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幼兒園秋季招生策劃方案5篇-文庫吧資料

2024-09-25 12:27本頁面
  

【正文】 。通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子,對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動輒反應(yīng)過激。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,無精力和能力充分關(guān)注孩子。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況,既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念,又可以充分了解家長情況,便于教學(xué)管理工作的開展。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。宣傳可以出“奇”,溝通重在務(wù)實(shí)。宣傳是提高知名度的基本措施,獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的39。因此宣傳時,教育觀念的溝通,富有人性化也是兩條重要的基本參考要素?!岸?、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,結(jié)合自身資源、家長獲取信息的、競爭者的宣傳策略等。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的,或者是與周邊相結(jié)合的,比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué),和他們又有不錯的關(guān)系,通??梢宰鳛橐粋€不錯的賣點(diǎn)。比如利用對方初期投資大,管理不到位,利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì),做好教學(xué)和成本管理,給家長更大的優(yōu)惠,或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。如果是綜合水平相近的幼兒園,采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略,區(qū)分賣點(diǎn),拉開差距都是有效的選擇,盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動,從形象宣傳到教育觀念的溝通。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,避免大起大落?!坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍,關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域,這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來,比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果,此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,美譽(yù)度為輔。“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。家長為了方便一般就近選擇,幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個范圍。幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性,每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。招生的營銷首先是“知己知彼”。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力,劍身不豐厚則難成氣勢,劍刃不鋒利則難有成效,三者緊密結(jié)合,又相互獨(dú)立。零完成率對該教師處罰50—100元。每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成。如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額,獎勵全體教職工100—200元。家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的,一名幼兒另獎勵30元。五、獎勵辦法獎勵辦法:教師向家長宣傳幼兒園,并留下家長詳細(xì)資料和電話的,每份資料獎勵___元??诒疇I銷其實(shí)家長就是最好的招生宣傳,只要和家長建立了良好的關(guān)系,讓家長覺得在幼兒園,他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,幼兒也每天都很快樂,幼兒園自然就有了口碑,通過各個家長進(jìn)行宣傳,幼兒園的生源自然就有了。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,這兩個可以相互地加強(qiáng)。這是一個時間的緊迫感,如果你在20號之后,再打電話過來,“對不起,我們無法幫你。比如招生,我可能在8月20號就停止招生,雖然20號以后還有很多人打電話,但我根本無法應(yīng)付,因?yàn)闆]有時間了?!睘槭裁聪∪毙院苤匾?如果你沒有稀缺性,對方會猶豫,因?yàn)橄∪毙詴斐梢环N失去的感覺?!庇變簣@要設(shè)計這個稀缺性。這樣,既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,又提高了家長走進(jìn)幼兒園、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會。其次,為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會,可以在宣傳頁中附加附頁,如圖片涂色篇,并注明:完成涂色的寶寶,可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份,或參加免費(fèi)親子游戲一次。另外,還可以和周邊單位掛鉤,單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,從單位的立場來說,增加了職工福利,從幼兒園方面來說,則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力,增加了固定生源。異業(yè)合作幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象,憑借對方的品牌形象與名氣,來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。他們一定愛不釋手,這自然也會引起家長們的興趣。現(xiàn)在每個家庭都是獨(dú)生子女,家長對孩子的寵愛自然不在話下,孩子需要的東西,家長總是盡可能地去滿足,所以,在招生方面,我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報,然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。贈送禮品這一般是與其他活動方式同步進(jìn)行的。更重要的是,這21個孩子的家長會更欣賞你,你們之間的信任度加強(qiáng)了,家長對你更感激了,因?yàn)槟阌羞@個魄力提供零風(fēng)險承諾,這對他來說是一種待遇。實(shí)驗(yàn)證明,一般試園后的家長都會很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。⑥接待家長,做好登記工作。④橫幅的懸掛。②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。節(jié)假日、周六日,可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,并登記留下家長的資料,以便聯(lián)系,在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報,以便達(dá)到長期宣傳的效果。④活動正式開展,派發(fā)宣傳資
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