【正文】 播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動播放促銷信息，例如 “ 顧客 66 秒內(nèi)回答了 10 條 愛 的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場 8 折的優(yōu)惠 ” 。 ① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。 總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。 如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。 無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會動心。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。 以 “ 親情和愛情 ” 為主要促銷點(diǎn)。 b、中產(chǎn)階層 (此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求 )。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。費(fèi)用不是很大。③ 售后服務(wù)體驗(yàn)。 (4)活動內(nèi)容： ① 售前服務(wù)體驗(yàn) 。 (2)活動時(shí)間： x 月 x 日 —— x 月 x 日 (如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施 )。 (12)司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品 (糖果火為主 )要提前讓市場部審核，盡量做到最有影響力。 (11)場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。 (9)活動地點(diǎn)： _各連鎖店店門外。 (7)演藝狂歡、熱力酬賓。 (6)各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱 。 (須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電 話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等 ) (5)美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào) (活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好 “ 購物抓現(xiàn)金 ” 區(qū)。 ② 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎負(fù)責(zé)人注明 “ 已抓獎，此單作廢 ” 字樣。滿 5000 元及以上抓兩次 。 (3)活動方式：購物抓現(xiàn)金。x 月 x 日 —— x 日。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中讓售后中心安排維修師傅 (4 人 )維持現(xiàn)場秩序。每次活動前晚讓各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫 “ 排隊(duì)處 ” 。 (11)活動開始的前一天晚上 (營業(yè)結(jié)束時(shí) )，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。 (9)所有超低價(jià)商品必須在活動前 開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，讓現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。 (8)超低價(jià)抽號券讓市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量 4000 張，各分店平分，讓行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。 (7)美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(bào) (活動開始前日晚在店門口劃出 “ 領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī) ” 排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。各分店箱子讓各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫 “_ 商品， 1 元 ” 及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。 (6)方法： x 月 x 日 — x 日 。 (憑單張排隊(duì) )。 (3)超低價(jià)抽號券 2 種領(lǐng)取途徑。 (1)活動時(shí)間： x 月 x 日 x 日 。 、字字重金 活動期間聯(lián)系眾廠家 資源分別在 x 月 x 日、 x 日， x 月 x 日、 x 日、 x 日、 x 日 (星期 x、 x)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。 最主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前讓采購部根據(jù)廠家贈品配送政策。購物滿 5000 元送價(jià)值 100 元麥當(dāng)勞使用券。購物滿 3000 元送價(jià)值 30 元麥當(dāng)勞使用券 。 (購物送麥當(dāng)勞券 )。 活動最主要針對國慶期間光臨 _電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止。 具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。 (3)我司主推商品。 五、活動內(nèi)容及安排 各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品最主要定位在 (1)庫存量較大、急需處理商品。 ： x 月 x— x 月 x 日 三、活動地點(diǎn) _各連鎖店 (包括 _店 ) 四、活動組織 總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店 。(具體時(shí)間： x 月 x 日 —— x 月 x 日 ) 國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。 二、活動主題及思路 國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌 。 ，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。大環(huán)境上， _、 _、 _等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 (無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上 )全力反搏 。 工作人員：情緒保滿，上裝統(tǒng)一突出國慶 60 周年，女生臉上印卡通國旗圖案，頭發(fā)統(tǒng)一盤起。 音樂：主題鮮明，歡快、中文、健康、經(jīng)典與時(shí)尚結(jié)合 。 吧臺：正上方設(shè)置國慶主題畫面， 樓梯：將通往二樓的樓梯圍欄用 酒 及國旗畫面包裝起來 。今夜激情由你做主 ! 室內(nèi)：國旗吊旗 000 面， 酒的異型吊旗 000 面 。 活動當(dāng)天及前一天的下午在人流集中的繁華路口派發(fā)，并結(jié)合衡陽晚報(bào)、衡陽網(wǎng)提前推廣。 背景：值建國 60 周年，舉國上下熱血沸騰，全國人民舉杯同慶， 酒作為最新推出的高端國產(chǎn)品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為 18— 35 歲的年輕人群，酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓 酒成為屬于中國人自己的夜場酒。 。 、無線電、電視宣傳。 七、活動宣傳 。 _元抵用券，相當(dāng)于最低 折，滿 _x 元相當(dāng)與 折，買的越多，折扣越低。 顧客、促銷、處理品不參與活動。 、及時(shí)備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。 、提貨優(yōu)惠 (1)終端凡是在 x 月 x 日 — x 月 x 日期間的提貨，滿 2 萬可享受全場 折。 四、活動內(nèi)容 、東金獻(xiàn)禮 (1)終端凡是在 x 月 x 日 — x 月 x 日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售。 ，推廣公司新品。 四、活動宣傳推廣策略 （ 1） x 月 x 日、 x 月 x 日各刊登一期報(bào)紙廣告（ 1/81/4 版），主題是《八喜同慶， _燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容； （ 2）印制活動宣傳頁 2024 份在 x 月 x 日起派發(fā)； （ 3）在店內(nèi)設(shè)活動宣傳的 x 展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶， _燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容； （ 4） x 月 x 日起通知老顧客和會員參加活動。 返券七重喜：凡購買即送 100 元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。 團(tuán)購五重喜：如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受 “ 購 1000 元即送 100 元現(xiàn)金 ” 的特大優(yōu)惠。 尋寶三重喜：來店顧客無論購買與否都可參加 “ 國慶尋寶 ” 活動，參與方法 是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找 “ 國慶寶箱 ” 字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價(jià)值 388 元 18K 項(xiàng)鏈一條，共免費(fèi)送出五個(gè)寶物（數(shù)量可調(diào)整）。 二等獎：現(xiàn)金 100 元紅包，讓您買到超值的首飾。 國慶節(jié)促銷活動方案策劃篇 5 一、活動時(shí)間 x 月 x 日 x 月 x 日 二、活動主題 八喜同慶， _燃情 三、活動內(nèi)容 搶購一重喜：活動期間每天上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn)，數(shù)款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價(jià) 999元發(fā)售，每人限購一款， 12 點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷售。 七、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成 5%。 五、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈送禮品等。 三、對大眾喜歡的菜品實(shí)行 “ 特價(jià) ” 銷售，每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。 3)加強(qiáng)技術(shù)研究，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品，提高服務(wù)質(zhì)量，全面提高單店整體水平和檔次。方式： 1)邀請部分知名顧客來店懇談，免費(fèi)就餐。 第三部分其它特殊情況促銷活動 淡季營銷措施 一、行銷思路 加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn)，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。 禮品贈送 (1)、可贈送公仔 。 第二部分節(jié)假日促銷方案 一、實(shí)施細(xì)則 廣告宣傳 (1)橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為 “_ 火鍋 ” 服務(wù)質(zhì)量 (1)、服務(wù)水平要 高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快 。 (六 )開業(yè)慶典 若能請到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。 凡在活動期間內(nèi)就餐的人員享受 _折優(yōu)惠。