長勢頭，工業(yè)生產(chǎn)強力反彈，國內(nèi)需求強勁，出口快速增長，三大動力協(xié)調(diào)性增強。每畝使用成本低 。 （ 3）用量小。 （ 2）在生產(chǎn)過程中，無“三廢”產(chǎn)生。 （ 5）綠色農(nóng)業(yè)示范建設(shè)區(qū)的建立，說明生物農(nóng)藥的研發(fā)的重要性。 （ 3）國家在政策上予以扶持。 生物農(nóng)藥發(fā)展的有利條件： （ 1）人類對環(huán)保、無公害、綠色食品的大量需求，使得生物農(nóng)藥使用量有大幅度上升的趨勢。 年份 試驗地區(qū) 農(nóng)作物 增產(chǎn)幅度 20xx 內(nèi)蒙古阿榮旗大田豐原農(nóng)民科技協(xié)會 水稻 15% 河南長桓縣綠辦 小麥、葡萄 14%、 13% 甘肅武山縣經(jīng)濟作物站 大棚蔬菜 12% 甘肅條山集團 大棚蔬菜 13% 四川馬力自治區(qū) 茶 16% 河南龍飛集團 蘋果 16% 黑龍江雙城農(nóng)委 大棚蔬菜 14% 20xx 內(nèi)蒙古阿榮旗大田豐原農(nóng)民科技協(xié)會 黃瓜 19% 黑龍江雙城農(nóng)委 西瓜 7% 金壇種田大戶 水稻 19% 產(chǎn)品優(yōu)勢 商業(yè)企劃報告書 19 生物農(nóng)藥的前景 生物農(nóng)藥是最近十年以來發(fā)展最快的一種農(nóng)藥。效果非常明顯。東北大學農(nóng)學院陶波博士留美學習就是為了填補國內(nèi)此種類型農(nóng)藥的空白。同時可作底肥使用，減少肥料的 流失，具有既降解長殘效除草劑，又可促進植物生長發(fā)育的雙重功效。 NE 型生物降解劑 NE 生物降解劑是一個經(jīng)土壤環(huán)流法和選擇性培養(yǎng)基富集培養(yǎng)分離得到的復(fù)合菌體系。 （ 3） NE 生物增效劑是植物源的生物制劑，可被植物和土壤微生物直接利用分解，有 利于保護環(huán)境。 NE 型生物增效劑 產(chǎn)品功能 （ 1） NE 生物增效劑能增加藥液的粘度，減少農(nóng)藥揮發(fā)和損失，明顯提高農(nóng)藥藥效 3050%，降低農(nóng)藥用量三分之一，尤其對除草劑的增效效果更加明顯，提高了除草劑利用率，避免飄移藥害和環(huán)境污染。增進微量元素吸收，提高作物糖度，提早收獲，提升品質(zhì)，延長保鮮期。 通過拌種、浸種、包衣等方法處理種子，可增強種子發(fā)芽勢，提高種子發(fā)芽率，促使種子早出苗、出全苗、出壯苗。 使土壤形成團?；?，改善土壤通氣性、排水性和保肥力。 可誘導植物體產(chǎn)生抗病酶系，提高植物抗病力，能殺滅引起根腐病、黑星病、疫霉病等病害的病菌。 產(chǎn)品功能 “耐疫”植物 保護劑有如下功能： 誘導酶的活力，可激活植物免疫系統(tǒng)，提高免疫力，達到抗病效果。因此可廣泛用于綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)。殺菌劑沿著 3 個主要方向發(fā)展：一是定向合成，使新化合物能定向地具有所需要的性質(zhì)；二是天然產(chǎn)物（微生物、高等植物）的研究利用；三是非殺生性病害防治劑的研究等。無機的有硫素、 銅素和汞素殺菌劑 3 類；有機的分有機硫類、三氯甲硫基羰酰亞胺類、金屬元素有機化合物類、甲酰替苯胺類等；內(nèi)吸有機殺菌劑有苯并咪唑類、有機磷化合物類、三唑類和嘧啶類等。專用于殺滅細菌的稱殺細菌劑；只對病原菌的生長起抑制作用的有時特稱抑菌劑；防止農(nóng)產(chǎn)品、食品變腐和輕工業(yè)品發(fā)霉商業(yè)企劃報告書 16 的分別稱為防腐劑和防霉劑。 本項目產(chǎn)品是屬于生物農(nóng)藥當中的殺菌劑。故申請融資進行技改項目，保證本項 目的正常運 作。 常州華夏農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品就是屬于高效低毒的生物農(nóng)藥，安全環(huán)保，完全符合國家標準。業(yè)內(nèi)人士介紹，同化學農(nóng)藥研發(fā)篩選能力 相對滯后不同，經(jīng)過 50 多年的發(fā)展，目前我國已經(jīng)掌握了許多生物農(nóng)藥的關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)品研制的技術(shù)路線，在研發(fā)水平上與世界水平相當，其中發(fā)酵技術(shù)已處于世界前沿。 20xx 年 底 全球生物農(nóng)藥的產(chǎn)值 已 超過 20 億美元 ,市場占有率達到 4%左右。 近年來，世界各國都在大力推廣使用生物農(nóng)藥。北京 、上海、山東、廣州、福建等省市都已制定了無公害生產(chǎn)條例，明確規(guī)定蔬菜生產(chǎn)中禁止使用劇毒農(nóng)藥和部分高毒農(nóng)藥。