【正文】 曲水流 觴建造而成，據說，開足水龍頭，一個漂浮物從開始到終點需要 3 分鐘，呼應著一般員工在海 爾大學的三天學習周期是。繞過一個長長的走廊，呈現 在我們眼前的是一個碧綠的水池，水池的對面是鏤金堂，這個名字取自《學記》中的 “ 鍥而不 舍，金石可鏤 ” ，意思是勉勵加入海爾的員工能夠不斷打磨自己，修煉自己，是自己從普通的金 石原料磨練成精美的藝術品。海爾大學的門檻為木質高門檻，好像廟 堂，必須抬腳才能進入，意思是海爾大學的門檻很高。海爾集團是世界白色家電第一品牌，中國最有價值的品牌，參觀的第一站是海爾大學。第三站是青島海爾。在醉酒小屋里大家可以感受一下喝醉酒的感覺。看完第一個展區(qū)就進入生產工藝車 間，參觀青島啤酒的生產線，看看青島啤酒的灌酒和包裝，第一展區(qū)和第二展區(qū)都是在 1903 年建廠的，廠房內那棟建筑也是至今 XX 市唯一保存完好的德國工業(yè)建筑，客人到那里參觀真 正實現了喝正宗青島啤酒，欣賞百年德國老建筑，可謂是一舉兩得，多功能區(qū)就是酒吧，醉酒 屋等等一批娛樂性互動節(jié)目，大家在中途酒 吧可以品嘗到只有在青島啤酒廠才能喝到的原漿啤 酒。另一幅畫是 “ 桃園三 結義 ” 劉備、關羽、張飛兄弟三個用大碗喝 第 11 頁 共 21 頁 酒。在百年歷史文化展區(qū)，大家可以順著時空 發(fā)展的順序，通過圖片文字和實物資料，了解青島啤酒起源發(fā)展以及歷史。青島啤酒的名氣在外，有人說青島是漂浮在兩種 泡沫上的城市，一種是指大海的浪花，一種是啤酒泡沫。要說青島的企業(yè)，就不得不提青島啤酒廠?？萍几咝У募? 術創(chuàng)新體系，使海信的技術創(chuàng)新工作始終走在國家同行前列。海信是國家首批創(chuàng)新企業(yè)，國家創(chuàng)新體系企業(yè)研發(fā)中心試點單位，中宣部，國 863 成果產業(yè)化基地，國家火炬計劃軟件產業(yè)基地，數字多媒體技術國家重點實驗室。海信擁有海信電器和海信科龍電器兩家 在滬、深、港三地的上市公司，同時成為國內唯一一家持有海信、科龍和容聲三個中國馳名商 標的企業(yè)集團。海信是以堅持 “ 技術立企，穩(wěn)健經營 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略以優(yōu)化產業(yè)結構為基礎，技術創(chuàng)新為動力，資本運營為杠 桿，持續(xù)健康發(fā)展。 我們的第一站是海信，首先在講解員的帶領下，參觀海信的手機 生產線和電視、商務空調 生產線，了解了海信集團是市場經濟發(fā)展較為成熟的大企業(yè)， 第 9 頁 共 21 頁 是創(chuàng)新精神和創(chuàng)新模式的典型， 是具有中國特色的國有企業(yè)在改革開放和市場化轉型的典型，也是中國企業(yè)在全球化競爭中取得競爭優(yōu)勢的典型。以核實的常住人口為平臺，引入社區(qū)化服務管理理念，探索社區(qū)專銷一體化服務管理模式，一是整合最小市場，結 合零售戶數、人口進行劃分；二是重新對營銷線路進行整合、優(yōu)化，選擇篇三：青島參觀學習心得體會 青島參觀學習體會 2024 年 9 月 9 日，在集團公司組織和領導帶領下，我們一行 15 人趕赴青島海爾、海信、 青啤、青島港集團等知名企業(yè)進行考察參觀學習，這些企業(yè)具備先進的生產和管理經驗，是其 他企業(yè)爭相效仿和學習的標桿，我們此次青島之行的主要目的就是到這里參觀和學習這些企業(yè) 的先進管理經驗。結合新泰長期打算，期望能和相應工業(yè)企業(yè)要配合制定 12 年婚慶培育規(guī)劃。 （三）解決卷煙動銷的幾點措施卷煙動銷我認為要認清動銷、市場、消費的關系，哪里有 消費，哪里就有市場，那里才能有卷煙的動銷，但消費有區(qū)域、結構、風俗、習慣等之分，所以動銷快慢在市場基礎，市場基礎則在于消費者，現在如何引導消費，如何吸引消費者來拉升動銷是當前需要破解的一大課題。通過倒推、換位、層級等分析方法提高分析準確率減少盲目檢查；二是爭取在案源線索上有新突破，精益布局，逐步完善信息聯絡點建設，豐富信息聯絡點內容，爭取獲取有經營價值的信息線索。營銷各項工作，事事效率為先，設定時間節(jié)點，責任到人；三是有針對性的選取一個社區(qū)消費群，重點從消費群構成、品牌、價 第 7 頁 共 21 頁 位等方面收集信息，為下一步開展精益服務指導客戶訂購和如何幫助客戶動銷 研究做準備。每名營銷人員提出一個需要改進的問題，按照時間推進進行解決。人人精益、時時精益、事事精益。每個模塊設定不少于一個課題。一是開展職業(yè)道德素養(yǎng)培訓，提高基層人員責任心和崗位的擔當意識；二是繼續(xù)加強隊伍技能培訓，比如客戶經理服務能力培訓，讓客戶經理深刻理解服務客戶的重 要性和如何服務客戶的技巧；三是開展服務抽樣測評工作，每條線路隨機抽樣，調查線路服務管理情況，服務內容等，特別是服務滿意度，按照權重得分，進行排名，并按照周期公示，督促并提高基層對客戶的服務意識。銷售方面以完成進度為考核核心，品牌培育方面以品牌上柜及品牌寬度提升為考核核心、終端方面以人工信息采集點的準確度、電子結算等工作為考核核心，分別制定相應的分值，加權得出最終結果，并進行排名，片區(qū)內所有客戶經理平均分值最高的評選為優(yōu)秀片區(qū)，片區(qū)平均得分達到標準要求的，片區(qū)所有營銷人員在績效考核中給予一定的獎勵。 開展優(yōu)秀營銷片區(qū)評選。 落實薪酬動態(tài)管理。 第 5 頁 共 21 頁 二、下一步的想法和措施 （一）隊伍建設與人才保障 繼續(xù)發(fā)揮典型引路作用。人人參與，特別是基層一線人員都積極