服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大全-文庫吧資料
2024-10-01 08:01本頁面
【正文】 224。※促銷人員推銷 成本預(yù)測（元/月）廣告張貼海報(bào)成本預(yù)測（元/月）20公共關(guān)系 成本預(yù)測（元/月）營業(yè)推廣 成本預(yù)測（元/月）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)※企業(yè)將注冊成□個人獨(dú)資企業(yè) ■個體工商戶 □合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司□有限責(zé)任公司 □其它※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時(shí) 裝 店※公司員工（附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）職務(wù) 月 薪（元）業(yè)主 / 經(jīng)理1000員工580※公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營證類 型費(fèi)用預(yù)測（元/年）工商執(zhí)照 50※公司的責(zé)任（保險(xiǎn)、稅）類型費(fèi)用預(yù)測（元/年）定稅 2400（200元/月）六、固定資產(chǎn) ※工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌?設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）裝修150005000 模特 580400 試衣鏡 1180180 衣架組 26001200 燙衣臺燙斗 1300300 衣車及鎖邊機(jī) 111501150 合計(jì) 8230 ※企業(yè)的交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）※辦公設(shè)備辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）手機(jī)114001400 收銀臺1400400 計(jì)算器14545 合計(jì) 1845 ※固定資產(chǎn)、折舊概要資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊額（元）工具設(shè)備82301646 交通工具辦公設(shè)備1845369 零售店面 工廠廠房 土地七、流動資金（3個月）※原材料、包裝材料材料描述數(shù)量單價(jià)（元）每月總費(fèi)用（元）成衣9012010800 針線扣等1120120 包裝袋900?！鶅r(jià)格元）銷售價(jià)（元）競爭對手的 價(jià)格（元）成衣116 220～300250～400裁制服裝50～80150～200120～250折扣將給予對老顧客實(shí)行會員制度，并在節(jié)日實(shí)行優(yōu)惠促銷賒銷將給予※地點(diǎn)地址面積（平方米）租金或建筑成本（元/月）桂林市中山中路八桂大廈商場B25號 15 1200選擇地址的主要理由該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。四、市場營銷計(jì)劃※產(chǎn)品產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù) 主要特征女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽(yù)保證。銷售地點(diǎn)好。服務(wù)員服務(wù)水平不高沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流?！偁帉κ值闹饕觿萦械钠髽I(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老。※市場容量的變化趨勢隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢?！袌龅娜萘?本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率根據(jù)本市八桂商廈年銷售報(bào)告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達(dá)到2。三、市場評估※目標(biāo)客戶描述來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費(fèi)者?！?1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí)。2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷?！跎a(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介※以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略這些招牌通常能抓住女人的心。滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!熱點(diǎn)推薦：49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半，身家50萬一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店
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