社會渠道代表能力提升培訓(xùn)117-文庫吧資料
2025-03-19 20:29本頁面
【正文】 名片 顯示器 地貼 地毯 外插旗 2023/4/2 目錄 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 微促能力 就是營銷者在一定的區(qū)域和范圍內(nèi)，針對向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 陳列－細(xì)分原則 產(chǎn)品陳列（終端、卡號、套餐包） 明顯 能看得見 容易看見 飽滿 不留空窗 動感 不僅僅是終端 易取 能體驗 能感受 統(tǒng)一 標(biāo)簽 醒目 賣點 重點突出 主打產(chǎn)品 整潔 看起來 摸起來 2023/4/2 陳列能力 A－陳列的原則 2023/4/2 形象設(shè)計的兩大原則 規(guī)范 符合上級的意圖 符合整體的形象 銷售 顯示最重要的賣點 讓顧客最快看到 讓顧客最方便得到 陳列能力 B－影響力 2023/4/2 對外 ?對人流：將人流吸引，駐足，轉(zhuǎn)化為客流 ?對客流：強(qiáng)調(diào)易用性，確?？蛻舻脑囉茫瑤椭业娇蛻舻哪繕?biāo) ?對客戶：增強(qiáng)客戶信心，說明網(wǎng)點的銷售流速及專業(yè)性，充分考慮客戶的從眾心理 對內(nèi) ?對店員：占用時間，避免懶散現(xiàn)象 ?對銷售員：提升士氣，從最容易的行動入手，切入銷售軌道 ?對代理商：加強(qiáng)控制，宣貫文化，顯示企業(yè)實力與專業(yè) 渠道網(wǎng)點陳列整理要求 ? 有人負(fù)責(zé)：專人負(fù)責(zé)物料的擺放，引導(dǎo)員負(fù)責(zé)陳列的整理。 什么是陳列？ 陳列能力意義 廳外 靚號超市 數(shù)碼產(chǎn)品 ?有劣亍建設(shè)幫劣展示商品 ?提升品牌形象 ?營造品牌氛圍 ?提高產(chǎn)品銷售 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 陳列能力－網(wǎng)點形象的內(nèi)容 2023/4/2 店外： ? 門頭、燈箱、窗欄、門腰、LED屏、迎賓、爆炸貼 店中： ? 地貼、吊旗、欄桿、指引欄、贈品堆 柜臺： ? 屏幕背貼、柜臺玻璃下（肯德基）、銷售員、墻面廣告 標(biāo)準(zhǔn)化陳列三原則 對陳列的有效指導(dǎo)的前提 ? 規(guī)則的熟悉 ? 網(wǎng)點的熟悉 2023/4/2 柜臺內(nèi)陳列黃金點： 銅點 銅點 銀點 金點 銀點 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 5 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 6 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 注： 為普通機(jī)型； 為推薦機(jī)型 LOGO LOGO 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 7 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 8 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 LOGO LOGO 單節(jié)柜臺陳列規(guī)范 9 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 10 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 LOGO LOGO 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 手 繪 POP海報的設(shè)計 內(nèi)容組成 主標(biāo)題 副標(biāo)題 說明文 裝飾 手 繪 POP海報的設(shè)計 排版方 法 一張海報內(nèi)要配有 8色。 ? 社會渠道代表必須掌握產(chǎn)品賣點，并以適合社會渠道特點的方式對網(wǎng)點銷售人員迚行銷售培訓(xùn)。 關(guān)鍵點：自己行動必須和渠道老板保持一致， 甚至做到店老板前邊 前提：行動和老板必須保持相同的目標(biāo) 2023/4/2 總結(jié) 在合適的時候 給店老板說印象深刻的話 讓店老板相信這一切都是是真實的 我們陪著老板一起努力去做 達(dá)到我們溝通、談判目的！ 目錄 2023/4/2 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 ? 渠道代表的一大重要職能是對社會渠道網(wǎng)點的銷售人員迚行銷售技能培訓(xùn)，這是確保網(wǎng)點銷售能力的源泉。 前提：真實性；換位思考的表達(dá)； 關(guān)鍵點：用具體的實際行動讓老板相信自己的承諾，必要時提前兌現(xiàn)。 2023/4/2 相信：真實 舉例：渠道經(jīng)理答應(yīng)店老板這個月賣 10臺手機(jī)給一臺演示機(jī)、 每部給 10元獎勵。內(nèi)容是老板想聽的內(nèi)容。 渠道老板和老板娘前一天晚上剛打過架。 有效溝通 天底下最難的兩件事是什么？ 把別人口袋的錢變成自己口袋的錢。 網(wǎng)點日常管理對能力的需求 2023/4/2 分類 準(zhǔn)入 評級 培訓(xùn) 退出 考核 信息搜集 保證金 調(diào)研 談判 培訓(xùn) 陳列 微促 五合一型專家 調(diào)研 專家 談判 專家 培訓(xùn) 專家 陳列 專家 微促 專家 目錄 2023/4/2 社會渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 ? 渠道代表應(yīng)對其所負(fù)責(zé)的社會代理網(wǎng)點的地理位置、人流量、客戶類型、運營管理、人員素質(zhì)、合作意愿、競爭對手滲透情況進(jìn)行清晰、量化的調(diào)研。 渠道代表管理的對象 ? 社會渠道特點： 2023/4/2 覆蓋廣 ? 城市 ? 鄉(xiāng)村 ? 人群 ? 覆蓋率的概念：/萬人與
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