關(guān)于畢業(yè)實習報告銷售5篇-文庫吧資料
2024-09-06 14:29本頁面
【正文】 是很多。 畢業(yè)實習報告銷售【篇 4】 一、實習目的與意義 畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了 ，正所謂是：書到用時方恨少?。∮X得自己其實就像是一張白紙。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學透的課本。我也會在以后工作的對待上保持這份銷售的熱情，做一個對社會有用的人。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了 ，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。 增強團隊合作意識。 虛心向好的銷售學習。再從顧客的角度找 “ 為什么不買 ” 的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者， 發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。達到銷售的目的。 把我分寸， “ 見鬼說鬼話，見人說人話 ” 。 要堅持，不能半途而廢。 六、實習總結(jié) 雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過這次實習，我總結(jié)出以下幾點： 態(tài)度決定一切。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。 “ 天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催 ” 從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。沒事的時候就在店里熟悉產(chǎn) 品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。 就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求， “ 見鬼說鬼話，見人說人話 ” 根據(jù)不情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。雖然說剛剛開 始的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學到很多，很快熟悉了公司運作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個部門的運作及工作人員。還有就是了解顧客需求后 “ 見鬼說鬼話，見人說人話 ” 只要出發(fā)點是好的，機遇會有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。但是有時 看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。 五、實習體會 剛開始工作時，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng) ，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對 __空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司 __空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。我還是將來到這里進行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè) !我相信我一定能行的 !除非哪一天我突然不愛汽車了 !不過這一點基本上不可能 ! 畢業(yè)實習 報告銷售【篇 3】 銷售員也是一個常見到的實習工作崗位，因為銷售崗位的要求相對較少，需求量很到，不要什么專業(yè)，而且很能鍛煉人所以很多的學生在實習的時候都會選擇銷售行業(yè)進行實習，期望自己在銷售的過程中不斷的提高自己的綜合能力，學會怎么與人溝通，學會發(fā)展自己的人際關(guān)系，將自己變得更為靈活而不是在象牙塔的書呆子。 在此次的 4S 店實習中，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。 不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。 在實習的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習生進行實習。 五、實習總結(jié) 在實習之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習的。 畢業(yè)實習報告銷售【篇 2】 一、實習目的 本人是一個從小就非常喜歡汽車的人，很遺憾沒有學汽車制造行業(yè)，但我希望通過汽車銷售的實習，更近距離的與汽車接觸，爭取以后的工作都跟自己 喜歡的汽車待在一起，為汽車做好推銷工作是我實現(xiàn)理想工作的第一步。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。 (三 )通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學以致用了。 比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地
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