東莞財富廣場寫字樓項目推廣案_143ppt_青銅騎士-文庫吧資料
2025-03-08 14:45本頁面
【正文】 》 通過差異化的表現(xiàn)，滿足目標客戶的需求， 》 其次，更新推廣手法，在寫字樓自身特有的一些推廣手法基礎(chǔ)上 》 通過新的營銷方式激發(fā)市場需求 》 搶先占領(lǐng)了市場，贏取競爭點 廣告?zhèn)鞑? 一、戶外： 泛太平洋地區(qū) 》 它能承擔輻射泛太平洋地區(qū)所有市場的中心據(jù)點 》 絕不是把它當作終極市場。 》 它 并不是不著邊際的所謂“國際”、“世界”等定位 》 它 永遠包括外國企業(yè)家在內(nèi)的所有企業(yè)家們心靈最強烈的渴望。 》 項目處在 CBD的外在環(huán)境為項目提供資源支撐 》 項目自身的產(chǎn)品特色為項目提供了具有唯一性的內(nèi)涵特征 》 通過內(nèi)在條件與外部環(huán)境的結(jié)合，我們也為項目的推廣 》 找到了能夠區(qū)隔其他項目的 最大差異化定位： 泛太平洋地區(qū) 一線 CBD 》 不論是第幾代寫字樓，多是密閉設(shè)計，通風(fēng)不暢，新鮮空氣本身就很少 》 裝飾裝修材料中殘留的甲醛等各種有害化學(xué)物質(zhì)，不能及時地散發(fā)出去 》 大樓內(nèi)辦公空間小，人口相對密集，易造成空氣渾濁 》 一旦有人感冒生病，室內(nèi)外空氣不能很好地交換，病菌相互傳播，引起交叉感染 》 此外，寫字樓使用的中央空調(diào)管道里往往滯留著大量粉塵、病菌， 》 經(jīng)出風(fēng)口送出來，也造成空氣二次污染。那我們項目的差異化在哪里？ 差異化定位 》 有一個這樣無可爭辯的事實： 》 在高樓密集的上海，有近二十萬人患有大樓綜合征 》 平均每四個上班族里就有一個 》 大部分患者感到頭疼、惡心、疲勞、鼻竇堵塞 》 目赤喉燥、胸悶氣短、呼吸紊亂和咳嗽氣喘。 》一個眾所周知的事實： 》 東莞在珠江三角洲經(jīng)濟圈中已經(jīng)成為一個重要的經(jīng)濟中心 》 整個城市在大范圍上目前已經(jīng)形成了一定意義上的 中心商務(wù)城 》 而東莞城市 CBD中心區(qū)，吸引力和輻射力將不僅體現(xiàn)在東莞范圍內(nèi) 》 他對東莞自身發(fā)展、整個珠江三角洲未來經(jīng)濟發(fā)展 》 以及對于港 深 廣 莞經(jīng)濟銜接， 》 形成香港 — 東莞 — 深圳 — 廣州未來國際性城市帶既泛東南亞地帶 》 都將產(chǎn)生深遠影響 》 東莞 CBD整個珠江三角洲、香港 東莞 廣州 深圳未來國際性城市帶 》 既泛東南亞地帶的吸引力和輻射力，這個具有重要戰(zhàn)略意義的商貿(mào)空間帶！ 》 可以讓我們站在整個珠三角乃至泛太平洋地區(qū)商務(wù)市場的戰(zhàn)略高度上 》 來審視我們的項目，我們完全有良好的位置條件和發(fā)展空間 》 有這個資格面對這樣市場高度 》 我們可以毫不猶豫的說： 》所提供給給企業(yè)的不僅僅是空間，而是遠大事業(yè)！ 》 這 恰恰對應(yīng)了“追求大事業(yè)發(fā)展”的客戶需求 》 縱觀東莞這樣的現(xiàn)代城市寫字樓的發(fā)展情況： 》 第一代寫字樓： 80年代初，僅強調(diào)使用功能上的滿足 》 在物業(yè)形象、建筑結(jié)構(gòu)、智能化等方面明顯滯后于企業(yè)的需求 》 第二代寫字樓： 90年代初；第三代寫字樓在 20世紀末 ?? 》 這些寫字樓為第一代的不足之處填上了空白，但并沒有在人性化、智能化、 》 國際化商務(wù)的通達便捷上、商務(wù)區(qū)域性分布的密集度上滿足客戶的需求 》 以現(xiàn)在 CBD中心區(qū)為典范的一大批 第四代寫字樓 ，更強調(diào)以客戶需求為中心 》 提倡人性化交流，引導(dǎo)智能化向國際水準看齊，強化環(huán)保辦公理念 》 提供更多舒適共享空間，以及滿足 全球經(jīng)濟一體化 的需要 空間變革提升高度 》 毫無疑問，以產(chǎn)品功能本身劃分 》 本項目是第四代甲級寫字樓中一員 》 我們和他們一樣，一律高檔化，一律國際化 》同時，也一律同質(zhì)化！ 》 我們能否在同樣的高檔化、同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出 》 這需要對產(chǎn)品的差異化定位 》 開發(fā)“現(xiàn)代國際”的老總宗子新曾這樣說過： 》 “同質(zhì)化是很正常的，說明你我的產(chǎn)品都好 》 但并不是說同質(zhì)化就沒有個性了 》 拿我們現(xiàn)代國際來說，雖然是第四代寫字樓 》 但我們可以做到 77％的實用率 》 一般的寫字樓只能做到 60％多，這就是我們的差異化。 》 目標對象有了，我們該為其提供什么樣的空間 》 來滿足他們的需求 》 我們又該如何建立項目的形象，并在市場上取得絕對的競爭優(yōu)勢。 》 另外，部分檔次較高的寫字樓因前期銷售時被賣散 》 導(dǎo)致部分需求面積較大的實力型企業(yè)難以找到統(tǒng)一業(yè)主的大面積單位 》這些事實更印證了我們的判斷 》 35% 就是我們項目所要選擇的主要目標客戶 》 這些企業(yè)就是 以 自用為主 ， 兼有固定資產(chǎn)投資保值、增值的目的 》東莞乃至珠三角的高端客戶 》泛太平洋地區(qū)有足夠?qū)嵙Φ哪軌蛞淮涡酝度氲拇笮蛧H公司、國有企業(yè) 》以及實力較強的渴求發(fā)展、壯大的中小私營企業(yè) 》 當然 ,也包括部分投資客 》 他們是： 》 東莞的生產(chǎn)企業(yè)、 IT企業(yè)，大型文化公司、網(wǎng)絡(luò)公司 ?? 》 大量的香港企業(yè)、臺商企業(yè)，以及進一步向外拓展的中國大陸大中型企業(yè) 》 他們是二次換代，他
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1