奧美販賣創(chuàng)意培訓(xùn)教案-文庫吧資料
2025-05-13 22:12本頁面
【正文】 . ? 觀眾的問題通常反映了你的提案內(nèi)容 實(shí)際的 . 想要了解更多 . ? 聽眾通常會(huì)對(duì)藍(lán)色提案者較有耐心 給你多一些時(shí)間來描述你的理念 . ? 我們的客戶通常比較習(xí)慣這種方式 . ? 問題是理性和邏輯是否能販賣偉大的創(chuàng)意 . Ogilvy amp。 Mather 15 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Testing for GREYNESS 試驗(yàn)一下自己 灰不灰 1. 當(dāng)你對(duì)鏡喃喃演練時(shí) , 是否連自己都有點(diǎn)厭煩 ? 2. 當(dāng)全組人一起預(yù)演時(shí) , 你的部份是否經(jīng)常被截短 ? 3. 當(dāng)你提案時(shí) , 是否很少人問問題 ? 4. 預(yù)演時(shí) , 你的同事是否常心不在焉 ? 5. 你的同事是否常常給你非常常見的評(píng)語 ? . 有點(diǎn)平淡 到時(shí)應(yīng)該就沒問題了 Ogilvy amp。 Mather 14 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Where39。 Mather 12 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc ? 明亮的紅色“提案者”具爆破力 . 動(dòng)力 . 閃閃動(dòng)人 . ? 熱情是他們的動(dòng)力 . ? 情感使他們說服別人 . ? 他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)非常出名 / 而且事後被名人記得 . ? 如果“紅色”褪成“粉紅色” , 激情消逝 , 不復(fù)有記憶點(diǎn) . RED 紅色 Ogilvy amp。 Mather 10 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc The Territories of Presentation 簡(jiǎn)報(bào)的顏色 GRAY 灰色 BLUE 藍(lán)色 RED 紅色 Ogilvy amp。 Mather 8 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Skills 販賣的技巧 重要 ! 需要被訓(xùn)練 ! 需要時(shí)時(shí)更新 !時(shí)時(shí)復(fù)習(xí) ! ? 必須了解自己的風(fēng)格 , 什麼能做 , 什麼不能做 . ? 沒有最好的 . 唯一的方法 ? 不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法 必須了解你是誰 , 你的極限在何處 , 什麼方式對(duì)自己最好 . Version 6/96 Ogilvy amp。 Mather
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