【正文】 停止的前進(jìn)，過(guò)去的回不來(lái)，未來(lái)的誰(shuí)又知道呢？珍惜現(xiàn)在身邊的朋友，珍惜現(xiàn)在的歲月，等老了，這段實(shí)習(xí)的時(shí)光不定成為一段沒(méi)好的回憶！加油！22 月底了，工資也到賬了，也到了交房租交水電費(fèi)的日子。蠻貼切的。21 那個(gè)一萬(wàn)八最后還是優(yōu)惠一萬(wàn)五買(mǎi)了，同時(shí)他也多了個(gè)綽號(hào)“一萬(wàn)八”，前天，來(lái)提車(chē)，剛好我在洗車(chē)，我?guī)煾复螂娫捳f(shuō)一萬(wàn)八來(lái)提車(chē)讓我趕緊回展廳，當(dāng)時(shí)我就笑的直不起腰來(lái)。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)還是很好的，在跟形形色色的人接觸之后，學(xué)到的東西是沒(méi)辦法用錢(qián)買(mǎi)的到了。還是沒(méi)有買(mǎi)走。車(chē)價(jià)我們底價(jià)是一萬(wàn)五，這客戶非要我們優(yōu)惠一萬(wàn)八賣(mài)給他，經(jīng)理和總經(jīng)理都出面了，人家就是不愿意，非要一萬(wàn)八，說(shuō)什么都不管用。通過(guò)這么幾個(gè)月我感覺(jué)自己進(jìn)步了不少，事情沒(méi)辦之前已經(jīng)在我腦海里計(jì)算好，很有順序的完成他們。睡覺(jué)，準(zhǔn)備明天的車(chē)展！19 交車(chē)，還是交車(chē)。今天還開(kāi)了明銳的RS，地調(diào)的猛獸，真不是蓋的，動(dòng)力真是強(qiáng)勁。當(dāng)然了，我不可能錯(cuò)過(guò)我最喜歡的奧迪A5四門(mén)轎跑，流線型的車(chē)身，優(yōu)雅的造型。大眾cc里面坐坐，奧迪里面坐坐，寶馬z4里面也坐坐。足夠我下個(gè)月的生活費(fèi)了。我們就在門(mén)口右手邊第二個(gè)，地理位置很不錯(cuò)，去看我們車(chē)子的人也很多。今天是車(chē)展的第一天，我終于參加了一次正式的車(chē)展。畢竟已經(jīng)是22歲的人了，要學(xué)著獨(dú)立，學(xué)著靠自己，男人就是要抗的住，要忍得住?，F(xiàn)在自己掙錢(qián)了，才發(fā)現(xiàn)花錢(qián)容易掙錢(qián)難啊。這算是我人生中的第一桶金了。這段日子里，我學(xué)到的東西真的好多，感覺(jué)比在學(xué)校里學(xué)到的東西多的多。他們從我們那邊拿車(chē)，不過(guò)算我們這個(gè)月的任務(wù)。小的我不行。方經(jīng)理安排我跟我?guī)煾祪蓚€(gè)人過(guò)去幫把手，早上七點(diǎn)多就到單位，到了句容差不多快九點(diǎn)了。怪只怪我之前沒(méi)跟客戶說(shuō)清楚，吃一塹長(zhǎng)一智吧，十塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)吧。先是交了兩臺(tái)車(chē)，足足忙了兩天，中間還出現(xiàn)問(wèn)題。不管怎么樣，還是要加油，跟老的銷(xiāo)售顧問(wèn)還是有些差距。對(duì)于貸款我了解的還不夠，不過(guò)在師傅和陳總的幫助下我已經(jīng)差不多了解，昨天電話通知客戶需要帶什么證件，客戶也很客氣，不聽(tīng)得說(shuō)謝謝小孫了，麻煩你什么的。能跟上這么個(gè)師傅心里暖暖的。人少的路段給我開(kāi)開(kāi)車(chē)子，拿了駕照就沒(méi)怎么開(kāi)過(guò)車(chē)子，不過(guò)重新開(kāi)上車(chē)子感覺(jué)還不錯(cuò)。終于開(kāi)張了，還是一天訂了兩臺(tái)，心里那個(gè)高興啊。最近幾天都忙著教車(chē)子，我就跟在后面給他們打打下手，很累，也很充實(shí)。我期待著下次車(chē)展，我要拿出我的實(shí)力證明這些天我一直在汲取營(yíng)養(yǎng)！14 無(wú)聊的一周，車(chē)展上師傅和同事訂了好多車(chē)子，我還是一無(wú)所獲。去張張見(jiàn)識(shí)，展廳永遠(yuǎn)都比不上車(chē)展的規(guī)模。幾個(gè)大男人一起討論車(chē)展上的車(chē)模，還有同時(shí)拍了照片，看上去真的蠻贊的。在展廳接客戶，不過(guò)還不錯(cuò)，有很多人來(lái)看車(chē)子，意向都蠻大的，爭(zhēng)取拿下兩個(gè)客戶。很興奮，我還沒(méi)有參加過(guò)車(chē)展，對(duì)車(chē)展的印象還是好多車(chē)子擺在那邊供人參觀。努力學(xué)習(xí)吧。相比老的銷(xiāo)售顧問(wèn)，我差的不只是專業(yè)知識(shí)，更多的是察言觀色，要學(xué)著從客戶的話里聽(tīng)出他真正的意圖。理論是要在實(shí)踐中證明的，而不是理論來(lái)證明實(shí)踐。一周又要結(jié)束了，不知不覺(jué)已經(jīng)在這邊實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，回想起來(lái)自己都覺(jué)得不可思議。一輛車(chē)子忙活了大半天，要是師傅的話也就一兩個(gè)小時(shí)就搞定了。師傅說(shuō)：客戶買(mǎi)車(chē)子基本上是看價(jià)錢(qián)，外觀和優(yōu)惠活動(dòng)，要自己想辦法吸引客戶來(lái)店。還是昊銳，心里那個(gè)開(kāi)心啊。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。比如我的第一次跟客戶面談雖然我做得不夠好。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。所以不管怎么樣，即使自己完全陌生的事情只要有機(jī)會(huì)都一定要去嘗試努力去做好。今天下來(lái)面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。慢慢的好了許多。9 由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利。關(guān)于競(jìng)品的參數(shù)配置也都熟記在心中，完事具備，就差正式接客戶了?，F(xiàn)在來(lái)這里時(shí)間也不短了，也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，可是現(xiàn)在問(wèn)題越來(lái)越多也越來(lái)越復(fù)雜剛來(lái)的時(shí)候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒！