工程采購(gòu)管理-文庫(kù)吧資料
2025-04-10 14:50本頁(yè)面
【正文】 外，合同簽訂時(shí)，以對(duì)方首先加蓋合同專用章；合同文本使用傳真件的，事后應(yīng)補(bǔ)齊對(duì)方蓋章原件。 成功的談判人員的特征 ： 對(duì) 談判人員 要求 1. 具有基本的公關(guān)禮儀素養(yǎng) 2. 清晰的思路 3. 充足的準(zhǔn)備 4. 良好的發(fā)問(wèn)技巧 5. 良好的分析和判斷能力 6. 具有應(yīng)對(duì)談判過(guò)程中可能沖突的能力 7. 能夠認(rèn)真及細(xì)心傾聽他人的陳述 如何提高采購(gòu)的質(zhì)量 1. 招標(biāo)前形成統(tǒng)一的技術(shù)方案并在招標(biāo)實(shí)施的過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行 2. 使用部門、專業(yè)部門、采購(gòu)部門分工合作，形成合力 3. 充分的內(nèi)外部調(diào)研分析 4. 針對(duì)前面的問(wèn)題，對(duì)流程進(jìn)行模板化并完善 5. 不斷提高采購(gòu)人員的職業(yè)化水平 6. 充分利用合適的信息化工具以提高效率，減少漏洞 技術(shù)、采購(gòu)方案 團(tuán)隊(duì)合作 慎選主談高手 ：技術(shù)、商務(wù) 選擇有利的談判環(huán)境和氣氛 擬定 招標(biāo) 議程 ,精誠(chéng)合作 ,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量 評(píng)估對(duì)方有利的環(huán)境和因素 ,分析降價(jià)理由以獲取對(duì)方之認(rèn)同 預(yù)備會(huì)議 :原則和分工 談判 成功的技巧 談判前的準(zhǔn)備 —— 準(zhǔn)備及分析資料 制 定談判目標(biāo)及策略 談判中 —— 技術(shù)和商務(wù)配合，通過(guò)和談判對(duì)手的交流，能夠準(zhǔn)確把握對(duì)方的需求、市場(chǎng)份額、價(jià)格或供貨業(yè)績(jī)；引導(dǎo)談判方向和節(jié)奏，達(dá)成我方希望的目標(biāo)。 招標(biāo)申請(qǐng)審批附件材料： 投資分解表（必要時(shí)附加） 三項(xiàng)計(jì)劃表（必要時(shí)附加） 入圍供應(yīng)商清單 招標(biāo)文件 評(píng)標(biāo)細(xì)則 市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)交流或考察報(bào)告 入圍供應(yīng)商評(píng)價(jià)表 工程采購(gòu)入圍供應(yīng)商資質(zhì)及業(yè)績(jī)表 （ 招標(biāo)申請(qǐng)模板 .doc） （ 招標(biāo)文件模板 .doc） 招標(biāo)文件內(nèi)容： 申請(qǐng)報(bào)告（名稱 數(shù)量 廠家、價(jià)值計(jì)劃時(shí)間） 招標(biāo)書 評(píng)標(biāo)工作計(jì)劃 廠家資質(zhì)和評(píng)價(jià) （ 設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)評(píng)標(biāo)細(xì)則 .doc） 評(píng)標(biāo)細(xì)則原則： 評(píng)標(biāo)細(xì)則中對(duì)技術(shù) 、 商務(wù)分值權(quán)重的劃分要遵循以下原則：重大關(guān)鍵設(shè)備突出技術(shù)性能領(lǐng)先 、 主要設(shè)備性價(jià)比最優(yōu) 、 一般和輔助通用性設(shè)備技術(shù)成熟更注重其經(jīng)濟(jì)性 。 采購(gòu)申請(qǐng)的審批流程，應(yīng)首先經(jīng)責(zé)任單位、工程設(shè)備管理部門、子公司主管領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)審批。 該項(xiàng)清單逐步要達(dá)到涵蓋工程采購(gòu)額 80%以上的采購(gòu)范圍。 對(duì)采購(gòu)預(yù)算投資進(jìn)行了必要的優(yōu)化，細(xì)化分解控制到了每一個(gè)可控單元。各子公司按照工程進(jìn)展和入圍供應(yīng)商清單，要對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部所確定的單體設(shè)備、部件廠家必須作為唯一的指定廠家。 —— 以工程裝備水平和工程內(nèi)容確定工程投資的原則。 —— 有明確的工程建設(shè)標(biāo)桿或目標(biāo)的原則。 . 投資控制原則 —— 體現(xiàn)先進(jìn)、實(shí)用、成熟、可靠、經(jīng)濟(jì)、高效的原則。 3. 確定入圍供應(yīng)商清單時(shí)，適當(dāng)考慮子公司的地域條件等制約因素，推薦順序是首先選用有戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商，其次優(yōu)選已有良好合作的、技術(shù)性能有保障的供應(yīng)商，所選的供應(yīng)商在行業(yè)內(nèi)是處于同一水平 4. 入圍供應(yīng)商清單初選后，要依據(jù)共同明確的設(shè)備清單及所推薦廠家進(jìn)行實(shí)施招標(biāo)。 2. 入圍供應(yīng)商清單要涵蓋主要設(shè)備、清單中設(shè)備采購(gòu)的總額度要涵蓋達(dá)到總采購(gòu)額的 80%。 工程設(shè)備部要為新上項(xiàng)目的設(shè)備集中采購(gòu)創(chuàng)造有利條件，了解前沿技術(shù)，做好專業(yè)支撐；以重點(diǎn)工程項(xiàng)目為載體，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以資源整合、優(yōu)化為手段，以信息化為平臺(tái)，充分發(fā)揮幕僚作用，同子公司共同選定入圍廠家編制供應(yīng)商清單。 供應(yīng)商的入圍需關(guān)注的問(wèn)題： 入圍供應(yīng)商資質(zhì)及業(yè)績(jī)考察表 .doc 主 要 業(yè) 績(jī) 產(chǎn) 品 工 廠 設(shè) 備 裝 備 主 要 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 工 序 生 產(chǎn) 產(chǎn) 能 銀 行 資 信 等 級(jí) 同 類 產(chǎn) 品 行 業(yè) 地 位 生 產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng) 許 可 （ 業(yè)績(jī)考察及市場(chǎng)調(diào)研表模板 ） 設(shè) 備 配 套 工 況 設(shè) 備 主 要 規(guī) 格 用 戶 評(píng) 價(jià) 廠 家 情 況 售 后 技 術(shù) 服 務(wù) 投 資 預(yù) 算 成 本 同 類 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 占 有 率 同 類 產(chǎn) 品 的 品 牌 設(shè)備供貨商入圍評(píng)價(jià)表 .doc 實(shí) 物 質(zhì) 量 供 貨 業(yè) 績(jī) 行 業(yè) 規(guī) 模 售 后 服 務(wù) 合 作 狀 況 注 冊(cè) 資 金
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