保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員座右銘及擴(kuò)展資料-文庫吧資料
2024-10-08 21:25本頁面
【正文】 步，原本今天無法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，明天，就可以得到豐碩的成果。，不妨視之為一種機(jī)遇。，無聊會(huì)導(dǎo)致懶散。，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。――技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。，沒有行動(dòng)，好的決心沒有任何意義。，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。，不過是逃避責(zé)任的借口。，因此，要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。，這都無所謂，重要的是你對(duì)待他們的方法。，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。1別人都說我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。1每一個(gè)成功的人他都需要找尋成功的方法，每一個(gè)成功的人他要比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。要讓事情改變，你必須先改變自己；要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。在壽險(xiǎn)業(yè)，只要旨在努力，為窮所困只是暫時(shí)的，獲得成功是可以預(yù)期的。設(shè)立一個(gè)所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并想盡方法超越他。壽險(xiǎn)行銷——讓您表現(xiàn)更出色，收入更理想！企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客到及留住顧客。9推銷任何商品，只要秉持真誠，使對(duì)方坦誠相待，完全信賴，并非難事。90、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。8推銷工作的首要之處就是“勤”。8放松心情吧！他會(huì)讓你握有更大的勝算。8在晤談當(dāng)中，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。8彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。80、理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。7任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。7沉著冷靜，是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)。7滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。7老板和員工并不是對(duì)立的，而是和諧統(tǒng)一的。70、行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。6電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。6除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。6工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。6不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所。60、一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。5激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。5要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。5工作所給你的，要比你為它付出的更多。5提問決定談話，辨論，論證的方向。50、你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。4激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。4推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。4不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。4社交場(chǎng)合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。懈怠會(huì)引起無聊，無聊會(huì)導(dǎo)致懶散。3忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。3傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。3充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言，是一件非常重要的事。3想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來：言簡(jiǎn)意駭，抓住重點(diǎn)。2我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無二的，世界上只有一個(gè)你。2一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。2對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。2工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。1如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。1一個(gè)推銷員做事的下下之策是：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。1人是受環(huán)境影響的，因此，要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。1我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。人對(duì)自然萬物，有一種敬畏，有一種順應(yīng)，有一種默契。24)關(guān)愛別人就是仁慈。23)構(gòu)建和諧社會(huì)，就是要把每一個(gè)人不同的聲音和諧融入到在的集體的聲音當(dāng)中。又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個(gè)大地上進(jìn)行他行為的拓展。20)小人就是沒有大眼界，搶占眼前小便宜的人。你的心靈如果被所得堆滿，最后就會(huì)累于得。17)內(nèi)心有一種在理性制約下的自信與鎮(zhèn)定，這是因?yàn)樗兄鴮拸V的胸懷和高遠(yuǎn)的志向。16)我們應(yīng)結(jié)交那些可以完善自己品德，提高自身修養(yǎng)，豐富你的內(nèi)涵的人。三十而立就是建立心靈的自信。而未全開未全圓，仍使你的心有所期待，有所憧憬?；ㄎ慈_，月未圓。我們往往不缺乏宏圖偉志，而缺少通向那個(gè)志愿的一步步積累起來的切實(shí)的道路。12)《論語》傳遞的是一種態(tài)度，是一種樸素、溫暖的生活態(tài)度。10)理想之道就是給我們一點(diǎn)儲(chǔ)備心靈快樂的資源。8)以直報(bào)怨，以德報(bào)德，提倡的是一種人生的效率和人格的尊言。5)君子的力量永遠(yuǎn)是行動(dòng)的力量，而不是語言的力量?！澳軌蚍词∽约旱腻e(cuò)誤并且勇于改正，就是儒者所倡導(dǎo)的真正的勇敢”4)如何謀其政，首先是做事的原則，要講究道義，其次是做事的方式，要少言多行。“患得患失的人，不會(huì)有開闊的心胸，不會(huì)有坦然的心境，也不會(huì)有真正的勇敢”。有德有仁的人才能真正做到心靈的勇敢?！罴握\保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員座右銘41)我們的眼睛，看外界太多，看心靈太少。1每一個(gè)都必須爭(zhēng)取到一個(gè)大顧客，要釣魚不要釣小魚，一定要釣魚；你釣了一池小魚，也比不上釣一條鯨魚。人總是要
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