銷售培訓(xùn)講義市場營銷與推銷-文庫吧資料
2025-05-14 16:30本頁面
【正文】 顧客對某一推銷要點(diǎn)表示贊許時(shí) 詳細(xì)看過資料以后 促進(jìn)成交 二、成交的策略與技巧 （一）策略 、保持自信的態(tài)度 、掌握洽談的主動權(quán) 、考慮顧客的特點(diǎn) 、保留一定的成交余地 、誘導(dǎo)顧客主動成交 促進(jìn)成交 二、成交的策略與技巧 （二）技巧 直接請求成交法 假定成交法 有效選擇成交法 小點(diǎn)成交法 優(yōu)惠成交法 分段成交法 試用成交法 從眾成交法 異議成交法 最后機(jī)會成交法 成交價(jià)格 一、 “ 太貴了 ” 的含義分析 顧客認(rèn)為質(zhì)價(jià)不符 顧客經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不佳 顧客暫時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈 顧客不存在支付問題， 而是 “ 衰兵之計(jì) ” 。 推銷員 一、推銷員的職責(zé) 銷售產(chǎn)品 建立形象 搜集信息 推銷員 二、推銷員的素質(zhì) 能力 良好的表達(dá)能力 敏銳的觀察能力 較強(qiáng)的控制能力 高超的應(yīng)變能力 態(tài)度 敬業(yè)精神 職業(yè)道德
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