【正文】 資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。（1）與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。我們的餐廳計劃在開業(yè)兩個月后籌辦公司網站的建立，首先通過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化，進而認識學生之家、支持學生之家的發(fā)展，通過網絡營銷可以大大擴大學生之家的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。推廣、倡導健康科學的素食文化，弘揚傳統文化中的養(yǎng)生文化。、宣傳素食文化本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點，本公司將導入企業(yè)形象系統，實現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。六、營銷組合策略在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友。由此可計算出投資回收期約為一個月。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。四．財務狀況分析1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。而本人正是學生這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。本餐廳劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。三、市場分析在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。二、發(fā)展戰(zhàn)略，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。早餐以南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。經營面積約為80平米左右。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。五、資金投入預計所用資金包括：大棚建設+土地租賃+苗木引進+技術指導+市場準備+其他費用。第二階段：采用基地形式，發(fā)展其他多種經濟效益高、前景好的金銀花種植，吸引農戶加入，打造金銀花基地。2009年春節(jié)過后，隨市場需求好轉，經營戶多赴產區(qū)購貨，而且用藥單位也加大購貨量，藥農見上門買貨商家增多，便抬價賣貨，這就是目前金銀花價格再次上漲的原因?？傊?，金銀花自2007年產新以來價格之所以步步攀升，原因有三：。在利益的驅使下，有商販在金銀花中摻葉、梗以及噴水增加重量。由于金銀花價格上漲，各產區(qū)藥農加大了采收量，又因尚有少量庫存支撐，50多元的價格一直持續(xù)到2008年產新前。2007年5月，金銀花產新之際，無論是產區(qū)商販還是市場經營戶，手中貨源明顯顯少。四、市場需求分析及預測2004～2007年產新前，金銀花價格一直在30元(山東貨，下同)上下徘徊?？Х然⑻炫＃稍?8月，氣溫在25℃以上晴天，在田間釋放天牛腫腿蜂防治，效果良好。病蟲害防治 病害有褐斑病，除減少病源、加強管理外，在發(fā)病初期可用3%井岡霉素5105(50ppm)液連續(xù)噴治23次。在寒冷地區(qū)種植金銀花，要保護老枝條越冬。二是生長期煎，是在每次采花后進行，頭茬花后剪夏梢，第3次9月上旬三茬花后剪秋梢。合理修剪整形，是提高金銀花產量的有效措施，可根據品種，墩齡、枝條類型等進行，如雞爪花，主干明顯，枝多不著地，冠幅80120cm，剪枝要去頂，清腳叢，打內膛，修剪過長枝、病弱枝、枯枝、向下延伸枝，使枝條成叢直立，主干粗壯，分枝疏密均勻，花墩呈傘形，通風透光好，新枝多，花蕾多。合肥混合使用。每年施肥12次，與培土同時進行，可用土雜肥和化肥混合使用。在78月間，按行距2326cm，開溝，深16cm左右，株距2cm，把插條斜立著放到溝里，填土壓實，栽后噴一遍水，以后干旱時，每隔2d要澆水1交通，半月左右即能生根，第2年春季或秋季移栽。在選好的土地上，、穴深1618cm，每穴56根插條，分散形斜立著埋土內，地上露出710cm，左右，填土壓實。扦插繁殖：一般在雨季進行。種子繁殖：4月播種，將種子在3540℃溫水中浸泡24h，取出攔23倍濕沙催芽，等裂口達30%左右時播種。但以土層深厚疏松的腐殖土栽培為宜。三、植物栽培喜溫和濕潤氣候，喜陽光充足，耐寒、耐旱、耐澇，適宜生長的溫度為2030。涼血止痢作用，對熱毒痢疾、下痢膿血、濕溫阻喉、咽喉腫痛等有解毒止痢涼血利咽之效。改善微循環(huán)，清除過氧化脂肪沉積，促進新陳代謝，潤膚祛斑。抑制腦血栓的形成。金銀花的功效具有解暑、醒酒、清腦、解渴、清除體內有毒物質，降脂、減肥、美容潔膚、預防衰老、延年益壽的效用。具有“中藥抗生素”、“綠色抗菌素之稱。金銀花系常用名貴中藥材之一?；ǘ嘀谕鈬柟獬渥愕男律l上，且枝葉茂盛，易造成郁閉。但以土質疏松、肥沃、排水良好的砂質壤土為好。對土壤要求也不嚴，適應性強。根系極發(fā)達，細根很多，生根能力強。金銀花生長快，壽命長，其生理特點是更新性強，老枝衰退新枝很快形成。漿果成對，成熟時黑色，有光澤。在北美洲逸生成為難除的雜草.金銀花為多年生植物。也常栽培。第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書大學生創(chuàng)業(yè)計劃書——金銀花種植一、項目名稱：金銀花種植二、產品特點以及功能除黑龍江、內蒙古、寧夏、青海、新疆、海南和西藏無自然生長外，全國各省均有分布。激活傳統。抓住長尾。多元嫁接。六、發(fā)展戰(zhàn)略塑造個性。最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。客戶管理。服務管理。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。五、管理模式現場管理。營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源。（4）、渠道組合。（3）、促銷組合。茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰(zhàn)略合作。茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。業(yè)務模式。茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。結論。企業(yè)管理。市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成