也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了。自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就像老爸平時(shí)教導(dǎo)的“多說(shuō)話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身”沒(méi)錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)，多問(wèn)。那么，注定有一天自己會(huì)離開(kāi)這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧！以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書(shū)，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。通過(guò)學(xué)習(xí)，理論知識(shí)基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客戶，正式的買(mǎi)車(chē)子了。每天早上七點(diǎn)半起床，八點(diǎn)開(kāi)始從家里出發(fā)，八點(diǎn)十分到公司。配置表、價(jià)格表、車(chē)型的競(jìng)品等等?？傊F(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶，還是要慢慢的學(xué)習(xí)，到了一定程度就開(kāi)始正式工作！4 在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。幸好我?guī)煾岛推渌聦?duì)我都很好，很耐心的教我東西。十幾萬(wàn)的車(chē)子，給客戶報(bào)價(jià)做單子弄錯(cuò)了，少說(shuō)都是幾百塊錢(qián)的事，對(duì)于我剛剛實(shí)習(xí)的來(lái)說(shuō)，幾百塊錢(qián)就是一個(gè)月的生活費(fèi)。一系列的流程都開(kāi)始學(xué)習(xí)，聽(tīng)著很簡(jiǎn)單，實(shí)際上很復(fù)雜，每一步都是基礎(chǔ)，環(huán)環(huán)相扣。為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎(chǔ)都要打好?？蓜e小看了這些活雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的。幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。另外嘗試與更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。2 剛開(kāi)始實(shí)習(xí)算是適應(yīng)期。慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著“利益”的氣氛。第二篇：汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記今天是個(gè)晴朗的日子，趁著好天氣開(kāi)始我的第一篇實(shí)習(xí)周記。認(rèn)識(shí)到了不足就要盡早的去改正，如果安于現(xiàn)狀那么等待我們的就是被社會(huì)所淘汰。也懂了，我們過(guò)去花的每一分錢(qián)都來(lái)之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗錢(qián)賺來(lái)的。這是因?yàn)?，顧客踏進(jìn)超市，接觸的第一個(gè)員工也許就是收銀員，選好商品結(jié)賬時(shí)，直接接觸的還是收銀員，收銀員的一舉一動(dòng)、言談舉止都代表了超市的形象，所以收銀員的素質(zhì)和對(duì)顧客的服務(wù)很重要，超市也很注重這一點(diǎn)，從來(lái)到這里的第一天，企業(yè)精神和超市員工行為規(guī)范等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中，師傅告訴我，要做一名稱職的收銀員，收銀技巧的掌握固然重要，但對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和自身的素質(zhì)也也很重要的。在局外人看來(lái)，收銀員的工作很簡(jiǎn)單，就是把顧客所選物品的價(jià)款結(jié)清。其實(shí)我覺(jué)得我要學(xué)的東西遠(yuǎn)不指這些，我要學(xué)習(xí)的知識(shí)實(shí)在太多了，心里也有點(diǎn)兒著急了。雖然開(kāi)始實(shí)操的時(shí)候會(huì)經(jīng)常的出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，但師傅的細(xì)心教導(dǎo)使我慢慢的改正這些不正確的操作和一些錯(cuò)誤的理解。每當(dāng)想到這里，我就不斷的鼓勵(lì)自己，要好好在這里工作，好好學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)?？呻S著時(shí)間慢慢的過(guò)去，我覺(jué)得如果要適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個(gè)殘酷的社會(huì)中去。常聽(tīng)別人說(shuō)社會(huì)跟校園是兩個(gè)截然不同的世界，當(dāng)時(shí)不理解之間到底有什么不同，經(jīng)過(guò)這次親身經(jīng)歷，的確明白了其中的差異。這一個(gè)月里我最大的體會(huì)就是做事都要謹(jǐn)小慎微，不要因?yàn)槭虑楹?jiǎn)單而掉以輕心。在歐尚超市實(shí)習(xí)工作有一個(gè)月了，這段日子里，我的收獲很大。這也警示人們，居安思危則存，貪圖安逸則亡。有一種說(shuō)法，叫作“青蛙效應(yīng)”，是指先將青蛙置于常溫水中，而后一點(diǎn)一點(diǎn)注入熱水，青蛙就會(huì)在渾然不覺(jué)中，舒舒服服地被燙死。人要學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)也相差教大，但是公司各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