【正文】 一起進(jìn)行交易活動(dòng)。 在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià) 格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟 “ 旅游者意見區(qū) ” 、 “ 網(wǎng)上旅游咨詢區(qū) ” 、 “ 旅游自我設(shè)計(jì)區(qū) ” 等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā) 設(shè)計(jì)建議，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。 旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài) —— 虛擬產(chǎn)品形象。 (3)虛擬網(wǎng)游促銷 吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。 (2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前 。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略： 旅游促銷策 略 旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。 旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以 it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。 現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營銷策略。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價(jià)指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測。 以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝?？ㄆ?，節(jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。 具體方法： 制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖 片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。 選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞 設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享 (鼓勵(lì)客戶為所游覽過的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。 采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾 利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳 建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流 上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及景點(diǎn)的精美視頻。 ：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站， (可借助 ale_a全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷 )。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。 具體做法如下： 設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板 電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息 為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔 商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱 企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一 在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識?？蛻粢话悴粫刻鞛榱宋覀兊漠a(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在 短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。 發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ? 建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。 介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的 地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表 營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表 營銷，并積極建立潛在用戶的 地址。 會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。 (二 )營銷模式 在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶 地址資源，并開始采用內(nèi)部列表 營銷和外部列表 營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述 ，對 meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。并且于此同時(shí)，注冊一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如 “ 旅游 ” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。而 google 的 adwords，投入相對較少。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵 的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營銷策略的成敗與否?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。 首先通過分析當(dāng)年 nic的中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜 索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告 (免費(fèi)與付費(fèi) )以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重 (付費(fèi) )。 (二 )網(wǎng)站的內(nèi)容 旅行社信息以及信譽(yù)形象 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示 旅游新聞與文化 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息 促銷信息，精品路線，特色路線 銷售和售后服務(wù)信息 安全資訊，旅游常識 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇 交易安全與契約保險(xiǎn) 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘 (三 )網(wǎng)站服務(wù)的手段 建立在線論壇社區(qū) 常見問題解答 及時(shí)信息服務(wù) 在線咨詢服務(wù) 會員通訊服務(wù) 電子郵件和在線表單 為用戶提供在線演示 四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段 (一 )搜索引擎營銷模式的選擇 由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行 “ 南平旅游 ” 品牌和網(wǎng)站的推廣。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制 作。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣， “ 南平旅游網(wǎng) ” 的建設(shè)與投入使用成為必然。 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。 追求家庭感，熱衷 “ 親情游 ” ，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。青年人為潛在客戶群。 (二 )主要的目標(biāo)客戶群 追求 “ 自然淳樸，清新，恬靜 ” 為生活態(tài)度的一類群體。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以 及海外市場延伸。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等 10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。武夷山是全國僅有的 4個(gè) “ 世界自然與文化遺產(chǎn) ” 地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有 ：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。 一、 南平旅游資源簡介 南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗 稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。即為國家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，又陶冶了城市人的情操，還增長了農(nóng)民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到 ! 怎樣寫旅游方案篇 6 本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。 在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國的 “ 森林輕舟 ” 旅游等等。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。 。 、水電等基礎(chǔ)設(shè)施 。(潭頭、平甸 ) 、棧道進(jìn)行改造或新建 。 四、階段性開發(fā)規(guī)劃 (一 )第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。 。 二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則 堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則 堅(jiān)持突出特色的原則 堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則 堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則 堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則 三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo) 建設(shè)成為 “ 河南、全國知名 ” 的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) 。 (1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。 (3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài) 環(huán)境良好 。 (四 )景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析 (1)景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項(xiàng)目， 。 (3)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制未制定 (國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求 )。 。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。 一、項(xiàng)目背景分析 旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍?jiān)『?、黑龍洞、黃龍?zhí)丁埻跽?、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。名貴藥材，亨譽(yù)中原 。野果遍坡，桃梨滿園 。泉涌溪流、瀑大潭深 。 西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石 。 西溝生態(tài)村簡介 : 西溝生態(tài)村位于兩省 (河南、山西 )、三縣 (輝縣、修武、陵川 )交界處的 薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積 20 平方公里，平均海拔在 8001500米之間。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。現(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源，鄉(xiāng)村旅游成 為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。到現(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。 怎樣寫旅游方案篇 5 隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民的消費(fèi)觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。要及時(shí)宣傳報(bào)導(dǎo)提升公民旅游文明素 質(zhì)活動(dòng)開展情況，發(fā)揮先進(jìn)典型的示范作用，引導(dǎo)人們崇德守禮、見賢思齊。 要加大輿論引導(dǎo)力度。 五、工作要求 提升師生旅游文明素質(zhì)，是一項(xiàng)直接面向廣大師生宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)，要求很高。 四、活動(dòng)內(nèi)容 圍繞課堂教學(xué)、校內(nèi)外活動(dòng)、學(xué)校日常管理，結(jié)合文明禮儀教育，開展文明旅游宣傳教育，引導(dǎo)學(xué)生從小注重文明禮儀，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。學(xué)生外出時(shí)，要知法、懂法，不亂扔垃圾、不隨地吐痰、不說臟話、不隨意攀爬、不亂寫亂畫。 二、組織領(lǐng)導(dǎo) 為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校將成立以校長為組長的 “ 文明旅 _動(dòng) ” 活動(dòng)工作指導(dǎo)小組。而 google 的 adwords，投入相對較少。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營銷策略的成敗與否?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。 首先通過分析當(dāng)年 nic的中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告 (免費(fèi)與付費(fèi) )以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重 (付費(fèi) )。 (二 )網(wǎng)站的內(nèi)容 ? 旅行社信息以及信譽(yù)形象 ? 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示 ? 旅游新聞與文化 ? 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息 ? 促銷信息，精品路線，特色路線 ? 銷售和售后服務(wù)信息 ? 安全資訊，旅游常識 ? 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇 ? 交易安全與契約保險(xiǎn) ? 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘 (三 )網(wǎng)站服務(wù)的手段 ? 建立在線論壇社區(qū) ? 常見問題解答 ? 及時(shí)信息服務(wù) ? 在線咨詢服務(wù) ? 會員通訊服務(wù) ? 電子郵件和在線表單 ? 為用戶提供在線演示 四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段 (一 )搜索引擎營銷模式的選擇 由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行 “ 南平旅游 ” 品牌和網(wǎng)站 的推廣。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣， “ 南平旅游網(wǎng) ” 的建設(shè)與投入使用成為必然。 ? 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。 ? 追求家庭感，熱衷 “ 親情游 ” ，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。青年人為潛在客戶群。 (二 )主要的目標(biāo)客戶群 ? 追求 “ 自然淳樸，清新，恬靜 ” 為生活態(tài)度的一類群體。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)