20xx銷售經(jīng)理月度工作計劃精選-文庫吧資料
2024-09-16 00:22本頁面
【正文】 能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛 B 的銷售。建立銷售員獎懲機制。同時 針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。 制訂詳細的銷售員工培訓計劃 針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。 因為房地產(chǎn)的 “ 不動產(chǎn) ” 特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。 銷售淡季廣告投放以緩而不斷， 突出重點為要點，力求達到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在投放的同時做好軟文的配合。 單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。包括火車站商圈的獨特地理位置。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。要求銷售人員做
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