發(fā)展無公害農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)綠色食品是國家發(fā)展目標之一。大力發(fā)展生物農(nóng)藥已成為必然的趨勢。 代替化學農(nóng)藥的將是生物農(nóng)藥。與生物農(nóng)藥相比，化學農(nóng)藥的開發(fā)周期 3 倍于生物農(nóng)藥，開發(fā)費用 40 倍于生物農(nóng)藥，注冊費則是生物農(nóng)藥的 100 倍。但是，由于新藥篩選成功率愈來愈低，對新藥性能的要求愈來愈高，因此新藥篩選越來越困難。 化學農(nóng)藥新藥開發(fā)越來越難。大量化學農(nóng)藥的施用，使農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留量增加，嚴重污染了環(huán)境，危及人類健康及生命。長期大量使用化學農(nóng)藥導致抗藥性害蟲大量增加。 項目內(nèi)容 全球農(nóng)業(yè)防治病蟲草害，仍以化學農(nóng)藥為主。在今后的發(fā)展過程中，本企業(yè)將一如既往的追求卓越的品質(zhì)，真誠服務(wù)于客戶，始終引導行業(yè)的潮流。 一個企業(yè)的生命力 體現(xiàn)于敏捷高效，企業(yè)的競爭力體現(xiàn)于品質(zhì)和服務(wù)，企業(yè)的發(fā)展力體現(xiàn)于知名度和美譽度。公司與清華大學、沈陽化工研究院、北京農(nóng)業(yè)大學商業(yè)企劃報告書 14 和江蘇農(nóng)業(yè)大學等科研院校建立了合作關(guān)系，從事產(chǎn)品的開發(fā)、研制。公司是花園式工廠，采用清潔工藝生產(chǎn)，按照國家標準生產(chǎn)，獲得了常州市武進區(qū)環(huán)保局頒布的環(huán)境優(yōu)良企業(yè)稱號。 本公司固定資產(chǎn)達到 2500 萬元。產(chǎn)品采用國際標準生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際先進水平，滿足發(fā)達國家對產(chǎn)品質(zhì)量的需要。公司由劉和群先生擔任企業(yè)法定代表人，主持日常工作（包括主要業(yè)務(wù)活動在內(nèi)），并承擔主要盈虧責任。公司權(quán)責分明，運行有效，推行層次性的管理，形成了完整的責任管理結(jié)構(gòu)。 企業(yè)管理體系情況 公司嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了嚴密、高效的組織機構(gòu)，規(guī)范運作。 生產(chǎn)部 生產(chǎn)部： 負責原材料采購、生產(chǎn)進程控制、 生產(chǎn)設(shè)備維護與更換，成品倉庫管理、環(huán)境保護、污廢水處理等。稅務(wù)及稅法研究。 ? 負責自營進出口業(yè)務(wù)的核銷與退稅工作。資金預(yù)算作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。財務(wù)報表及會計科目明細表。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理。 ? 收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。單元成本、標準成本協(xié)助建立。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。外協(xié)加工料進 、 出帳務(wù)處理及成本計算。 商業(yè)企劃報告書 12 ? 負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。 ? 負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計 算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源。 ? 組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。 ? 根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。 財務(wù)部 財務(wù)部： 負責企業(yè)資金的籌集、使用和分配，負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度都 要匯報本年度財務(wù)情況并規(guī)劃下年度財務(wù)工作，可直接向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況。做好市場信息的收集、整理和反商業(yè)企劃報告書 11 饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的 市場 ，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率； ? 