【正文】 保證金為 10000~2024 元間。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發(fā)意外之財(cái)，而是保護(hù)和規(guī)范市 場的一個(gè)防范措施。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉(zhuǎn)至一級代理名下，對二級代理而言不產(chǎn)生額外的費(fèi)用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區(qū)域市場支持，如一級代理協(xié)助開發(fā)市場、方便發(fā)貨、商業(yè)協(xié)調(diào)等等。 三級代理制中，省級代理承 擔(dān)了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應(yīng)的管理成本和管理利潤要求。劃轉(zhuǎn)時(shí)，二級代理原來享受的各項(xiàng)政策不變。因此，省級代理必須要有臨床或 otc 純銷隊(duì)伍，其純銷隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū) 60%的銷售； 3）省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場能力有，但 第 19 頁 共 36 頁 是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場要亂； 4）省級代理必須有分銷能力，再強(qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)； 5）省級代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力 ； 1）地級代理必須是當(dāng)?shù)丶冧N實(shí)力較強(qiáng)的； 2）地級代理必須在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招投標(biāo)事項(xiàng)的； 3）地級代理必須是具有市場操作思路的； 1）三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的， otc 的不能考慮； 2）三級代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進(jìn)入的能力； （二）三級代理制的市場管理體系 在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實(shí)現(xiàn)直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實(shí)行過問式管理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理 由省級代理執(zhí)行，只有在省級代理處理不當(dāng)，二級代理產(chǎn)生意見或投訴時(shí)，由公司銷售部來進(jìn)行過問和監(jiān)督。三級代理：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是 一、二級代理的良好補(bǔ)充。省級代理 的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成 60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。 省級代理的功能。 劃分三級代理的好處是可 以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。 代理商級別。 第 17 頁 共 36 頁 3 營銷主管需隨時(shí)保證與 c 類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每 15 天至少一次），及時(shí)處理返饋意見。 5 為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持 2 區(qū)域經(jīng)理支持 c 類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 1 區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商 1~2 天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。 第 16 頁 共 36 頁 3 參加促銷計(jì)劃，促銷品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。 4c 類經(jīng)銷商 1 公司給 予 c 類市場支持 1 正常發(fā)貨，貨緊時(shí)延后發(fā)放。 5 區(qū)域經(jīng)理要每 10 天書面形式向公司提供一次 b 類經(jīng)銷商市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。 第 15 頁 共 36 頁 3 協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。 4 區(qū)域經(jīng)理支持 b 類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求 1 建立 b 類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。 5 協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。 第 14 頁 共 36 頁 3 正常促銷支持。 3 公司給予 b 類市場支持 1 正常發(fā)貨。 3 按公司要求及時(shí)提供市場信息和競品信息。 2b 類經(jīng)銷商需配合事項(xiàng) 第 13 頁 共 36 頁 1 公司新老產(chǎn)品 需 90%以上進(jìn)貨并 90%以上陳列。 4 良好的回款信譽(yù)。 2 店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。 6 營銷主管需隨時(shí)保證與 a 類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時(shí)處理返饋意見。 4 區(qū)域經(jīng)理每月需 10~15 天協(xié)助經(jīng)銷商工作。 2 協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場 。 6 為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。 4 終端宣傳物料優(yōu)先投放。 2 廣告投入 24%。 4 終端宣傳物料利用率 100%。 2 店面陳列面積 25 平方米以上。 5 擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的 30%以上。 3 與公司簽訂合同年度銷售額 200 萬以上（特殊區(qū)域市場未達(dá)到 200 萬以上者申請?zhí)嘏? 2a 類經(jīng)銷商 1a 類經(jīng)銷商條件 1 本公司品牌為經(jīng)銷商本年度首推品牌。 7 總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審批。 5 企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。 3 大區(qū)經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。 1 銷售部為本制度的歸口部門。 范圍 本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。 十六、發(fā)現(xiàn)有大面積地壓活動(dòng)預(yù)兆時(shí)，必須立即停止工作，將人員、設(shè)備撤至安 全地點(diǎn)。 十四、對圍巖松軟不穩(wěn)固的回采工作面及采準(zhǔn)、切割巷道采取支護(hù)措施。 十二 、作業(yè)前必須首先進(jìn)行全面的敲幫問頂，發(fā)生空響 3 時(shí)要及時(shí)處理。 十、在同一礦房內(nèi)，禁止鑿巖和撬浮石平行作業(yè)。 九、在采礦過程中 .對比較松軟的頂板，必須進(jìn)行規(guī)則的臨時(shí)支護(hù)。 七、切割層中臨時(shí)礦柱的回采應(yīng)隨采礦和崩礦的推進(jìn)逐步用中深孔一次崩掉。 五、切割施工時(shí)，除按設(shè)計(jì)留有臨時(shí)礦柱外，還要隨切割進(jìn)展用木柱或木垛對頂板進(jìn)行臨時(shí)支護(hù)。各個(gè)中段負(fù)責(zé)人要建立本中段 “ 采場檢查日志 ” ，將檢查的情況及處理意見、結(jié)果記錄在 第 6 頁 共 36 頁 “ 日志 ” 內(nèi)，技術(shù)部不定期的檢查 “ 日志 ” 記錄情況。