業(yè)務部經理工作總結報告范文5篇-文庫吧資料
2024-09-16 00:25本頁面
【正文】 實，在業(yè)務員當中引起了強烈反響。根據上述 問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。 三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展的生力軍 隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一。 ” 在一次巡回報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒 有讓一位業(yè)務員失望。 搞好總結。 2024 年 __、 __兩個月以分紅險銷售為主要內容的 “ 非常行動 ” 勞動競賽， ____天保費收入 ____億，當時超過了 ____和 ____。兩年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務推動活動，都達到了很好的業(yè)務推動效果。 做好推動。 二、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效 我想做為業(yè)務部門的主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工 作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作： 科學計劃。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。 業(yè)務部經理工作報告 4 我于 2024 年 __月任個人業(yè)務部經理，兩年來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。不能因為平時 銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯。 嘴要甜 沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱 “ 總 ” 。等他心平氣 和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。 腿勤 作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。 心細 比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除 ____之外 (因我們維修方面的原因 )，渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。如從公司的忠誠度 》 ____廠家的資源的支持 (宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等 )。 ，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。總結起來有兩個方面： ，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。 (二 )一年來自身工作的評定 在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。 “____”____ 新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月。 ：配合市場推廣部做 ____活動共計十四站， ____七站、 ____站、 ____一站。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定 的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。 ：在公司的組織協(xié)調下，圓滿完成公司 2024 財年的經銷商大會。十個月內分別給 ______公司做培訓共計 14 次。 (一 )回顧工作內容大致分為以下以下七點： ：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。 4 月 1 日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考 驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。 三、今后努力地方向 在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力，用 “ 新 ” 的工作實際工作中遇到的種 .種困難。 對挖掘現有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。 二、存在的問題 在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 在
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