負 責對 各區(qū)銷售代表和各地代理商和經(jīng)銷商的 工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作； ? 負責做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走該用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽； ? 負責擬訂本部門工作目標。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表； ? 負責銷售調(diào)度及運輸工作。認真保管在庫產(chǎn)品，做到永續(xù)盤日清月結(jié)，堆放整齊，經(jīng)常核對庫存，出入庫產(chǎn)品及時按型號、規(guī)格、數(shù)量進行逐筆登記臺賬，達到賬物相符、賬卡相符，保證賬、物、資金 三對口，做好在庫產(chǎn)品的防火、防盜、防損工作，確保庫存產(chǎn)品的安全； ? 負責組織年度在庫產(chǎn)品及物資的期末盤點工作。同時，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題； ? 負責產(chǎn)品入庫出庫核對工作。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查、考核； ? 負責編制年 、 季 、 月度產(chǎn)品銷售計劃。 市場部 市場部： 負責整體的營銷活動， 分為內(nèi)銷科和外銷科， 執(zhí)行 企業(yè)的營銷策略和 措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，領(lǐng)導各區(qū)銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商 以 進行市場開拓與銷售 ，同時大力開發(fā)國外市場，提高公司產(chǎn)品國際市場地位。任免部門經(jīng)理，決定企業(yè)的經(jīng)營計劃和投資方案，決定內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置和基本管理，制定企業(yè)的財務(wù)預(yù)、決算、利潤分配方案。各部門各司其職，發(fā)揮主觀能動性，使工作效率達到最大化，企業(yè)效益不斷提高。企業(yè)擁有一支高效率、專業(yè)技術(shù)商業(yè)企劃報告書 9 過硬的優(yōu)秀團隊。 6）企業(yè)價值觀：以人為本，遵循企業(yè)利潤最大化原則，兼顧社會效益、員工利益。 4）道德準則：誠信、謙廉、求實、互助。 2）管理理念：去留靠紀律，晉升靠業(yè)績，獎懲有制度，工資看能力。（以上項目凡涉及專項許可的，取得專項許可手續(xù)后經(jīng)營） 公司文化理念 1）企業(yè)核心文化：團結(jié)協(xié)作，務(wù)實高效。預(yù)計 20xx年 — 20xx 年期間，我國在生物農(nóng)藥方面繼續(xù)出臺更強有力的措施促進生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 20xx 年我 國 已經(jīng)成為全球第五大農(nóng)產(chǎn)品出口國， 國外市場對農(nóng)藥產(chǎn)品農(nóng)藥殘留及安全意識非常高，成為第五大農(nóng)產(chǎn)品出口國的同時，對我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求也相應(yīng)提高和嚴格，生物農(nóng)藥比化學農(nóng)藥有著無與倫比的明顯優(yōu)勢，大力發(fā)展生物農(nóng)藥，是對我國農(nóng)產(chǎn)品進一步邁出國門的必要要求。 近幾年我國生物農(nóng)藥、環(huán)保型農(nóng)藥的發(fā)展很快，農(nóng)業(yè)部為執(zhí)行高毒農(nóng)藥的禁用，也將出臺一個鼓勵生物農(nóng)藥登記方面的規(guī)定 ，目的就是鼓勵和發(fā)展安全、環(huán)保的生物農(nóng)藥。 據(jù) 相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年 110 月，我國農(nóng)藥行業(yè)完成投資約 億元，同比增長 29%，其中，生物農(nóng)藥子行業(yè)共完成投資 億元，同比增長 31%；而化學農(nóng)藥子行業(yè)共完成投資 億元，同比增長 %?！斗桨浮烦雠_引起相關(guān)協(xié)會及一些農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)紛紛熱議。會上，還會同工信部、環(huán)保部、工商總局、質(zhì)檢總局等部門組織制定了《高毒農(nóng)藥淘汰和禁用工作方案》（以下簡稱《方案》），并上報國務(wù)院批準