銳界20t上市培訓-新車上市營銷-文庫吧資料
2025-03-12 03:48本頁面
【正文】 新車上市對經(jīng)銷商的重大意義，從而重視新車上市的契機 2. 掌握福特中國對銳界 略，使經(jīng)銷商更好的配合全國推廣 3. 掌握新車上市活動的內(nèi)容模塊，以及具體的操作方法 ,更好的促進新車上市的集客和銷售效果 4. 針對上市活動中收集到的客戶資源，根據(jù)不同階段進行有效的跟進和管理，促使最終的成交 第 3頁 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 4頁 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 5頁 汽車產(chǎn)業(yè)任何一款汽車的研發(fā)成本都在幾億至十幾億美金之間，向媒體與公眾所呈現(xiàn)的“光輝瞬間” 不過是新車上市戰(zhàn)略的“冰山一角” 媒體和公眾眼中的新車上市 新車上市概論 第 6頁 產(chǎn)品 Product 價格 Price 促銷 Promotion 渠道 Place 目標市場 企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合。實體、服務、品牌、包裝 企業(yè)出售產(chǎn)品的經(jīng)濟回報。分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制 企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動。 XC60的高配款盡管在動力輸出與扭矩方面要優(yōu)于銳界，但其價格也要高出許多 。508,000 165。274,800 165。305,800最大功率 Kw/rpm 179/5500 177/5500 138/5800 125/6000 120/6000 123/5600最大扭矩 Nm/rpm345/3500 320/18005000 252/4200 220/4500 205/20235500 229/4000平均油耗 L/100km 變速箱 6AT 6Powershift 6AT 6AT 5EAT E5AT驅(qū)動 2WD 2WD 2WD 2WD 2WD AWD第 13頁 “動力”在銳界的關鍵購買理由中排名第四， 而“操控”性能拔得頭籌 Q: ‘Why do you choose to buy Edge?’ Data Source: Edge car owner surveywave 2 2023 ? 在即將進行的傳播活動中，需要進一步強調(diào)銳界的“動力”性能這一關鍵優(yōu)勢。 問題：“您為什么選擇購買銳界？” 數(shù)據(jù)來源：銳界車主調(diào)研 2023年第二輪 銳界 第 14頁 感性 不同需求 : 自由、征服、男子氣概、個性、強者風范等 不同的產(chǎn)品特性： 動力 + 操控 + 務實 不同需求 : 城市與越野路段均適用， 性價比高（采購價格與運行費用） * 不同的產(chǎn)品特性： 動力 + 前置發(fā)動機（ FE） + 性價比 銳界 由內(nèi)而外的強者風范 第 15頁 傳播平臺 由內(nèi)而外的強者風范 目標客戶 產(chǎn)品特性 感性 不同需求 : 自由、征服、男子氣概、個性、強者風范等 不同的產(chǎn)品特性： 動力 + 操控 + 務實 不同需求 : 城市與越野路段均適用， 性價比高（采購價格與運行費用） * 不同的產(chǎn)品特性： 動力 + 前置發(fā)動機（ FE） + 性價比 關鍵傳播信息 引爆每一滴燃油的極致動力 銳界 第 16頁 ? GTDi 的上市不僅能給銳界注入新的活動，更能進一步提升銳界與主品牌的總體評價。 ? 由于 與 消費者需求與產(chǎn)品特性不盡相同，在傳播活動中的側(cè)重點將有所不同。 銳界 第 17頁 銳界 如有，可添加 第 18頁 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 19頁 新車上市活動與常規(guī)促銷活動相比有什么特點？ 討論 1. 周期長：預熱 /上市 /延續(xù)，通常 34個月才能執(zhí)行完畢 2. 預算大：經(jīng)銷店可支配費用與廠家對經(jīng)銷商補貼費用的集中使用 3. 目標復雜：品牌形象 /銷量任務 /企業(yè)宣傳兼顧 4. 執(zhí)行難度大：媒介組合 /人員編組 /監(jiān)督管控 /效果評估等，各種規(guī)模效益都成倍放大 第 20頁 產(chǎn)品定位及市場分析 新車上市發(fā)表會 后續(xù)跟進集客活動 展廳硬件強化 內(nèi)部培訓 預熱推廣 新車上市活動計劃擬定 經(jīng)銷商新車上市活動流程 第 21頁 產(chǎn)品定位及市場分析 產(chǎn)品定位分析車型設計理念外觀造型 操控性 安全性市場定位 動力性 舒適性 經(jīng)濟性目標客群 功能配備說明 :市場信息分析研究市場經(jīng)濟環(huán)境 市場競爭與競車比較區(qū)域市場銷量與消長趨勢 市場機會點車型特性第 22頁 計劃內(nèi)容 各階段量化目標設定 各階段工作項目和周期 各階段解開誘因和活動創(chuàng)意 人員組織與分工 活動總結(jié)與評估追蹤 預算分配 新車上市活動計劃擬定 第 23頁 工具表單 集客量 留檔量 集客量 留檔量 集客量 留檔量第1 周 第2 周 第3 周 第4 周 第1 周 第2 周 第3 周 第4 周 第1 周 第2 周 第3 周 第4 周新車上市發(fā)表會新車上市推廣總體企劃N1 月 N月銷量 銷量N+ 1 月 時 間工作項目預熱活動跟進集客活動N1 月 N月銷量N+ 1 月上市目標預算分配預熱活動新車上市發(fā)表會跟進集客活動其他新車上市活動計劃擬定 第 24頁 預告宣傳 /報導 引起關注 擴大市場認知度 為經(jīng)銷店上市集客做前期鋪墊 新車上市的預熱期推廣 上市預熱的目的 第 25頁 廣告宣傳 媒體公關 ? 四大傳統(tǒng)媒體廣告：電視、電臺、報紙、雜志 ? 新媒體廣告：戶外、網(wǎng)絡、短信、 DM ? 軟文發(fā)布 ? 網(wǎng)上競猜 ? 網(wǎng)絡游戲 ? 。 新車上市的預熱期推廣 預熱推廣的主要內(nèi)容 第 26頁 新車上市前，大范圍的廣告投放一般由主機廠進行，投放媒體覆蓋四大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡新媒體 經(jīng)銷店的上市廣告投放是對主機廠品牌推廣宣傳的有力補充，經(jīng)銷店可充分挖掘本地特色，利用豐富多彩的媒體
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